【摘 要】
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笔者调研市场时发现,对经销商采取信用销售已成为印机行业产品销售中的惯用策略,信用销售行为的出现增加了印机制造企业的销售量和销售金额,扩大了销售规模和市场占有率。然
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笔者调研市场时发现,对经销商采取信用销售已成为印机行业产品销售中的惯用策略,信用销售行为的出现增加了印机制造企业的销售量和销售金额,扩大了销售规模和市场占有率。然而机会往往伴随着风险,信用销售的行为模式也存在着一定的隐患,一旦出现应收账款拖欠问题,印机企业将面临资金周转困难、营业周期加长、现金流出增大、坏账风险增加等问题,如果不加以控制,企业甚至将面临破产的风险。
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