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战略联盟利益决策非常复杂,以往的决策多是简化成理性人的行为来采用博弈分析,Hart的契约参考点论述给了分析联盟利益决策以新的视角。将Hart的契约参考点论述引入战略联盟利益决策中,通过模型推导得出了重要结论：共同收益、机会收益、参考点和契约共同收益之间差值、联盟成员对该差值可接受的委曲程度共同作用于联盟的决策过程。