论文部分内容阅读
摘要：B2B作为电子商务的一种主流形式，已显示出独特的市场魅力，那么B2B电子商务的发展趋势究竟如何呢？论文首先从博弈均衡的角度对B2B电子商务的发展趋势进行理论上的推测，通过博弈模型分析得出，最终的均衡状态是所有的企业都使用B2B电子商务，但通过对B2B电子商务发展趋势的数理分析，得出这种均衡状态是比较理想化的，要想达到这种均衡，就要解决为数众多的中小企业开展B2B电子商务所面临的一系列困难。不过，这些困难会随着B2B电子商务市场的发展成熟、法律的不断完善和信用体系的建立等，而逐步得到解决。越来越多的中小企业会认为开展B2B电子商务是有必要和有价值的，从而最终会引发B2B电子商务的发展繁荣。
关键词：博弈论；B2B电子商务；发展趋势
中图分类号：F724.6 文献标识码：A 文章编号：1002-3100(2007)11-0128-04
Abstract: As a mainstream form,B2B E-business has demonstrated the unique charm of the market. Then, how the development trends of B2B E-business will be like? In this paper, B2B E-business development trend is speculated using game equilibrium. Through the analysis of game modeling, the final equilibrium is that all enterprises will transact by B2B E-business. But through the analysis of B2B E-business development trend by the symbolic logic, this equilibrium is somewhat idealistic. Because if such equilibrium is to be achieved, the participation of a large number SMEs is necessary, but SMEs still face great difficulty to transact by B2B E-business. However, these difficultiy will be gradually resolved, with the development and mature of B2B E-business, the constant improvement of the law, the establishment of a credit system and so on. More and more SMEs will consider that B2B E-business is necessary and valuable, which ultimately leads to the development and prosperity of B2B E-business.
Key words: game theory; B2B E-business; development trend
1995年左右，B2C电子商务模式出现，成为电子商务的关注焦点，但由于现金流、物流的发展不匹配以及传统购物观念的根深蒂固，B2C电子商务几乎无钱可赚，即使其行业老大Amazon电子书店也无法摆脱困境。1999年下半年，对电子商务的关注转向了企业间的电子商务，即B2B模式，它降低了企业间商务运作交易费用，而且企业间的物流、现金流问题容易解决，因而受到企业的普遍认可。据联合国最新统计，2005年和2006年全球B2B电子商务交易额已经分别达到47 230亿美元和57 860亿美元，贡献着整个电子商务交易额的80%以上。
近几年，我国的B2B电子商务交易得到迅速发展，iResearch艾瑞市场咨询近期研究数据显示，2006年中国B2B电子商务的交易额达到了12 800亿人民币，占中国整个电子商务市场比例的95%左右。但到目前为止，我国进行B2B电子商务交易的企业数仍不到我国企业总数的10%，仅有3%的企业从电子商务中获利。在我国进行B2B电子商务交易的企业绝大多数经历了高投入低回报甚至负利润的阶段，真正盈利的B2B模式的电子商务并不多。在这一情况下，研究B2B电子商务的发展趋势无疑具有重要意义。
1从博弈均衡的角度对B2B电子商务发展趋势的预测
1.1两个企业进行B2B电子商务交易的博弈均衡
进化博弈论认为，经济中稳定的均衡状态是：不可能正确地知道自己所处的利害状况、发现最佳行动的能力也有限的经济主体（有限理性的经济主体），通过对被认为是最为有利的战略不断地模仿，而最终所能达到的状态。在这样的经济中，将会出现采用获得更高收益的企业数比率逐渐上升的动态过程。简单的说，由于优胜劣汰，企业将会采取更善于适应现状的策略，以便巩固其地位，提高其竞争力，使自身立于不败之地。那么，在这个信息化的背景下，企业从获得长期的收益及提高核心竞争力的角度考虑，即使短期内采用B2B电子商务模式进行交易并不能获得特别显著的收益，但作为有理性的企业，其仍会开展B2B电子商务。
2B2B电子商务发展趋势的数理分析
也就是说，在B2B电子商务发展初期，由于其投资成本的特殊性和交易用户的有限性，只有规模比较大的企业才能从中获得比较高的收益。这些大公司开展B2B电子商务有很多的优势：首先，大企业一般经过多年的发展，具备了成熟的管理体系，主要的业务流程比较规范，B2B电子商务的实施对大型企业来说效率的提高、成本的降低等效果更加突出；其次，大型企业具备完善的传统销售渠道，具有丰富的营销经验，企业主要价值链（供应链和销售链）的电子商务化相对规范，主要工作只是如何将其传统基础移植到网上，工作量大大减少，而且成熟的传统销售网络使大企业在客户资源方面也具有强大的优势；再次，大型企业具有品牌优势，比较容易吸引客户；另外大企业的年销售额一般在亿元以上甚至几百亿元以上，资金实力雄厚；而且在人才管理和内部资源管理方面经验丰富。大企业在人力、物力、财力方面的实力是中小企业无法比拟的。此外，更值得一提的是，大企业每年的总交易额多在几十亿元、上百亿元以上，即使B2B电子商务交易额占总交易额的比例很小，在绝对值上也是一个惊人的数字。
3结论
正如上面所分析，在B2B电子商务发展初期，规模比较大的企业才能从中获得比较高的收益，这正是目前知名大企业如火如荼地开展电子商务的原因所在。而中小企业由于交易量有限，其对使用B2B电子商务进行交易所带来的收益预期并不高。同时中小企业的B2B电子商务投资具有明显的资产专用性，由此带来的巨大投资风险会使得中小企业缺乏投资进行B2B电子商务建设的内在动力，而且中小企业自身资金实力非常有限，又缺乏融资渠道，融资十分困难，在很多时候，企业即使看准了很有前途的项目或机会，也往往因为缺乏足够的资金及时投入而错失良机。
此外，由于网络本身的特点给交易双方带来了一系列的问题和风险，使得中小企业使用B2B电子商务模式进行交易比沿用传统方式进行交易的变量更多，企业使用这种新的交易方式会比传统经济下企业采用传统方式进行交易的情况更加复杂。而且信任是交易的基础，但网络的虚拟性带来的不信任因素相当多，再加上中小企业由于自身实力不够，知名度也有限，单靠自身条件无法向外界传递其可信的信号，致使其B2B电子商务步履维艰。
笔者通过分析认为，随着B2B电子商务市场的发展成熟，法律的不断完善、信用体系的建立以及融资渠道的进一步拓宽等，中小企业所面临的资金和信任等问题将会逐步得到解决；同时与中小企业进行B2B电子商务交易的企业会越来越多，中小企业B2B电子商务交易量有限这一状况将会随之得到改善。
综上所述：通过博弈均衡的分析得出，最终的均衡状态是所有的企业都使用B2B电子商务；通过数理分析也可以得到，随着N值的增大，越来越多的企业就会认为开展B2B电子商务是有必要和有价值的，从而最终会引发B2B电子商务的发展繁荣；而且调查也发现：90％的企业认为B2B电子商务是发展的必然趋势。
参考文献：
[1] CNNIC. 中国互联网络发展状况统计报告[R]. 北京：中国互联网络信息中心，2007.
[2] 谢识予. 经济博弈论[M]. 上海：复旦大学出版社，2002.
[3]Bonier, David. The Future of Electronic Commerce: A Report of the Fourth Annual Aspen Institute Roundtable on Information Technology[M]. Washington, DC: The Aspen Institute, 1996.
注:本文中所涉及到的图表、注解、公式等内容请以PDF格式阅读原文
关键词：博弈论；B2B电子商务；发展趋势
中图分类号：F724.6 文献标识码：A 文章编号：1002-3100(2007)11-0128-04
Abstract: As a mainstream form,B2B E-business has demonstrated the unique charm of the market. Then, how the development trends of B2B E-business will be like? In this paper, B2B E-business development trend is speculated using game equilibrium. Through the analysis of game modeling, the final equilibrium is that all enterprises will transact by B2B E-business. But through the analysis of B2B E-business development trend by the symbolic logic, this equilibrium is somewhat idealistic. Because if such equilibrium is to be achieved, the participation of a large number SMEs is necessary, but SMEs still face great difficulty to transact by B2B E-business. However, these difficultiy will be gradually resolved, with the development and mature of B2B E-business, the constant improvement of the law, the establishment of a credit system and so on. More and more SMEs will consider that B2B E-business is necessary and valuable, which ultimately leads to the development and prosperity of B2B E-business.
Key words: game theory; B2B E-business; development trend
1995年左右，B2C电子商务模式出现，成为电子商务的关注焦点，但由于现金流、物流的发展不匹配以及传统购物观念的根深蒂固，B2C电子商务几乎无钱可赚，即使其行业老大Amazon电子书店也无法摆脱困境。1999年下半年，对电子商务的关注转向了企业间的电子商务，即B2B模式，它降低了企业间商务运作交易费用，而且企业间的物流、现金流问题容易解决，因而受到企业的普遍认可。据联合国最新统计，2005年和2006年全球B2B电子商务交易额已经分别达到47 230亿美元和57 860亿美元，贡献着整个电子商务交易额的80%以上。
近几年，我国的B2B电子商务交易得到迅速发展，iResearch艾瑞市场咨询近期研究数据显示，2006年中国B2B电子商务的交易额达到了12 800亿人民币，占中国整个电子商务市场比例的95%左右。但到目前为止，我国进行B2B电子商务交易的企业数仍不到我国企业总数的10%，仅有3%的企业从电子商务中获利。在我国进行B2B电子商务交易的企业绝大多数经历了高投入低回报甚至负利润的阶段，真正盈利的B2B模式的电子商务并不多。在这一情况下，研究B2B电子商务的发展趋势无疑具有重要意义。
1从博弈均衡的角度对B2B电子商务发展趋势的预测
1.1两个企业进行B2B电子商务交易的博弈均衡
进化博弈论认为，经济中稳定的均衡状态是：不可能正确地知道自己所处的利害状况、发现最佳行动的能力也有限的经济主体（有限理性的经济主体），通过对被认为是最为有利的战略不断地模仿，而最终所能达到的状态。在这样的经济中，将会出现采用获得更高收益的企业数比率逐渐上升的动态过程。简单的说，由于优胜劣汰，企业将会采取更善于适应现状的策略，以便巩固其地位，提高其竞争力，使自身立于不败之地。那么，在这个信息化的背景下，企业从获得长期的收益及提高核心竞争力的角度考虑，即使短期内采用B2B电子商务模式进行交易并不能获得特别显著的收益，但作为有理性的企业，其仍会开展B2B电子商务。
2B2B电子商务发展趋势的数理分析
也就是说，在B2B电子商务发展初期，由于其投资成本的特殊性和交易用户的有限性，只有规模比较大的企业才能从中获得比较高的收益。这些大公司开展B2B电子商务有很多的优势：首先，大企业一般经过多年的发展，具备了成熟的管理体系，主要的业务流程比较规范，B2B电子商务的实施对大型企业来说效率的提高、成本的降低等效果更加突出；其次，大型企业具备完善的传统销售渠道，具有丰富的营销经验，企业主要价值链（供应链和销售链）的电子商务化相对规范，主要工作只是如何将其传统基础移植到网上，工作量大大减少，而且成熟的传统销售网络使大企业在客户资源方面也具有强大的优势；再次，大型企业具有品牌优势，比较容易吸引客户；另外大企业的年销售额一般在亿元以上甚至几百亿元以上，资金实力雄厚；而且在人才管理和内部资源管理方面经验丰富。大企业在人力、物力、财力方面的实力是中小企业无法比拟的。此外，更值得一提的是，大企业每年的总交易额多在几十亿元、上百亿元以上，即使B2B电子商务交易额占总交易额的比例很小，在绝对值上也是一个惊人的数字。
3结论
正如上面所分析，在B2B电子商务发展初期，规模比较大的企业才能从中获得比较高的收益，这正是目前知名大企业如火如荼地开展电子商务的原因所在。而中小企业由于交易量有限，其对使用B2B电子商务进行交易所带来的收益预期并不高。同时中小企业的B2B电子商务投资具有明显的资产专用性，由此带来的巨大投资风险会使得中小企业缺乏投资进行B2B电子商务建设的内在动力，而且中小企业自身资金实力非常有限，又缺乏融资渠道，融资十分困难，在很多时候，企业即使看准了很有前途的项目或机会，也往往因为缺乏足够的资金及时投入而错失良机。
此外，由于网络本身的特点给交易双方带来了一系列的问题和风险，使得中小企业使用B2B电子商务模式进行交易比沿用传统方式进行交易的变量更多，企业使用这种新的交易方式会比传统经济下企业采用传统方式进行交易的情况更加复杂。而且信任是交易的基础，但网络的虚拟性带来的不信任因素相当多，再加上中小企业由于自身实力不够，知名度也有限，单靠自身条件无法向外界传递其可信的信号，致使其B2B电子商务步履维艰。
笔者通过分析认为，随着B2B电子商务市场的发展成熟，法律的不断完善、信用体系的建立以及融资渠道的进一步拓宽等，中小企业所面临的资金和信任等问题将会逐步得到解决；同时与中小企业进行B2B电子商务交易的企业会越来越多，中小企业B2B电子商务交易量有限这一状况将会随之得到改善。
综上所述：通过博弈均衡的分析得出，最终的均衡状态是所有的企业都使用B2B电子商务；通过数理分析也可以得到，随着N值的增大，越来越多的企业就会认为开展B2B电子商务是有必要和有价值的，从而最终会引发B2B电子商务的发展繁荣；而且调查也发现：90％的企业认为B2B电子商务是发展的必然趋势。
参考文献：
[1] CNNIC. 中国互联网络发展状况统计报告[R]. 北京：中国互联网络信息中心，2007.
[2] 谢识予. 经济博弈论[M]. 上海：复旦大学出版社，2002.
[3]Bonier, David. The Future of Electronic Commerce: A Report of the Fourth Annual Aspen Institute Roundtable on Information Technology[M]. Washington, DC: The Aspen Institute, 1996.
注:本文中所涉及到的图表、注解、公式等内容请以PDF格式阅读原文