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2004年8月1日下午,在宁波发展论坛上,身材颀长、文静而温和的一位嘉宾引起了大家的注意,而他的讲演也言简意赅:“美国企业在成本方面的压力越来越大,许多企业都在往国外转移,我们要抓住这个国际产业转移的新趋势而有所作为……”
这位嘉宾就是孙文铁,目前他拥有三重身份:美国世纪盛集团董事长、中国洁美施电子技术有限公司董事长、美中工商协会会长。但孙先生回国,总是以美中工商协会会长的身份出现。
孙文铁在北京、天津、上海、宁波等地都拥有实业,这个在美国奋斗了20年的新一代海外“宁波帮”,结合自己创业、经商的经验,真心希望更多的浙商朋友主动融入国际化的轨道——
机遇 如歌的行板
孙文铁今年正好到了“知天命”的年龄,但看上去比实际年龄要年轻得多。
1974年,19岁的孙文铁在内蒙古建设兵团经受了种种考验之后被推上了大学的课堂。在他离别家乡整整3年之后,他回到了江南,来到了西子湖畔的杭州。
在杭州大学,孙文铁读的是外语。通过外文书本,孙文铁第一次认识了伟大祖国之外的精彩世界。大学毕业后,他被分配到广西桂林从事外事工作。这份工作再次为他打开了认识世界的一扇窗子,出国发展的念头就像一棵小树,一天天“长大”。
一次,孙文铁接待了一批美国医学院的教授。他用心陪了客人3天时间,客人在离开机场时竟然问他愿不愿意去美国发展。他们回到美国后,很快就给孙文铁来了信,询问他喜欢学什么?想去美国的哪一个城市?
由于外事工作陪同领导的机会比较多,因而孙文铁向美国朋友报了一个MBA的“管理”专业。
让人意外的是,那些只在一起相处了3天的美国朋友,当年就把入学通知书和机票寄给了他!
“我开始很难相信,素昧平生的人怎么会无私地帮助我?后来,我了解到在美国,很多人信仰宗教,他们很愿意做些善事。而我也在回忆,我到底凭什么让他们记住了我,并乐意无私地帮助我?我记得,我除了在3天时间里真诚、细致地为他们服务之外,曾经发自肺腑地说过一句话:我的姓‘孙’在英文里是太阳的意思,我希望通过这一次接待,让太阳永远陪伴着你们。”
尽管收到了入学通知书与机票,但出国对于那时候的孙文铁依旧是一个遥远的梦。一连三年,美国朋友寄了三次入学通知书跟机票,三次都因领导不通过而放弃了。
第四年,为了出国,通过许多朋友的帮忙,已经辗转到了大学任教的孙文铁才用上了美国朋友第四次寄来的入学通知书和机票。而这一次,孙文铁面临两个机会——一个是作为学校派往美国管理公派出国学生的老师,一个是接受美国朋友的入学通知书。
“最后,我还是选择了自费攻读学位。一是为了自己能有更自由的发展,二是为了美国朋友连续四次的无私帮助。”
就像做梦一样,出国手续终于办成了!孙文铁说到这里,激动的情绪一如当年。
1984年9月的一天,当他终于在大西洋彼岸降落的时候,他的那批美国朋友早已等候在机场,并将他接到家里开了一个隆重的“Party”。
创业 如铸的足迹
在美国获得加州大学河滨分校工商管理硕士学位之后,孙文铁先后在两家公司里找到了工作。其中的一家贸易公司还让他担任了总经理。
孙文铁在美国经过几年的打拼之后决定自己创业。这时做贸易的那家公司为了挽留孙文铁,决定送给他个人股份。但他觉得自己可以独立创业,他毅然放弃了高薪和股份的诱惑。
“银行里没有存款,心里也就没有负担,因为起点是零呀。”孙文铁说。没有银行存款,这个在一些人看来是创业时的不利因素反而成了孙文铁创业的资本。
光身创业的留学生做的第一笔生意一般都是中介。孙文铁精通两国语言,穿行于东西方两个大国之间,为两国商人穿针引线,很快掘到了第一桶金。
有了第一桶金,接下来就是顺理成章地成立自己的公司了。而从第一个小公司到1989年创办美国世纪盛集团,到后来将产业发展到祖国大陆,孙文铁期间经过了哪几个关键的步骤,有哪些经商的心得呢?
选择正确的行业——
“帮我出国的朋友都是医生。有一年,美国的艾滋病引发了人们的恐慌,几乎是在一夜之间,医院里到处都有人在寻找手套,我对医疗用品开始关注起来，我把它判定为人们生活的‘第二必需品’。我决定选择医疗用品做为自己创业的突破口”。
事实证明,孙文铁的这一步为他带来了可观的回报,并快速地解决了现金流的问题,他的企业也得以快速发展。
建立货源基地——
“我在美国的一个同行客户,他自己也有工厂,却到我这里来采购,因为他自己的工厂一大半停工了,原因是成本做不过中国产品。”这是孙文铁在论坛上给与会者介绍的一个情况。
与他的这个美国同行相比,孙文铁是幸运的。因为他早在1990年就回国创办他的供货基地了。
“资金永远是往利润高的方向流,采购则永远是往成本低的地方去。”孙文铁如是说。
现在,在宁波合资兴办的宁波昌祺氟资料制品有限公司已经成为目前世界上最大的生料带生产基地,产品95%以上外销,资信等级为AAA级。
捕捉信息,以创新应变——
孙文铁的美国公司总是以最快的速度最全面地收集市场上的新产品以及市场信息,而他在国内的企业则迅速对这些产品加以解剖和分析,并快速落实到技术创新上。
“其实,现在来看,我起初的产品选得不是很理想,像管道上的密封带,市场不是很大。但我们经过不断的技术创新,已经把这个产品的技术做到了世界前沿。”孙文铁显然已经做到了处变不惊。在一个行业里坚持这么多年,虽遇市场空间挤压的变化,但却能从容应对。
孙文铁的公司近年来又研究生产了一种红外线感应无触摸消毒液,其奇妙之处是用上几滴擦手,不需用水冲洗,手就干净了,还留有淡淡的芳香。这在水资源日趋紧张的今天,无疑有很大的市场前景。
变“遥控”为水乳交融——
“您同时在美国与中国有着多家公司,您又如何遥控管理这么多的公司呢?”记者问。
“我不认为我是在遥控。开始的时候是有遥控的感觉,现在不是。因为,无论是做生意还是做人,都牵涉到利益关系的平衡。其实,一个企业,只要把利益分配搞好了,把人的积极性发挥出来了就好办了。相反,你再遥控也没有用。”孙文铁说这话时深有感触。
据介绍,孙文铁的骨干下属都被吸收为股东。他每次回国不是抓管理问题,而是与国内企业的高层和员工进行观念的沟通。因为,“只有企业管理层的观念上去了企业才能上去”。
不做管理,只做观念的沟通与思想的交流。这是一个融汇了东西方管理学的企业家的管理秘方。孙文铁继而向记者介绍说,西方管理学在系统方面卓有成效,而东方管理方法则糅进了更多的人文关怀。他将这两种东西融合在一起,做到了国内外企业与员工的“水乳交融”。正因如此,他在美国拥有了一批跟随了他10多年的员工与客户。
交流 如日之炫目
美中工商协会是早期留美的一批中国老板在美国加利福尼亚州登记注册的一个商人组织。孙文铁是现任会长。
喜爱运动的孙文铁说打球讲究配合,精诚团结是球队取胜的关键。在异国他乡,为求生存发展,相同经历的新华侨华人组织起来,互相支持帮助显得尤为重要,这也是他与人发起创办美中工商协会的初衷。
2002年11月,美中工商协会创始人之一孙文铁众望所归,当选为第七届商会会长。2003年,协会共接待了四个来自中国的代表团,举办了两场工商报告会,参加了在美国举办的三场社会活动和在中国举行的两次大型会议。是年5月29日,孙文铁在驻洛杉矶总领馆向钟建华总领事转交了15000美元捐款及价值8000美元的医疗物资,用于中国抗击非典。年底举行的第八届理事会议上,孙文铁蝉联协会会长。
而美中工商协会也在他的领导之下有了很好的提升。“我们原来只吸收个人老板和CEO,从去年开始,专门开辟了一个渠道,吸收团体会员,把美国500强、世界1000强企业做为团体会员发展进来。这也提高了我们协会的档次。”孙文铁介绍说。
据介绍,美国方面非常关注与支持商会的活动,因而特聘孙文铁为美国国会议员亚裔委员会的顾问。显然,在全球经济一体化的今天,美中工商协会这种民间的商会组织是连接美国与中国贸易与商务的天然桥梁。2004年3月,孙文铁率领美国美中工商协会高级商贸访华代表团对中国的访问取得了圆满成功。代表团先后造访了天津市政府、中国贸促会、国务院侨办、浙江省政府、上海市侨办、宁波市侨办、镇江市侨办,参加了中美经济交流与投资洽谈会,考察了各地的经济开发区、保税区等,达成了一批投资、贸易及捐赠的意向和协议。
而7月份的东北之行,受到了东三省领导的热情接待。不但使孙文铁得到了向美国的工商界介绍我国振兴东北老工业基地的机遇,他还衷心地希望通过记者向浙商朋友推荐到东北投资创业。
“事实证明,中央政府几次重点支持发展的地方都孕育着巨大的商机,深圳、长三角,这次是东北。东北老工业基础好,商业成本低,缺乏的就是浙商的经验与精神。两者结合一定能有收获。”
孙文铁对国内的经济发展与政策走势可谓了如指掌。
“上海与浙江,在接轨国际产业方面各有优势。比如去年我在上海一家生产红外线产品的工厂,需要一些配件。但找遍上海,找不到人给你做配件,而在宁波一找,有很多这种配件厂,而且宁波的这些小企业非常乐意给你做配套。这就是浙江产业集群的特点,应该好好宣传,因为国际产业的转移,是沿着产业链的转移,需要很多的配套。而杭州湾大桥建成之后,美国朋友如果在宁波办企业往往比在上海更有优势。”
正是基于这种设想,孙文铁说“要让更多的美国朋友知道,当前中国是世界上最好的投资地区,浙商是最值得我们合作的对象。”
孙文铁,这个当年得到过美国朋友无私帮助的中国商人,希望用他火一般的热情为美国的朋友寻找商机。
20年前美国客人无私帮助一个中国人西行学习与发展;20年后,这个成功的中国人将要用他的智慧和经验为两国之间的经贸合作做出更大的贡献。这就是孙文铁,一个海外宁波人创造的人生价值。
这位嘉宾就是孙文铁,目前他拥有三重身份:美国世纪盛集团董事长、中国洁美施电子技术有限公司董事长、美中工商协会会长。但孙先生回国,总是以美中工商协会会长的身份出现。
孙文铁在北京、天津、上海、宁波等地都拥有实业,这个在美国奋斗了20年的新一代海外“宁波帮”,结合自己创业、经商的经验,真心希望更多的浙商朋友主动融入国际化的轨道——
机遇 如歌的行板
孙文铁今年正好到了“知天命”的年龄,但看上去比实际年龄要年轻得多。
1974年,19岁的孙文铁在内蒙古建设兵团经受了种种考验之后被推上了大学的课堂。在他离别家乡整整3年之后,他回到了江南,来到了西子湖畔的杭州。
在杭州大学,孙文铁读的是外语。通过外文书本,孙文铁第一次认识了伟大祖国之外的精彩世界。大学毕业后,他被分配到广西桂林从事外事工作。这份工作再次为他打开了认识世界的一扇窗子,出国发展的念头就像一棵小树,一天天“长大”。
一次,孙文铁接待了一批美国医学院的教授。他用心陪了客人3天时间,客人在离开机场时竟然问他愿不愿意去美国发展。他们回到美国后,很快就给孙文铁来了信,询问他喜欢学什么?想去美国的哪一个城市?
由于外事工作陪同领导的机会比较多,因而孙文铁向美国朋友报了一个MBA的“管理”专业。
让人意外的是,那些只在一起相处了3天的美国朋友,当年就把入学通知书和机票寄给了他!
“我开始很难相信,素昧平生的人怎么会无私地帮助我?后来,我了解到在美国,很多人信仰宗教,他们很愿意做些善事。而我也在回忆,我到底凭什么让他们记住了我,并乐意无私地帮助我?我记得,我除了在3天时间里真诚、细致地为他们服务之外,曾经发自肺腑地说过一句话:我的姓‘孙’在英文里是太阳的意思,我希望通过这一次接待,让太阳永远陪伴着你们。”
尽管收到了入学通知书与机票,但出国对于那时候的孙文铁依旧是一个遥远的梦。一连三年,美国朋友寄了三次入学通知书跟机票,三次都因领导不通过而放弃了。
第四年,为了出国,通过许多朋友的帮忙,已经辗转到了大学任教的孙文铁才用上了美国朋友第四次寄来的入学通知书和机票。而这一次,孙文铁面临两个机会——一个是作为学校派往美国管理公派出国学生的老师,一个是接受美国朋友的入学通知书。
“最后,我还是选择了自费攻读学位。一是为了自己能有更自由的发展,二是为了美国朋友连续四次的无私帮助。”
就像做梦一样,出国手续终于办成了!孙文铁说到这里,激动的情绪一如当年。
1984年9月的一天,当他终于在大西洋彼岸降落的时候,他的那批美国朋友早已等候在机场,并将他接到家里开了一个隆重的“Party”。
创业 如铸的足迹
在美国获得加州大学河滨分校工商管理硕士学位之后,孙文铁先后在两家公司里找到了工作。其中的一家贸易公司还让他担任了总经理。
孙文铁在美国经过几年的打拼之后决定自己创业。这时做贸易的那家公司为了挽留孙文铁,决定送给他个人股份。但他觉得自己可以独立创业,他毅然放弃了高薪和股份的诱惑。
“银行里没有存款,心里也就没有负担,因为起点是零呀。”孙文铁说。没有银行存款,这个在一些人看来是创业时的不利因素反而成了孙文铁创业的资本。
光身创业的留学生做的第一笔生意一般都是中介。孙文铁精通两国语言,穿行于东西方两个大国之间,为两国商人穿针引线,很快掘到了第一桶金。
有了第一桶金,接下来就是顺理成章地成立自己的公司了。而从第一个小公司到1989年创办美国世纪盛集团,到后来将产业发展到祖国大陆,孙文铁期间经过了哪几个关键的步骤,有哪些经商的心得呢?
选择正确的行业——
“帮我出国的朋友都是医生。有一年,美国的艾滋病引发了人们的恐慌,几乎是在一夜之间,医院里到处都有人在寻找手套,我对医疗用品开始关注起来，我把它判定为人们生活的‘第二必需品’。我决定选择医疗用品做为自己创业的突破口”。
事实证明,孙文铁的这一步为他带来了可观的回报,并快速地解决了现金流的问题,他的企业也得以快速发展。
建立货源基地——
“我在美国的一个同行客户,他自己也有工厂,却到我这里来采购,因为他自己的工厂一大半停工了,原因是成本做不过中国产品。”这是孙文铁在论坛上给与会者介绍的一个情况。
与他的这个美国同行相比,孙文铁是幸运的。因为他早在1990年就回国创办他的供货基地了。
“资金永远是往利润高的方向流,采购则永远是往成本低的地方去。”孙文铁如是说。
现在,在宁波合资兴办的宁波昌祺氟资料制品有限公司已经成为目前世界上最大的生料带生产基地,产品95%以上外销,资信等级为AAA级。
捕捉信息,以创新应变——
孙文铁的美国公司总是以最快的速度最全面地收集市场上的新产品以及市场信息,而他在国内的企业则迅速对这些产品加以解剖和分析,并快速落实到技术创新上。
“其实,现在来看,我起初的产品选得不是很理想,像管道上的密封带,市场不是很大。但我们经过不断的技术创新,已经把这个产品的技术做到了世界前沿。”孙文铁显然已经做到了处变不惊。在一个行业里坚持这么多年,虽遇市场空间挤压的变化,但却能从容应对。
孙文铁的公司近年来又研究生产了一种红外线感应无触摸消毒液,其奇妙之处是用上几滴擦手,不需用水冲洗,手就干净了,还留有淡淡的芳香。这在水资源日趋紧张的今天,无疑有很大的市场前景。
变“遥控”为水乳交融——
“您同时在美国与中国有着多家公司,您又如何遥控管理这么多的公司呢?”记者问。
“我不认为我是在遥控。开始的时候是有遥控的感觉,现在不是。因为,无论是做生意还是做人,都牵涉到利益关系的平衡。其实,一个企业,只要把利益分配搞好了,把人的积极性发挥出来了就好办了。相反,你再遥控也没有用。”孙文铁说这话时深有感触。
据介绍,孙文铁的骨干下属都被吸收为股东。他每次回国不是抓管理问题,而是与国内企业的高层和员工进行观念的沟通。因为,“只有企业管理层的观念上去了企业才能上去”。
不做管理,只做观念的沟通与思想的交流。这是一个融汇了东西方管理学的企业家的管理秘方。孙文铁继而向记者介绍说,西方管理学在系统方面卓有成效,而东方管理方法则糅进了更多的人文关怀。他将这两种东西融合在一起,做到了国内外企业与员工的“水乳交融”。正因如此,他在美国拥有了一批跟随了他10多年的员工与客户。
交流 如日之炫目
美中工商协会是早期留美的一批中国老板在美国加利福尼亚州登记注册的一个商人组织。孙文铁是现任会长。
喜爱运动的孙文铁说打球讲究配合,精诚团结是球队取胜的关键。在异国他乡,为求生存发展,相同经历的新华侨华人组织起来,互相支持帮助显得尤为重要,这也是他与人发起创办美中工商协会的初衷。
2002年11月,美中工商协会创始人之一孙文铁众望所归,当选为第七届商会会长。2003年,协会共接待了四个来自中国的代表团,举办了两场工商报告会,参加了在美国举办的三场社会活动和在中国举行的两次大型会议。是年5月29日,孙文铁在驻洛杉矶总领馆向钟建华总领事转交了15000美元捐款及价值8000美元的医疗物资,用于中国抗击非典。年底举行的第八届理事会议上,孙文铁蝉联协会会长。
而美中工商协会也在他的领导之下有了很好的提升。“我们原来只吸收个人老板和CEO,从去年开始,专门开辟了一个渠道,吸收团体会员,把美国500强、世界1000强企业做为团体会员发展进来。这也提高了我们协会的档次。”孙文铁介绍说。
据介绍,美国方面非常关注与支持商会的活动,因而特聘孙文铁为美国国会议员亚裔委员会的顾问。显然,在全球经济一体化的今天,美中工商协会这种民间的商会组织是连接美国与中国贸易与商务的天然桥梁。2004年3月,孙文铁率领美国美中工商协会高级商贸访华代表团对中国的访问取得了圆满成功。代表团先后造访了天津市政府、中国贸促会、国务院侨办、浙江省政府、上海市侨办、宁波市侨办、镇江市侨办,参加了中美经济交流与投资洽谈会,考察了各地的经济开发区、保税区等,达成了一批投资、贸易及捐赠的意向和协议。
而7月份的东北之行,受到了东三省领导的热情接待。不但使孙文铁得到了向美国的工商界介绍我国振兴东北老工业基地的机遇,他还衷心地希望通过记者向浙商朋友推荐到东北投资创业。
“事实证明,中央政府几次重点支持发展的地方都孕育着巨大的商机,深圳、长三角,这次是东北。东北老工业基础好,商业成本低,缺乏的就是浙商的经验与精神。两者结合一定能有收获。”
孙文铁对国内的经济发展与政策走势可谓了如指掌。
“上海与浙江,在接轨国际产业方面各有优势。比如去年我在上海一家生产红外线产品的工厂,需要一些配件。但找遍上海,找不到人给你做配件,而在宁波一找,有很多这种配件厂,而且宁波的这些小企业非常乐意给你做配套。这就是浙江产业集群的特点,应该好好宣传,因为国际产业的转移,是沿着产业链的转移,需要很多的配套。而杭州湾大桥建成之后,美国朋友如果在宁波办企业往往比在上海更有优势。”
正是基于这种设想,孙文铁说“要让更多的美国朋友知道,当前中国是世界上最好的投资地区,浙商是最值得我们合作的对象。”
孙文铁,这个当年得到过美国朋友无私帮助的中国商人,希望用他火一般的热情为美国的朋友寻找商机。
20年前美国客人无私帮助一个中国人西行学习与发展;20年后,这个成功的中国人将要用他的智慧和经验为两国之间的经贸合作做出更大的贡献。这就是孙文铁,一个海外宁波人创造的人生价值。