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暑促，历来是卷入价格厮杀的恶战，过后就是谁赢谁输的盘点。
与往年不同，今年的盘点不是论功行赏，而是用一线人员的“秀眼”，看看暑促的辛酸与欢乐。
王艳：这个暑促不太“冷”
讲述者：北京鸿日东方数码科技有限公司旗下华硕专卖店(鼎好店)店长 王艳，有着如图中美女般靓丽的背影
“你问我暑期促销做得怎么样？嗯？这个怎么讲呢？”王艳虽然是北京鸿日东方数码科技有限公司旗下华硕专卖店的店长，不过显然没有接受过记者的采访，所以尽管她表现出一股跟其年龄不相称的老练和成熟，但还是一开口就透露出了自己的紧张。
“任务完成得怎么样？”记者开始发问。
“从今年5月份开始，我每个月都超额完成任务。”王艳很自豪的告诉记者。
“超多少？”记者习惯性的问道，见她沉吟，记者又追问了一句：“有没有超过30%？”
“嗯，有吧。”看到记者一直盯着她眼睛看，知道逃不过，半天才挤出一句。
“是不是奖金拿‘海’了？”记者问她。“拿‘海’了？什么意思？”王艳眼睛一眨一眨的问：“什么叫拿‘海’了？”
“就是很多啊。”记者几乎以为她在装傻。
“奖金肯定是有的，但没有到 ‘海’的地步吧。”
“你们有几个点的提成？”记者进一步追问，“有没有5个点？”
“有，当然有。”接着她又不说话了，可能涉及到她的核心机密了。
“哇，那你一个月能出几百台，一个月不是有很高的提成啊，我也跟你做销售算了！”记者快速地心算了一笔账：根据记者的了解，华硕特价的笔记本也要卖6500元，平均下来，每台按照8000元算，一个月出200台(其实王艳负责的店因为位于鼎好一层，是最好的位置，所以每天的出货量都在10台以上，一个月至少是300台。)就是160多万元，即便是按照超出任务部分算，每月超过30%，那么它超出部分都有40多万元，乘以5%，那是相当大的一笔奖金。
“我们有任务啊，超过任务部分才能拿提成。”王艳显然不同意记者的算法，“中关村做柜台的都是这样的啊，责任底薪加提成。”
记者决定不再纠缠这个几乎是永远得不到答案的问题，开始跟她交流其他方面的东西。
“为什么做得那么好？还被评为模范店长？”记者在鸿日东方数码公司的办公室见过王艳被评为模范店长，并上了墙报。
“我真心对待他们(店员)呀，平时吃饭什么的都经常交流和沟通，我真心对他们，他们也这样对我呀。”说起这个，王艳表现得象一个销售总监。记者也做过销售，对于王艳能领悟到销售的核心就是沟通感到惊讶：“你做店长有一段时间了吧？”
“我从去年5月就在海龙当店长，那时候年龄蛮小的，”王艳说到这个，就开始掰着手如数家珍了，“那个时候我把什么事情都干了，店里的清洁卫生，摆放样机，去仓库取货等，我以为他们会感动，谁知道，他们反而习惯了，就什么都不干，把我气死了。”
“你是从什么时候开始意识到应该用沟通来调动店员的？”记者问。
“后来我在电视里看到一个女兵班长的故事，就是说那个女兵班长负责领导一班新女兵，在宿舍内把什么事情都替他们做了，但那些新兵就是不领情，她委屈的哭了。后来女班长的领导就告诉她，要学会用自己的权力。”王艳说到这儿也激动起来，“当时我看到这个电视剧感触太深了，跟我太象了。”
“当然，我的成长还是跟原来负责我们专卖店的领导的培训分不开。他教我们好多东西，可惜他现在走了。”王艳现在也开始去有目的的看一些营销管理的书了，成长就在这不知不觉中。
“按说今年华硕已经做得够好了，你觉得还有什么地方需要再改进一点？”记者忍不住想问问他们一线销售人员对暑期促销的一些直观感受。
“嗯，我还是觉得促销的话，用买赠的方式是最好的。特价的话，消费者不能直接感受到优惠，毕竟消费者对产品原来的价格并不清楚。而买赠则会让消费者觉得有直接的优惠。”王艳觉得赠品最好是闪存盘，大部分消费者都用得着的，象登机箱就不是每个人都有需要的。
“华硕市场部门设计暑促赠品的时候有没有咨询你们一线做柜台销售的意见？”记者问。
“反正没有问过我。”王艳补充说，“可能问过我们领导吧，或者鸿日的老板，我们不知道。”
“不过，平时我的直接领导(鸿日产品经理)都会问我们店长：哪个产品好卖，该下多少单等，有的时候，华硕的产品经理也会来给我们做一些产品和销售技巧培训。”王艳说，店长是不会直接跟华硕那边直接对接的。
采访到这里，王艳接了个电话，对记者抱歉的说，“不好意思，我马上要去送12台电脑，换个时间再聊吧。”
王艳又恢复了自己的职业形象，沉稳、老练，完全不象小姑娘。
陈娜：价值战开花结果
讲述者：AOC冠捷市场部 陈娜
暑期促销过去了，欣喜之余感觉肩上的担子更大了。其实今年暑期促销，AOC冠捷参加暑促活动的液晶销售目标是突破25000台，在8月中旬就提前完成了。这样的销售业绩自然让人心情愉快。
其实，AOC冠捷每年在暑促上都投入了巨大的资源。今年，更植入了“价值战”的战略战术。价值战核心精髓：弃单纯价格战转提升消费者品牌及产品体验的价值战。在产品上，强调产品系列丰富且多样化，主流产品的价值回报。
此外，AOC冠捷在暑促的形式、模式以及内容上都有所创新。为了更好地激发消费者热情，AOC冠捷投入百万重金的奖品以及100%送礼的形式，消费者只要“买就送、抽必中”。同时，在促销赠品的选择上也是趋于贴近用户实用、实惠的心理需求。此外，为了改变以往“我卖你买”的单一市场营销行为，AOC冠捷首次引入了品牌之间合作和联动的新概念，携手全球最大网上中文百货店当当网联动促销，在策略上开创了强强品牌合作全国联动的新营销模式，高度整合合作伙伴的有效用户资源。不仅如此，AOC还特别在当当网上建立液晶电视网上专卖店，拓宽了产品的销售渠道。
在暑期促销中，我个人主要负责品牌推广和市场推广。因此，我首先的任务是深刻学习和领会价值战的真正意义。如果自己不让其理念植入到自己的脑海深处，又如何能让消费者理解呢？
但我个人对价值战能否取得成功，还是相当担心：竞争对手会不会趁我们推广价值战略的时候发动价格战，从而导致公司业绩的波动？毕竟一直以来，暑促的焦点是停留在“价格”的比拼上。
正是这种战战兢兢的心态，让我对自己所负责的工作的每一个细节都很在意。希望通过我和同事们的努力，把价值战策略的精髓以及产品的核心卖点配合暑促的活动事件，有的放矢的告知消费者，以获取用户对AOC品牌及产品的拥护和爱戴。
功夫不负有心人。随着暑促策略的逐步深入，消费者理性买单也日趋成熟，我们是真正给予用户于最大的价值回报，这一点消费者是能切身感受到的。销售业绩上去了，品牌的美誉度和口碑自然也就上去了。现在回首，我们制定的策略是成功的。
刘玉：水到渠成的业绩增长
讲述者：三诺音响市场部 刘玉
今年的暑期促销终于过去了，三诺音响交出了一份满意的答卷，业绩比去年同期增长了20%。
暑期促销一开始，我们公司的人都(当然包括我)对三诺音响还是很有信心的：因为近一两年，三诺的成长相当快，前不久还被大学生评为“最具活力品牌”。
今年暑期，三诺更是音响市场的主角之一。为了打好暑促大战，很多重点城市卖场都增加了三诺专卖店形象点，同时配合多款新品上市和促销活动，和往年相比，三诺音响今年的销售渠道更健全成熟，使得促销政策能够得以较好地执行实施，是一个有执行力的渠道，这也是今天暑促能有好成绩的原因之一。丰富的产品线 成熟的渠道 策略的市场推广 完善的服务体系，是三诺打暑促大战的王牌。
其实三诺的成功，更像是一种水到渠成，是销售各个环节提高、积累的综合结果，只有当销售各环节衔接到位、同步提高时，才会达到销售量增长的目的。
市场部是一个公司的喉舌，媒体工作从字面意思看就是起到喉舌作用，就是对外部宣传对内部宣导；市场策划则通过种种市场活动使品牌不断活跃在市场上，保持提升品牌知名度和美誉度。这是销售过程中的重要一环，起到为销售产生市场拉力的作用。在一个促销活动中这部份工作会贯穿始末，从细节制定到对外宣传，从渠道配合到消费者互动，都由这部份完成。
在暑期促销中，给我带来最大的挑战就是细节的执行。因为活动的执行过程中会有许多突发情况，如何比较完满地处理，需要我们有丰富的经验和随机应变的能力。我面对这种情况时的感觉就是“很有兴趣”，因为“突发”毕竟和平时的工作内容不一样，有几分新鲜；而且这也丰富了自身的经验，使下一次处理类似事件时游刃有余。
暑期过去了，一路看着三诺如宝宝一样快速成长，而自己在其中有一份辛劳，一份汗水，感觉自己也是一块砖啊，忍不住想“呵呵~ ~”！
张莉：绝对不是选秀
刚刚看到暑促总结大会上归来的分区同事，细心品味着他们的兴奋，以及时时涌动着的成就感和充实感。作为负责联想消费笔记本的PR，尽管不免辛苦，不乏烦恼，但是能够在这样一个积极、团结的团队里工作，并能够与大家一起，收获成功、收获感动，再怎么辛苦也值了。
6月20日，联想消费产品的暑促启动仪式在凯莱酒店的运动餐厅正式启动。今年的暑促战役，也从那时起正式开战。对于联想集团来说，2006年是迈向国际化征程十分重要的一年，公司面临着品牌、业务等多方面的压力，而暑促行动，无疑是决定胜负非常重要的一环。
暑促市场绝不是选秀，谁赢谁输并不是一次比赛就可以决定胜负的。只有内功加外力的完美搭配和组合，才能够让联想这个选手一次又一次地在市场中脱颖而出。而作为一位公关人员，细品今年暑促，有以下几个想法，希望能与大家分享：
随着笔记本市场越来越呈现多元化的发展态势，产品的技术和应用也越来越丰富，用户对于笔记本产品的选择已经越来越趋于个性化。纯粹的价格或者是配置，已经不能满足用户的需求了。
今年，“飘逸无线，君子好‘球’”是消费笔记本暑促推广的主题。除了加强了产品在无线、娱乐等方面的应用外，产品本身所具备的娱乐飞梭、人脸识别等应用，都成为促销产品最有标志性的“应用符号”。另外，联想天逸笔记本推出全球限量发售2000台的天逸F20可口可乐珍藏版机型也为这个夏天增色不少，成为一道特别的风景线。
如何在长达两个多月的暑期促销中，不失时机的抓住市场每一个细微的变化，并因地制宜的进行推广，也是一个能够助力销售的关键点。
从6月20日联想笔记本启动了历史上规模最大的暑促活动开始，在此后的2个多月内，联想笔记本不断掀起新的市场高潮：旭日的一款普及型产品以4999的价格迅速“解冻”笔记本普及市场的“冰点”；遍布全国8个1级城市和近百个2~4级城市的“梦幻足球 欢乐英雄——联想暑期欢乐谷”活动在一个月内迅速铺开，在各地用户中引起了很大的反响；全球限量版的和可乐机型通过网络进行1元起拍的拍卖活动，最终以超市场价近一倍的价格落锤，再次证明了联想笔记本产品策略的正确和用户对联想笔记本品牌的高度认可；在即将开学之即，联想笔记本又适时针对学生朋友们推出了学生机促销活动，受了学生朋友们的广泛关注和欢迎。步步为营的市场推广节奏，让联想笔记本在不同的阶段都能够焕发出自己的魅力。
今年，联想集团首次在暑促中整合了联想台式电脑和消费笔记本电脑的资源优势，集中力量，进行了卓有成效的市场突破。同时，围绕“世界杯”的暑期热点，以及借势小罗代言的集团优势，联想消费笔记本从影视、广播、平面、网络店面、卖场活动等多方面进行了全方位的传播，从不同层次将联想消费产品的信息进行有效的传递，增加了信息曝光度，并加强了用户的品牌认知度和喜好度。这些都对直接促进销售起到了不可忽视的作用。
暑促已经结束了，下一个战役总是更具有挑战性。而做推广的魅力就在于，永远都有不同的挑战在等待着你……
Claire：难以出奇制胜
整个暑假期间，我和我的团队始终处于“战斗并快乐着”的状态。
精密策划、物料准备、渠道执行、效果体现，每一步踏实地走过来，结果是自然而然的。从6月到8月，明基LCD从100K跃升到160K，销量节节攀升，9月，整合BenQ全线外设产品的“外设嘉年华”活动，将继续冲刺单月200K的历史新高。
和往年的暑促活动相比，明基今年的暑期促销活动的方式更多样化，与产品形象结合更为紧密，即使是促销赠品，也充分体现了产品的特点。以LCD为例，我们的超人机系列，赠送明基设计的学习、生活、工作三重变身超人玩偶，充分体现了产品特点，也突出了产品形象。冲浪机系列，除了赠送实用的沙滩椅外，我们还进行了店面布置竞赛，海浪，沙滩，小鱼，着清凉休闲沙滩装的店员，如此特别的店面形象，既突出了产品特点，也在一排排冷冰冰的科技产品中脱颖而出，得到客户的关注。
在暑促中，比较让人觉得苦恼的是难以“出奇制胜”。IT行业同质化竞争非常激烈，一个好的创意很快就会被拷贝。要保持领先，明基需要事事走在最前，才可以吸引客户的眼球。
但即便这样，明基还是在暑期促销中取得销量的迅速提升，这都要得益于富有战斗力的优秀团队，他们是另外一个成功的开始的基础。
池洋：如何重夺消费者目光
我感觉今年的促销没有明显的特色,就像历经九年的中关村电脑节一样，成为了中关村一个退居时尚以外的名字而已。缺乏新意,而又不得不搞，劳民伤财,费力不讨好!
从人们年年盼望的暑促到人们思空见贯的促销现象,一年一度的IT暑促,基本上已经失去了人们的关注点。这种现象的产生有其时代变迁的因素,也有其IT营销不得法的因素。
由于IT产品的促销有别于家电产品的促销,可以集统一的大宗采购而全面让利,所以对于长期体验与享受惯了家电让利风暴的国民来说,所谓IT暑促中的毛毛细雨,并不能充分。刺激大众的“钱包经济”,更何况目前由于许多专业IT网站也时不时地推出IT产品积分让利促销,也以其投其所好的方式,为消费者提供了一项方便、快捷、定制的采购机会。
并且充分的快捷与送货上门服务也在深受部分消费者喜好的同时，成为了与传统卖场争夺客户的“机会对手”。所以说对于传统IT暑促而言,只有将产品促销与文化促销融为一体，以创意理念融合时尚策划全面执掌IT暑促才能重新夺回消费者的目光。
与往年不同，今年的盘点不是论功行赏，而是用一线人员的“秀眼”，看看暑促的辛酸与欢乐。
王艳：这个暑促不太“冷”
讲述者：北京鸿日东方数码科技有限公司旗下华硕专卖店(鼎好店)店长 王艳，有着如图中美女般靓丽的背影
“你问我暑期促销做得怎么样？嗯？这个怎么讲呢？”王艳虽然是北京鸿日东方数码科技有限公司旗下华硕专卖店的店长，不过显然没有接受过记者的采访，所以尽管她表现出一股跟其年龄不相称的老练和成熟，但还是一开口就透露出了自己的紧张。
“任务完成得怎么样？”记者开始发问。
“从今年5月份开始，我每个月都超额完成任务。”王艳很自豪的告诉记者。
“超多少？”记者习惯性的问道，见她沉吟，记者又追问了一句：“有没有超过30%？”
“嗯，有吧。”看到记者一直盯着她眼睛看，知道逃不过，半天才挤出一句。
“是不是奖金拿‘海’了？”记者问她。“拿‘海’了？什么意思？”王艳眼睛一眨一眨的问：“什么叫拿‘海’了？”
“就是很多啊。”记者几乎以为她在装傻。
“奖金肯定是有的，但没有到 ‘海’的地步吧。”
“你们有几个点的提成？”记者进一步追问，“有没有5个点？”
“有，当然有。”接着她又不说话了，可能涉及到她的核心机密了。
“哇，那你一个月能出几百台，一个月不是有很高的提成啊，我也跟你做销售算了！”记者快速地心算了一笔账：根据记者的了解，华硕特价的笔记本也要卖6500元，平均下来，每台按照8000元算，一个月出200台(其实王艳负责的店因为位于鼎好一层，是最好的位置，所以每天的出货量都在10台以上，一个月至少是300台。)就是160多万元，即便是按照超出任务部分算，每月超过30%，那么它超出部分都有40多万元，乘以5%，那是相当大的一笔奖金。
“我们有任务啊，超过任务部分才能拿提成。”王艳显然不同意记者的算法，“中关村做柜台的都是这样的啊，责任底薪加提成。”
记者决定不再纠缠这个几乎是永远得不到答案的问题，开始跟她交流其他方面的东西。
“为什么做得那么好？还被评为模范店长？”记者在鸿日东方数码公司的办公室见过王艳被评为模范店长，并上了墙报。
“我真心对待他们(店员)呀，平时吃饭什么的都经常交流和沟通，我真心对他们，他们也这样对我呀。”说起这个，王艳表现得象一个销售总监。记者也做过销售，对于王艳能领悟到销售的核心就是沟通感到惊讶：“你做店长有一段时间了吧？”
“我从去年5月就在海龙当店长，那时候年龄蛮小的，”王艳说到这个，就开始掰着手如数家珍了，“那个时候我把什么事情都干了，店里的清洁卫生，摆放样机，去仓库取货等，我以为他们会感动，谁知道，他们反而习惯了，就什么都不干，把我气死了。”
“你是从什么时候开始意识到应该用沟通来调动店员的？”记者问。
“后来我在电视里看到一个女兵班长的故事，就是说那个女兵班长负责领导一班新女兵，在宿舍内把什么事情都替他们做了，但那些新兵就是不领情，她委屈的哭了。后来女班长的领导就告诉她，要学会用自己的权力。”王艳说到这儿也激动起来，“当时我看到这个电视剧感触太深了，跟我太象了。”
“当然，我的成长还是跟原来负责我们专卖店的领导的培训分不开。他教我们好多东西，可惜他现在走了。”王艳现在也开始去有目的的看一些营销管理的书了，成长就在这不知不觉中。
“按说今年华硕已经做得够好了，你觉得还有什么地方需要再改进一点？”记者忍不住想问问他们一线销售人员对暑期促销的一些直观感受。
“嗯，我还是觉得促销的话，用买赠的方式是最好的。特价的话，消费者不能直接感受到优惠，毕竟消费者对产品原来的价格并不清楚。而买赠则会让消费者觉得有直接的优惠。”王艳觉得赠品最好是闪存盘，大部分消费者都用得着的，象登机箱就不是每个人都有需要的。
“华硕市场部门设计暑促赠品的时候有没有咨询你们一线做柜台销售的意见？”记者问。
“反正没有问过我。”王艳补充说，“可能问过我们领导吧，或者鸿日的老板，我们不知道。”
“不过，平时我的直接领导(鸿日产品经理)都会问我们店长：哪个产品好卖，该下多少单等，有的时候，华硕的产品经理也会来给我们做一些产品和销售技巧培训。”王艳说，店长是不会直接跟华硕那边直接对接的。
采访到这里，王艳接了个电话，对记者抱歉的说，“不好意思，我马上要去送12台电脑，换个时间再聊吧。”
王艳又恢复了自己的职业形象，沉稳、老练，完全不象小姑娘。
陈娜：价值战开花结果
讲述者：AOC冠捷市场部 陈娜
暑期促销过去了，欣喜之余感觉肩上的担子更大了。其实今年暑期促销，AOC冠捷参加暑促活动的液晶销售目标是突破25000台，在8月中旬就提前完成了。这样的销售业绩自然让人心情愉快。
其实，AOC冠捷每年在暑促上都投入了巨大的资源。今年，更植入了“价值战”的战略战术。价值战核心精髓：弃单纯价格战转提升消费者品牌及产品体验的价值战。在产品上，强调产品系列丰富且多样化，主流产品的价值回报。
此外，AOC冠捷在暑促的形式、模式以及内容上都有所创新。为了更好地激发消费者热情，AOC冠捷投入百万重金的奖品以及100%送礼的形式，消费者只要“买就送、抽必中”。同时，在促销赠品的选择上也是趋于贴近用户实用、实惠的心理需求。此外，为了改变以往“我卖你买”的单一市场营销行为，AOC冠捷首次引入了品牌之间合作和联动的新概念，携手全球最大网上中文百货店当当网联动促销，在策略上开创了强强品牌合作全国联动的新营销模式，高度整合合作伙伴的有效用户资源。不仅如此，AOC还特别在当当网上建立液晶电视网上专卖店，拓宽了产品的销售渠道。
在暑期促销中，我个人主要负责品牌推广和市场推广。因此，我首先的任务是深刻学习和领会价值战的真正意义。如果自己不让其理念植入到自己的脑海深处，又如何能让消费者理解呢？
但我个人对价值战能否取得成功，还是相当担心：竞争对手会不会趁我们推广价值战略的时候发动价格战，从而导致公司业绩的波动？毕竟一直以来，暑促的焦点是停留在“价格”的比拼上。
正是这种战战兢兢的心态，让我对自己所负责的工作的每一个细节都很在意。希望通过我和同事们的努力，把价值战策略的精髓以及产品的核心卖点配合暑促的活动事件，有的放矢的告知消费者，以获取用户对AOC品牌及产品的拥护和爱戴。
功夫不负有心人。随着暑促策略的逐步深入，消费者理性买单也日趋成熟，我们是真正给予用户于最大的价值回报，这一点消费者是能切身感受到的。销售业绩上去了，品牌的美誉度和口碑自然也就上去了。现在回首，我们制定的策略是成功的。
刘玉：水到渠成的业绩增长
讲述者：三诺音响市场部 刘玉
今年的暑期促销终于过去了，三诺音响交出了一份满意的答卷，业绩比去年同期增长了20%。
暑期促销一开始，我们公司的人都(当然包括我)对三诺音响还是很有信心的：因为近一两年，三诺的成长相当快，前不久还被大学生评为“最具活力品牌”。
今年暑期，三诺更是音响市场的主角之一。为了打好暑促大战，很多重点城市卖场都增加了三诺专卖店形象点，同时配合多款新品上市和促销活动，和往年相比，三诺音响今年的销售渠道更健全成熟，使得促销政策能够得以较好地执行实施，是一个有执行力的渠道，这也是今天暑促能有好成绩的原因之一。丰富的产品线 成熟的渠道 策略的市场推广 完善的服务体系，是三诺打暑促大战的王牌。
其实三诺的成功，更像是一种水到渠成，是销售各个环节提高、积累的综合结果，只有当销售各环节衔接到位、同步提高时，才会达到销售量增长的目的。
市场部是一个公司的喉舌，媒体工作从字面意思看就是起到喉舌作用，就是对外部宣传对内部宣导；市场策划则通过种种市场活动使品牌不断活跃在市场上，保持提升品牌知名度和美誉度。这是销售过程中的重要一环，起到为销售产生市场拉力的作用。在一个促销活动中这部份工作会贯穿始末，从细节制定到对外宣传，从渠道配合到消费者互动，都由这部份完成。
在暑期促销中，给我带来最大的挑战就是细节的执行。因为活动的执行过程中会有许多突发情况，如何比较完满地处理，需要我们有丰富的经验和随机应变的能力。我面对这种情况时的感觉就是“很有兴趣”，因为“突发”毕竟和平时的工作内容不一样，有几分新鲜；而且这也丰富了自身的经验，使下一次处理类似事件时游刃有余。
暑期过去了，一路看着三诺如宝宝一样快速成长，而自己在其中有一份辛劳，一份汗水，感觉自己也是一块砖啊，忍不住想“呵呵~ ~”！
张莉：绝对不是选秀
刚刚看到暑促总结大会上归来的分区同事，细心品味着他们的兴奋，以及时时涌动着的成就感和充实感。作为负责联想消费笔记本的PR，尽管不免辛苦，不乏烦恼，但是能够在这样一个积极、团结的团队里工作，并能够与大家一起，收获成功、收获感动，再怎么辛苦也值了。
6月20日，联想消费产品的暑促启动仪式在凯莱酒店的运动餐厅正式启动。今年的暑促战役，也从那时起正式开战。对于联想集团来说，2006年是迈向国际化征程十分重要的一年，公司面临着品牌、业务等多方面的压力，而暑促行动，无疑是决定胜负非常重要的一环。
暑促市场绝不是选秀，谁赢谁输并不是一次比赛就可以决定胜负的。只有内功加外力的完美搭配和组合，才能够让联想这个选手一次又一次地在市场中脱颖而出。而作为一位公关人员，细品今年暑促，有以下几个想法，希望能与大家分享：
随着笔记本市场越来越呈现多元化的发展态势，产品的技术和应用也越来越丰富，用户对于笔记本产品的选择已经越来越趋于个性化。纯粹的价格或者是配置，已经不能满足用户的需求了。
今年，“飘逸无线，君子好‘球’”是消费笔记本暑促推广的主题。除了加强了产品在无线、娱乐等方面的应用外，产品本身所具备的娱乐飞梭、人脸识别等应用，都成为促销产品最有标志性的“应用符号”。另外，联想天逸笔记本推出全球限量发售2000台的天逸F20可口可乐珍藏版机型也为这个夏天增色不少，成为一道特别的风景线。
如何在长达两个多月的暑期促销中，不失时机的抓住市场每一个细微的变化，并因地制宜的进行推广，也是一个能够助力销售的关键点。
从6月20日联想笔记本启动了历史上规模最大的暑促活动开始，在此后的2个多月内，联想笔记本不断掀起新的市场高潮：旭日的一款普及型产品以4999的价格迅速“解冻”笔记本普及市场的“冰点”；遍布全国8个1级城市和近百个2~4级城市的“梦幻足球 欢乐英雄——联想暑期欢乐谷”活动在一个月内迅速铺开，在各地用户中引起了很大的反响；全球限量版的和可乐机型通过网络进行1元起拍的拍卖活动，最终以超市场价近一倍的价格落锤，再次证明了联想笔记本产品策略的正确和用户对联想笔记本品牌的高度认可；在即将开学之即，联想笔记本又适时针对学生朋友们推出了学生机促销活动，受了学生朋友们的广泛关注和欢迎。步步为营的市场推广节奏，让联想笔记本在不同的阶段都能够焕发出自己的魅力。
今年，联想集团首次在暑促中整合了联想台式电脑和消费笔记本电脑的资源优势，集中力量，进行了卓有成效的市场突破。同时，围绕“世界杯”的暑期热点，以及借势小罗代言的集团优势，联想消费笔记本从影视、广播、平面、网络店面、卖场活动等多方面进行了全方位的传播，从不同层次将联想消费产品的信息进行有效的传递，增加了信息曝光度，并加强了用户的品牌认知度和喜好度。这些都对直接促进销售起到了不可忽视的作用。
暑促已经结束了，下一个战役总是更具有挑战性。而做推广的魅力就在于，永远都有不同的挑战在等待着你……
Claire：难以出奇制胜
整个暑假期间，我和我的团队始终处于“战斗并快乐着”的状态。
精密策划、物料准备、渠道执行、效果体现，每一步踏实地走过来，结果是自然而然的。从6月到8月，明基LCD从100K跃升到160K，销量节节攀升，9月，整合BenQ全线外设产品的“外设嘉年华”活动，将继续冲刺单月200K的历史新高。
和往年的暑促活动相比，明基今年的暑期促销活动的方式更多样化，与产品形象结合更为紧密，即使是促销赠品，也充分体现了产品的特点。以LCD为例，我们的超人机系列，赠送明基设计的学习、生活、工作三重变身超人玩偶，充分体现了产品特点，也突出了产品形象。冲浪机系列，除了赠送实用的沙滩椅外，我们还进行了店面布置竞赛，海浪，沙滩，小鱼，着清凉休闲沙滩装的店员，如此特别的店面形象，既突出了产品特点，也在一排排冷冰冰的科技产品中脱颖而出，得到客户的关注。
在暑促中，比较让人觉得苦恼的是难以“出奇制胜”。IT行业同质化竞争非常激烈，一个好的创意很快就会被拷贝。要保持领先，明基需要事事走在最前，才可以吸引客户的眼球。
但即便这样，明基还是在暑期促销中取得销量的迅速提升，这都要得益于富有战斗力的优秀团队，他们是另外一个成功的开始的基础。
池洋：如何重夺消费者目光
我感觉今年的促销没有明显的特色,就像历经九年的中关村电脑节一样，成为了中关村一个退居时尚以外的名字而已。缺乏新意,而又不得不搞，劳民伤财,费力不讨好!
从人们年年盼望的暑促到人们思空见贯的促销现象,一年一度的IT暑促,基本上已经失去了人们的关注点。这种现象的产生有其时代变迁的因素,也有其IT营销不得法的因素。
由于IT产品的促销有别于家电产品的促销,可以集统一的大宗采购而全面让利,所以对于长期体验与享受惯了家电让利风暴的国民来说,所谓IT暑促中的毛毛细雨,并不能充分。刺激大众的“钱包经济”,更何况目前由于许多专业IT网站也时不时地推出IT产品积分让利促销,也以其投其所好的方式,为消费者提供了一项方便、快捷、定制的采购机会。
并且充分的快捷与送货上门服务也在深受部分消费者喜好的同时，成为了与传统卖场争夺客户的“机会对手”。所以说对于传统IT暑促而言,只有将产品促销与文化促销融为一体，以创意理念融合时尚策划全面执掌IT暑促才能重新夺回消费者的目光。