与众不同抢商机

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  优士网“向企业免费、向个人收费"的举动,彻底颠覆T招聘网站之前的商业模式。
  
  “重要的不是你知道的东西,而是你认识的人”。这个“人”,就是卢汉森目前生活的重心,同样是他接下来的工作重心。卢汉森,何许人也?他是一位混血的华侨,是目前在中国崛起的新一代BSNS(商务社交网)网站优士网的创始人兼CEO。2011年1月15日,卢汉森在2010年“中国经济高峰论坛”上荣获了
  “中国经济百名杰出人物”称号。在所有获奖者中,他有些另类,不仅仅因为其不甚流利的中文及一张混血的面孔,更因为其创办的企业,由于另类的模式不断颠覆着人们对于互联网行业的看法与思维定势,在去年十月正式上线短短数月后就受到无数人的瞩目。
  
  BSNS异军突起
  
  1993年,当卢汉森从加拿大西安大略(University of Western Ontario)大学毕业后,他就和父亲一起开始了创业之路。
  2008年,开心网意外走红,SNS的概念被越来越多人接受,当看到许多白领半夜红着眼睛起来偷菜时。卢汉森意识到,或许推出BSNS的时候已经到了。在做了详尽的市场研究后,2009年末,卢汉森找到了他的另外两位创业伙伴,张月与何金福。经过紧张而周密的准备,2010年2月,优士网测试版正式上线。这也是卢汉森颠覆互联网许多规则的开始。
  说是测试版正式上线,但当时优士网只有100名会员。 “对于商务社交网络来说,其实我们并不是要盲目追求会员的数量,相反会员的质量是最重要的。”卢汉森这样解释优士网创立之初的一系列举措。优士网不仅严格实行“邀请准入制”,而且这100位创始会员也大有来头,他们不是风险投资界的精英就是互联网行业、人力资源、咨询等行业的翘楚,总之都是各行CEO级别的商业领袖。谈起创始会员,卢汉森一脸的自豪, “正是因为有了高质量的创始会员,我们整个社区的水准及文化才会确定下来,社区建设好了,自然会有人来。因此,在前期我们并不会盲目追求会员数量。”
  2010年10月优士网正式上线后会员已经即将突破10万。“或许这个数字在SNS网站中,并不能说很大,可是我们为我们的会员质量感到非常骄傲。”目前中国超过67%的VC和私募股权投资基金(PE)都集中在优士网,而在10万会员中,有6000多名CEO级别的会员。预计在2011年底,优士网的会员将突破百万。
  
  打造收费招聘平台
  
  2010年11月,优士网职业频道全新上线了,又一次颠覆了业界。
  “在和许多企业的CEO沟通过程中我发现,在中国不缺少资金,不缺少商机,也不缺少技术。阻碍很多公司进一步发展的是人才,特别是经理级别的职业经理人。”谈起职业频道的初衷,卢汉森侃侃而谈,“我们希望能够帮助企业解决这个问题。因为我们会员的高质量,非常符合这个级别的职位需求,因此我们决定让招聘企业免费发放年薪20万以上的职位,而应聘者如果要看到详细的信息将需要支付一定的费用。”此举一出,业界哗然。因为这彻底颠覆了招聘网站之前的商业模式——“向企业免费、向个人收费”。
  创新的揽才模式使得其上线之初,便引起了多家跨国实力公司的积极反馈,如HR、IBM等在优士网上投放了300个职位,阿里巴巴、诺基亚、甲骨文等中外知名企业也纷纷参与。
  在会员人数高速增长的背后,蕴含着的是商务人士对于人脉的巨大需求。与SNS网站因以娱乐性为主而被称为后院的BBQ不同,BSNS网站的界面异常干净、简洁。“来优士网,没有娱乐,而是来解决商务上的问题。”卢汉森一语道破优士网的与众不同。
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