【摘 要】
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2002年，SPOERLE公司决定成立专门面向小批量需求客户的销售机构。此后，这家分销商新成立的销售分支机构SPOERLE direct由于开发了一个新的客户群而取得巨大的商业成功。迄今为
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2002年，SPOERLE公司决定成立专门面向小批量需求客户的销售机构。此后，这家分销商新成立的销售分支机构SPOERLE direct由于开发了一个新的客户群而取得巨大的商业成功。迄今为止，这家直销服务公司惠及全德，不但已经拥有21000家基础客户，现在已经在向阿尔卑斯山国家挺进。然而在繁琐的电子元器件的销售时代，究竟是什么让他们如此贴近客户，创造如此成功的神话与传奇?让我们看看来自欧洲的专业销售型物流公司是怎样惠己及人的。
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