惠普今年主攻年轻人阵营

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  依托“年轻领袖”,惠普的年轻人策略将贯穿2008年整个拓展过程。
  李想、郭敬明等“80后”代表刚刚走到台上,就被台下的记者和来自全国各地的惠普电脑的粉丝围了个水泄不通,闪光灯刺得李想一个劲地拿手遮挡。主持人的声音几乎要被强劲的音乐淹没了。
  与李想和郭敬明同时到场的还有目前人气很旺的另外四位“年轻领袖”。舞台后面的背景板上不甚规则地挂着几个字“我的电脑,我的舞台”。这几个字将伴随着中国惠普,成为其消费市场2008年的重要宣传方向。此策略是惠普只面向中国市场推出的。为了准备此次发布会,惠普PSG亚太区市场总监麦荣良专门飞抵北京捧场;而此前从未到过北京的惠普全球资深设计师郭明智也因此有了第一次中国之旅:可见此策略之重要。
  
  个性化战略环环相扣
  
  此前的“惠普电脑,掌控个性世界”等面向消费市场的策略,惠普都是在全球发布之后再到中国发布。而此次有所不同,中国是惠普唯一发布年轻策略的国家。中国惠普PSG市场总监萧振义表示,针对年轻市场的策略不是简单的一次发布活动,而是惠普重新细分市场整个战役中的一部分。
   “这体现了惠普对中国市场的重视和承诺,更重要的是,惠普看到了中国年轻群体对未来消费趋势和消费行为的强大影响力。”中国惠普PSG市场总监萧振义表示,“此次‘我的电脑,我的舞台’不是一个简单的市场营销活动,而是一场关注年轻群体互动体验的品牌战役。我们希望通过全新的网络互动体验平台,把惠普的创新设计和个性品牌理念传递给年轻族群,让他们找到自己真正的活法儿和玩法儿。”
  业内人士认为,IT领域呈现日益细分的趋势。惠普此次发布针对年轻人的品牌战略,将强化其在消费产品领域的竞争优势,并在竞争激烈的PC领域开辟新的蓝海。
  
  以设计搏市场
  
  虽然是第一次来京,但普通话说得不太好的郭明智还是秀了一下他苦心创作的七言绝句,为此次策略发布助兴。郭明智是为数不多的惠普资深设计师之一,此前惠普发布的20英寸屏幕产品HP Pavilion HDX就耗费了郭明智的无数心血,也是令他骄傲的作品。
  郭明智向记者表示,设计一直是惠普电脑的优势,同时也将是2008年惠普最为重视的层面,这是惠普在全球范围内的决定。
  同时,他还提前用一个短片向与会者透露了惠普正在潜心研究的几项设计。郭明智表示:“对于惠普来说,设计是优先于营销的。以笔记本电脑为例,我们致力于笔记本电脑的设计。技术对我们是最基本的东西。我们要给消费者的,不是传统的四四方方的笔记本电脑,我们要把价格压低的部分放在设计里,赋予产品更多、更新的附加值。”
  对新兴市场异常慎重
  中国惠普PSG总经理张永利表示,2008年,在继续平衡发展商用和消费市场的同时,惠普还将进一步细分市场,如商用市场中的中小企业及消费市场中的年轻群体。
  对于近期热销的深受年轻人喜爱的超便携廉价电脑,麦荣良表示,惠普在这方面“已经有一些计划,正严阵以待”,惠普会拿捏一个时间点,在最佳的时机做出選择。
  同时麦荣良也表示,每进入一个市场,惠普都是“非常非常非常”慎重的。“我们会用心地做市场的前期调研。你可以看到,还有许多新兴的市场,惠普是没有跟风的,因为我们认为这些市场还不够成熟,或者说时机不到。”他说。
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