【摘 要】
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在当前的中国互联网市场流量红利逐渐消失的背景下,如何通过大数据挖掘技术实现用户增长是数字经济时代互联网企业面临的现实问题。通过喜马拉雅平台的案例,以AARRR模型为基
【基金项目】
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国家自然科学基金项目“社群生态系统价值创造机理研究”(U1504704)阶段性成果;国家社科基金项目“基于价值生态系统的新创平台企业竞争战略研究”(14BGL054)阶段性成果;教育部人文社科青年项目“基于虚拟经济的社群生态系统商业模式研究”(15YJC630127)阶段性成果
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在当前的中国互联网市场流量红利逐渐消失的背景下,如何通过大数据挖掘技术实现用户增长是数字经济时代互联网企业面临的现实问题。通过喜马拉雅平台的案例,以AARRR模型为基础,分析实现大数据挖掘的Growth Hacking增长工具在获取新用户、提高用户活跃度和留存度等方面的具体实现方式,探讨Growth Hacking增长工具最终实现用户自发增长和病毒式营销的途径,可以发现,其内在逻辑在于利用数据寻找产品和市场的契合点、拉进新用户并提高用户黏性、实现零成本用户增长从而成功实现病毒式营销,并继续对产品进行优化以实现下一轮循环。Growth Hacking增长工具的应用研究丰富了市场营销理论,探索出数字经济时代通过大数据挖掘实现价值创造的新路径,对国内外企业应用Growth Hacking增长工具提供了新思路。
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