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但凡营销人,无论销售、还是策划,能说擅讲都是第一位的。尤其对于销售口,全部价值都是讲出来的,用嘴讲是最基本、最终极的表现方式。做了十多年地产营销,我理解的＂销讲＂其实分为两个层面：小销讲和大销讲。＂小销讲＂好理解,就是置业顾问在案场常规接待客户时的销售讲解过程;而＂大销讲＂,则是常常被人们忽视、但恰恰又是最关键、最能体现出水平高下的环节,主要是指在各种人数较多的产品说明会、联谊会、