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纵观当今的投影机行业，可谓是外资“列强”林立的时代。其中包括掌握LCD核心技术的爱普生、索尼，加上以NEC、夏普、东芝等为代表的日系厂商，仅它们就占据了整个中国投影机市场的半壁河山，加上来自于美系的戴尔、3M与来自韩系的三星、LG等厂商，竞争不可谓不激烈。然而，这一市场上却有一家来自于中国台湾地区的厂商异军突起，继2009年一季度首度荣登中国投影机市场销售冠军，继续蝉联这一佳绩。据权威独立调查机构Futuresource Consulting八月最新报告显示，该厂商的第二季度业绩较第一季度再次成长了50％，不可谓不引人注目。而这家被我们备加赞赏的厂商便是——明基，由它所代表的国产投影机成长势力，将成为2009年投影机业界中一股不可小视的力量。在2009年10月国庆盛典之前，我们也将这一佳绩视为国人的骄傲，并特别采访了明基中国营销总部投影机事业部高级经理黄振宇，希望从他口中了解到明基的成长经历，并借此与其他国产厂商共勉。
市场快速成长之因
话题的伊始离不开明基强有力的市场表现，我们也开门见山地对黄振宇抛出了这一疑问。
黄振宇首先谈到，明基能够在2009年成为市场的第一，主要有三方面的因素，包括“原厂对成本控制能力、渠道的扁平化、价格竞争力”，应该说，经历了数年的积淀，明基的工厂已经在成本控制上打下了一个非常好的基础，而且明基从进入国内投影市场以来就选择商务零售市场做突破口，以性价比为市场的切入点，并积极执行对市场进行细分切割以及强势主打性价比的战略，目前来看，明基的商务产品占整个上半年的市场份额的50％，另外，教育市场约占40％，其他家用市场和高端工程市场约占10％左右，也充分说明我们之前所坚持商务为先的策略已经是正确的。
持续发展的品牌之路
对于成绩，我们固然感到可喜，不过我们更多看到的还是来自于整个市场的竞争压力，而明基当前要做的就是——将量上的第一转换为质的第一，也只有这样，才能成就明基的成功，黄振宇侃侃谈到。的确，令我们印象深刻的第一款平民级消费机型MPS10，在当时所带动的仅是—个性价比革命，而如今的明基才真正掌握了这一市场的主导话语权。问及明基如何去实现由量到质的转化时，黄振宇回答道：明基以前的确依靠性价比在国内市场占据了一席之地，而如果真正想成为这一市场的主导者，明基就必需要把产品进行创新、技术持续升级，主动对市场进行细分与切割-更加准确地把握住消费者的需求，这才是必由之路。而对于当下，明基必须加强品牌战略，让明基成为消费者喜爱的投影机品牌。
切实可行的创新之举
谈到创新，黄振宇为我们透露了明基目前的两大策略，一是以短焦加3D，对教育市场全面反攻；二是推出万元级全高清投影机，带动这一市场的快速崛起，跟我们畅谈时，黄振宇非常坦诚，他并不避讳谈及对手的强大与明基的不足。正如他所说，明基在投影机领域并没有太多优势，相反，日系厂商却对传统投影机市场保持着长时间的垄断。明基也只有不断创新，不断开拓新市场，不断挖掘市场中的细分层面，才能在市场中保持着持续的领先。
接下来，明基会在教育投影市场强势推出短焦投影机与电子白板相配合的互动教学解决方案，通过明基丰富短焦投影产品线，然后跟一些电子白板厂商一起捆绑，全力推动互动投影教学解决方案去替代传统教学。目前明基是短焦投影产品最多的一个品牌，短焦家族包括MP776ST、MP772sT、MP771、MP512sT系列，而且具有很高的性价比，必定引起对价格比较敏感的教育的良好反响，除了短焦投影机外，明基还将推出内置3D投影技术的投影机，这种机型用于实际教学中，将令实际教学过程变得更加生活，为学生增添更多乐趣。
此前，我们为市场推出的概念，万元级的全高清投影机已经成为现实，我们向市场推出的W1000已经取得了良好的反馈，对于这个市场，我们有着更加理性而清晰的认识，我们推出W1000并不期望借此带来爆发性的增长-这一时间还需要厂商长时期的培养。而且一目前购买家用投影机的用户对价格并不是太敏感-更多地还是考虑品牌与品牌-这又回到了我们之前谈到的话题上，黄振宇笑谈到。
借助好渠道之力
谈到最后，我们还提及了渠道方面的问题。目前，投影机市场对渠道的依靠性非常大，从近期投影机厂商对渠道的调整上便可看出。谈到渠道策略，黄振宇更是如数家珍，并提出了很多可行意见，明基已经连续数年成为DLP投影机的渠道冠军了，这也表现明基的渠道已经走上了一条稳定发展之路，其实，市场与渠道的接受是一个漫长的过程，明基如今能够在竞标过程中与强大的日系品牌站在同一起跑线上，这在以前是难以想像的。我们也在随时调整自己的渠道策略，比如为推进高亮高端工程投影产品，我们就选择了神州数码作为我们合作伙伴-并一举推出多款高端产品，这也一举突破了这—此前明基“身体最单薄”的区域，其实只要秉着互利互惠的原则与区域经销商及全国总代一起经营这个市场也就能确保渠道体系健康稳步的发展。
市场快速成长之因
话题的伊始离不开明基强有力的市场表现，我们也开门见山地对黄振宇抛出了这一疑问。
黄振宇首先谈到，明基能够在2009年成为市场的第一，主要有三方面的因素，包括“原厂对成本控制能力、渠道的扁平化、价格竞争力”，应该说，经历了数年的积淀，明基的工厂已经在成本控制上打下了一个非常好的基础，而且明基从进入国内投影市场以来就选择商务零售市场做突破口，以性价比为市场的切入点，并积极执行对市场进行细分切割以及强势主打性价比的战略，目前来看，明基的商务产品占整个上半年的市场份额的50％，另外，教育市场约占40％，其他家用市场和高端工程市场约占10％左右，也充分说明我们之前所坚持商务为先的策略已经是正确的。
持续发展的品牌之路
对于成绩，我们固然感到可喜，不过我们更多看到的还是来自于整个市场的竞争压力，而明基当前要做的就是——将量上的第一转换为质的第一，也只有这样，才能成就明基的成功，黄振宇侃侃谈到。的确，令我们印象深刻的第一款平民级消费机型MPS10，在当时所带动的仅是—个性价比革命，而如今的明基才真正掌握了这一市场的主导话语权。问及明基如何去实现由量到质的转化时，黄振宇回答道：明基以前的确依靠性价比在国内市场占据了一席之地，而如果真正想成为这一市场的主导者，明基就必需要把产品进行创新、技术持续升级，主动对市场进行细分与切割-更加准确地把握住消费者的需求，这才是必由之路。而对于当下，明基必须加强品牌战略，让明基成为消费者喜爱的投影机品牌。
切实可行的创新之举
谈到创新，黄振宇为我们透露了明基目前的两大策略，一是以短焦加3D，对教育市场全面反攻；二是推出万元级全高清投影机，带动这一市场的快速崛起，跟我们畅谈时，黄振宇非常坦诚，他并不避讳谈及对手的强大与明基的不足。正如他所说，明基在投影机领域并没有太多优势，相反，日系厂商却对传统投影机市场保持着长时间的垄断。明基也只有不断创新，不断开拓新市场，不断挖掘市场中的细分层面，才能在市场中保持着持续的领先。
接下来，明基会在教育投影市场强势推出短焦投影机与电子白板相配合的互动教学解决方案，通过明基丰富短焦投影产品线，然后跟一些电子白板厂商一起捆绑，全力推动互动投影教学解决方案去替代传统教学。目前明基是短焦投影产品最多的一个品牌，短焦家族包括MP776ST、MP772sT、MP771、MP512sT系列，而且具有很高的性价比，必定引起对价格比较敏感的教育的良好反响，除了短焦投影机外，明基还将推出内置3D投影技术的投影机，这种机型用于实际教学中，将令实际教学过程变得更加生活，为学生增添更多乐趣。
此前，我们为市场推出的概念，万元级的全高清投影机已经成为现实，我们向市场推出的W1000已经取得了良好的反馈，对于这个市场，我们有着更加理性而清晰的认识，我们推出W1000并不期望借此带来爆发性的增长-这一时间还需要厂商长时期的培养。而且一目前购买家用投影机的用户对价格并不是太敏感-更多地还是考虑品牌与品牌-这又回到了我们之前谈到的话题上，黄振宇笑谈到。
借助好渠道之力
谈到最后，我们还提及了渠道方面的问题。目前，投影机市场对渠道的依靠性非常大，从近期投影机厂商对渠道的调整上便可看出。谈到渠道策略，黄振宇更是如数家珍，并提出了很多可行意见，明基已经连续数年成为DLP投影机的渠道冠军了，这也表现明基的渠道已经走上了一条稳定发展之路，其实，市场与渠道的接受是一个漫长的过程，明基如今能够在竞标过程中与强大的日系品牌站在同一起跑线上，这在以前是难以想像的。我们也在随时调整自己的渠道策略，比如为推进高亮高端工程投影产品，我们就选择了神州数码作为我们合作伙伴-并一举推出多款高端产品，这也一举突破了这—此前明基“身体最单薄”的区域，其实只要秉着互利互惠的原则与区域经销商及全国总代一起经营这个市场也就能确保渠道体系健康稳步的发展。