从一个放牛娃到富可敌国的红顶商人，胡雪岩的真正发迹始于与钱庄的结缘。一个十几岁的孩子，如何谋到钱庄的职位呢？
　　那一年，15岁的胡雪岩从大阜的杂粮行来到金华火腿行当学徒。金华火腿行规模比较大，与杭州很多钱庄都有借贷往来。一次，杭州钱庄的人到金华来，亮出他的银票。胡雪岩还是第一次看到这东西，大吃一惊。在他的想象中，钱都是真金白银的实物，怎么会写在纸上就算呢？他一下子就喜欢上这个行当，觉得在钱庄工作比当官还好，一定要想办法到钱庄里去当学徒。
　　想法虽好，可是他一个孩子，跟钱庄的老板又不熟，怎样才能求到钱庄的职位呢？总不能贸然开口相求吧？开口求人，人家不同意，那不是自找尴尬吗？想来想去，他想出了主意。
　　每当有钱庄的伙计来办业务时，他都会找机会和他们套近乎。跟他们混熟了，他就向他们打听：你们那里有没有学徒，他们都学些什么，做些什么事。通过聊天，他知道在钱庄当学徒，一要会算账，二要算盘打得熟练，三要字写得漂亮。胡雪岩心里有了数，二话不说，开始每天练习书法，苦练打算盘，学习心算。少年时期本是人可塑性最强的时候，倘若有心去做一件事，进步是非常快的。经过一段时间的苦练，他样样都拿得起放得下了。
　　有了算账写字的本领，光自己知道还不行，胡雪岩又动起脑筋。每当有钱庄的人来时，他就小试牛刀，有意无意地露上一手。钱庄的人看了，渐渐对他刮目相看，说他到钱庄干也没问题。胡雪岩听了，非常高兴，对自己愈发有信心，更加刻苦地练习技艺。
　　一天，杭州阜康钱庄的于老板来到金华火腿行，边说话边看着自己带来的伙计算账。胡雪岩不等那伙计用算盘算出来，凭着心算，张口就说出了得数，又快又准。在场的人都十分惊讶，这自然也吸引了于老板的目光。于老板问他会打算盘吗？胡雪岩拿起来就打，噼里啪啦，快得让人眼花缭乱。于老板点点头，什么也没说就走开了。事后，他悄悄跟金华火腿行的老板打听这个小孩子是从哪儿来的。得知这个小伙计除了不计分内分外、勤奋好学外，还很规矩守信，他忍不住动了心，张口道：“我就需要这样的人才，你愿不愿意让给我呢？”金华火腿行的老板虽然舍不得，但看到自己的伙计有更好的前途，还是同意了。就这样，胡雪岩如愿以偿地谋到理想的职业。
　　本来应该求人的事，却变成让人家求他，这就是胡雪岩的求职艺术。他的策略主要是改变自己，根据钱庄的需要做自身素质上的准备，然后找机会表现自己的才能，让人家感觉到他虽然没有到钱庄，但已经是一个钱庄的学徒了。有句古话叫“不求人，格自高”，这种不求之求变被动为主动，还提升了求职者的人格。求职者既谋到一个职位，又谋到一个前途。
　　现代社会的许多人都为求职所困，大学毕业，拿着一纸文凭，四处投简历，撞运气，感慨千里马常有而伯乐不常有。其实，哀叹自己的才美不外现，可能正是因为自己还不够“美”。我们不妨借鉴胡雪岩的求职艺术，别忙拿着资料到处跑，东求西找，先静下心来，确定好自己的职业理想。明确方向以后，不要去管有没有机会，只是埋头把自己该做的每一件事用心做好。品德、能力的资本准备充足后，自然水到渠成。
　　（摘自《才智》2010年第12期图/孙万帅）