黄金叶:后来者或居上

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  统计,2007年全国一类烟销量大致在250万箱,到2010年已增至458万箱,平均年增长保持在20%以上。预计到2015年,该数字将增至近900万箱。高档烟大有可为的未来,也给致力于走高端路线的黄金叶提供了机会。
  “成长进位”是河南中烟为之奋斗的不懈追求。这源于对其实力的分析,对发展机遇的判断,源于其结合机遇不断取得的进步,更缘于黄金叶的天然优势。
  
  品牌优势
  
  黄金叶创牌60年来,从起初年产300箱到最高的25万箱,从两毛五的大叶子到茗士之风再到如今的天叶、大金圆,已成为行业可贵的无形资产,代表着烟叶与卷烟产品已到了追求极高品质的阶段,其品牌价值已远超品牌本身。如今,烟草行业很多宾馆及大型活动都以金叶为主题。业内人士指出,作为一个有着深厚历史和文化内涵,在国内享有极高知名度的品牌,黄金叶极有可能在高档烟中异军突起、后来居上。
  随着控烟公约的履行,黄金叶的品牌传播优势将更为明显。《公约》生效后,对烟草广告、宣传、促销等行为的广泛禁止和限制,消费者获得卷烟品牌的信息变得艰难,卷烟企业与消费者之间沟通的渠道变得更狭窄,有人形容中国烟草进入了口罩时代、哑巴时代。尽管禁烟是一个复杂的、渐进的过程,但可预见的是,随着禁烟的逐步深入和广告宣传限制的更加严厉,黄金叶的传播优势将更为明显。
  
  规模优势
  
  河南中烟有330万箱的规模,就省内生产规模而言,仅次于云南;自有品牌除黄金叶,还有100多万箱规模的其他品牌。由于以前受限于指令性计划,品牌和规模都受到了制约,规模小的企业难以在市场上打造出一个强势品牌,靠联营加工实现品牌扩张。一般输出的都是低档卷烟,高档卷烟输出存在均质化风险。
  所以,在卷烟工业企业生产能力基本过剩且计划指标有限的情况下,规模扩大,给黄金叶提供了很大的空间。如何发挥规模优势,将规模优势转化为产品优势,将产品优势转化为品牌优势,将品牌优势转化成企业优势,形成企业的核心竞争力,是其进一步努力的方向。
  
  研发优势
  
  黄金叶品牌定位于“醇香”品类,以河南浓香型原料为基础,是“浓香”品类的发展和升华。随着“减害降焦”战略的实施,浓香型烟叶在补足香气方面的优势得到更多卷烟工业企业的认可,特别是行业大力发展中式卷烟,也正需要风格突出、类型多样、质量稳定的特色烟叶。
  正如姜成康指出的:“河南烟叶浓香型风格特色突出,在中式卷烟中有不可替代的作用。”国家烟草专卖局副局长何泽华也指出:提升浓香型烟叶保障能力已成为关系我国烟叶生产长远发展的重大问题。这对于以河南烟叶为主料的黄金叶来说,无疑具有重大的影响。
  河南中烟多年来大力推进技术创新,与郑州烟草研究院等科研院所紧密合作,搭建综合技术平台,不断提高产品核心竞争力。其“醇香、温润”的风格特征吸引了众多消费者,开创的“醇香”品类将成为中式卷烟的代表品类之一。
  有关专家曾点评:黄金叶(天叶)、黄金叶(大金圆)改善了过去河南卷烟烟气中的“干、刺激、土杂气”,更加温润、柔和、醇厚优雅。姜局长曾说:“天叶在整个市场上很有影响。天叶的价值在于它对黄金叶品牌形象的提升,最大的特点是很好地运用了上部烟叶技术。”
  
  区位优势
  
  中原经济区建设已上升为国家战略,使河南成为海内外企业布局运作、成长发展的必选之地,进一步凸显中原的“品牌效应”。中原经济区范围包括河南整体、晋南、冀南、鲁西、苏北、皖北、鄂西北等,在全国大局中具有举足轻重的地位和作用,有“得中原者得天下”之说。
  从黄金叶品牌培育的根据地上看,近年来,河南省烟草专卖局(公司)把稳步扩张市场销量规模、加快卷烟销售结构转型作为主要工作任务,实现了经济效益指标的快速提升。
  从本土市场的依存性上看,本土卷烟品牌的提升是本土商业公司的主要利润源泉。不管哪个省份,商业利润的增长、销售结构的提升都是主要依赖本地卷烟实现的。反之,一些商业企业利润低的主要原因,往往在于本土卷烟竞争力低或没有卷烟品牌。
  在国内市场日趋国际化的今天,黄金叶能否守住阵地,其意义已不仅关乎河南中烟,应当说它已经成为河南烟草直面国际化竞争的重要力量。目前,河南烟草商业将黄金叶品牌发展目标纳入三年规划和考核体系。这表明,河南烟草不管分家不分家,商业公司对工业都是高度重视的。
  
  政策优势
  
  一是被纳入重点骨干品牌考核。除了获取政策与资源配置上的显性支持之外,更重要的是将会在商业环节得到更多的培育信心与支持力度,这将直接决定品牌在市场上的话语权。
  二是国家烟草专卖局高度重视。国家烟草专卖局领导和有关部门负责人对黄金叶品牌发展寄予厚望。姜成康曾要求适当时候以国家烟草专卖局名义在河南召开一次黄金叶品牌营销会,倾全行业之力,促进黄金叶品牌实现“中原突破”,标志着黄金叶品牌已被纳入中国烟草总体发展战略,为加快推进黄金叶品牌上水平指明了方向。同时对黄金叶品牌所需原料问题,全力以赴提供支持。
  三是各级政府的支持。河南省委、省政府领导多次询问黄金叶品牌发展情况,明确表示将给予大力支持,要求加大力度进度引领黄金叶实现中原突破。
  
  观念突围
  
  竞争在无形中打破了创新边界。比如:高档烟能否推进低焦产品?品牌推广能否涉及网络营销?产品设计能否多元多样?
  品牌竞争没有迟到者,只有没有充分准备而贸然前进的失败者。市场无所谓先来后到,再激烈饱和的市场都蕴涵着无限的商机和可能,后进品牌永远有颠覆领袖品牌争取第一的机会。洗牌并不是简单地把小品牌或新品牌洗掉,而是把不适合的牌洗掉,决定谁能生存下来要看企业自身竞争的策略是否正确,市场定位是否明确,营销手段是否独特。
  黄金叶近几年发展良好态势的传奇表明,奇迹是人创造的,品牌是人培育的。河南卷烟工业向来不缺培育好品牌的能力和信心。
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