论文部分内容阅读
"找对人、说对话、做对事"是大客户销售的九字真经。有的销售人员话说了一箩筐、事做了一大堆,结果却徒劳无益。究其原因,就是没有找对人。
大客户销售三步曲之一 找对人:烧香不能拜错佛(上)
【摘 要】
：
"找对人、说对话、做对事"是大客户销售的九字真经。有的销售人员话说了一箩筐、事做了一大堆,结果却徒劳无益。究其原因,就是没有找对人。
【机 构】
：
中欧国际工商管理学院;
【出 处】
：
中国商贸
【发表日期】
：
2004年期
其他文献
目的探讨黄连阿胶汤配合西药治疗2型糖尿病的疗效。方法采用黄连阿胶汤配合西药治疗组与单纯西药治疗组随机分配120例2型糖尿病门诊患者进行临床对比观察。结果治疗组60例,临
确保风电机组安全可靠运行具有重要的工程意义,文中提出对在役风电机组进行安全检测的技术体系,明确了采用层次分析法(AHP)对在役风电机组的安全评价方法,解决了各项安全检测
第四步:主动出击,获取有效信息安全描述3--主动出击接近关键人物黄岩公司是一家以机加工为主要业务的制造企业,拥有一批技术精湛、经验丰富的工程师和技术工作,且加工机械设
早在2016年,国务院就发布了《中医药发展战略规划纲要(2016-2030年)》,在“大力弘扬中医药文化”的重点任务中,提出要“发展中医药文化产业”,“推动中医药与文化产业融合发
枯草芽孢杆菌属于芽孢杆菌属,其能够改善动物的肠道环境,从而使得营养物质得到充分吸收,还能提高动物机体抵抗力。同时,还可以产生一些酶类,给动物带来了不少益处。因此,对枯
本文以济青高速改扩建工程路面施工为依托,针对改扩建工程路面平整度控制进行相应的研究探讨。如何在一个类似于波澜起伏状的山峰状的老路面上简单加铺10cm中上面层后,要确保
文章界定了城市发展动力的涵义,分析了影响城市发展的动力因素,并在此基础上设计了一套全面反映城市发展动力强弱的指标体系,并提出了相应的使用方法。以期找出影响城市发展