在IT领域竞争激烈的今天，投影机市场算是少见的比较红火的市场了。据赛迪顾问统计，2006年中国投影机市场总体销售规模达到了48.6万台，同比增长了35.8%，2007年这一规模有望达到65.5万台。
　　IDC对全球市场的预测也颇为乐观。据IDC预测，到2007年，全球投影机出货量将增长到941.2万台，保持每年35%左右的增长速度，成为IT行业中少有的几个亮点之一。
　　在红火的市场背后，投影机市场的竞争也在加剧。来自赛迪顾问的数据显示，2006年，中国投影机市场销售额为66亿元，同比增长仅为21.8%，远低于销售规模的增长。同时，目前在中国还没有任何一家投影机厂商的市场份额超过15%，领先的各品牌中，彼此的差距也并不明显。
　　在日渐激烈的竞争形势下，投影机市场开始出现变化。一方面，中低端机型将不断增多，成为市场的主力；另一方面，对新的细分市场的争夺将决定未来竞争的形势。
　　
　　商务市场机遇无限
　　
　　虽然目前教育市场仍然占据了投影机市场的半壁江山，但商务市场已经开始展现出它的魅力。从表1可以看出，2006年教育市场的增长速度开始放缓，29.8%的增长率低于整体市场的35.8%。与此同时，商务市场的整体增长率则超过了42%，呈现出欣欣向荣的态势，其市场份额也达到了30.8%。
　　在市场总量增长的同时，商务市场还有更吸引人的一面，那就是利润率。在教育和政府等行业市场，采购往往采用投标的方式进行，在激烈的竞争之下，厂商的利润已经开始降低。但在商务市场，尤其是中小企业市场，采购方式更类似消费产品的采购，其中的利润空间更为可观。
　　随着商务市场的增长，各大厂商也开始关注这一领域，推出的相关产品也越来越多。以爱普生为例，在今年5月爱普生推出的6款新品中，有5款是面向商务市场设计的。爱普生的副总经理林中庸表示，爱普生将把今后一段时间的工作重点放在商务市场。
　　
　　多元化考验厂商实力
　　
　　众所周知，开发商务市场要面临很多问题。
　　首先，商务市场用户的需求非常复杂。商务市场又区分为大型企业、中型企业和小型企业，不同规模企业的需求特点各异。即使是相同规模的企业，由于各个企业管理方式、IT架构实施等方面的不同，这些企业对投影机的需求从数量到应用特性都存在着差异。
　　其次，商务投影的应用场合存在很多可能。除了一般的会议室应用之外，还存在移动应用等可能性。就算是会议室应用，也会因会议室的规模不同而有不同的需求。同时，对于中小型企业，还有在多种应用环境下利用同一台投影的可能性。
　　相对来讲，教育行業对投影机的需求单一，往往只需要投影机耐用，并具备防尘、防盗等基本功能，厂家在设计时也通常在这些方面下功夫。
　　相比之下，商业用户对产品需求的差异给厂商的设计带来了困难。比如，经常移动办公的销售用户，对商务投影机的便携性和操作的便利性更为看重，而要为会议室安装投影的用户对投影机的便携性要求不高；已经部署或计划部署无线网络系统的商业用户可能希望购买具备无线功能的投影机，而对于其他用户，无线功能显得多余；有特殊应用需求的用户，可能会希望投影机具备叠加、多屏展示等特质，而预算有限的中小企业用户，更多地看重产品的性价比。在这种市场形势下，任何产品无法一次性满足所有用户，产品的多元化开始成为商用投影机市场的特点之一。
　　在价格方面，商务用户目前较能接受的是1~2万元左右的机型。但随着投影机价格的进一步下降，万元以下的机型将得到越来越多用户的关注。
　　在功能方面，爱普生EMP-83率先在万元以下机型中实现了自动梯形调节功能，这预示着自动调节功能将会在更多的产品中被采用。同时，快速开关机等方便应用的功能也会得到更多用户的关注。
　　
　　表1 2006年中国投影机垂直市场结构与增长