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摘要:本文论及了电影的销售渠道的含义及其重要性等方面,并分析了中国电影销售渠道的现状、模式、存在的问题及其解决对策。通过从这几个方面的论述,可以了解电影销售渠道的基本情况,针对我国的现实情况,对电影的销售渠道进行深入的探讨与研究。
关键词:销售渠道;渠道模式
1 引言
电影的销售渠道对于电影来说十分重要。了解与分析电影的销售渠道,对目前电影销售渠道的问题及其对策的论述,可以更好地对电影销售渠道本身进行深入地探讨。本文就从以下几个方面对电影的销售渠道进行叙述。
2 电影销售渠道的含义及重要性
对电影来说,所谓销售渠道就是其流通环节和流通过程,通过这些流通环节和过程,电影生产者就和观众联系起来了。电影销售渠道的重要性表现在以下几个方面:
(1)销售渠道对电影企业的重要作用
电影的销售渠道是电影企业进入市场的必经之路。影片只有通过一定的销售渠道,进入消费领域,才能实现其价值,包括经济价值和社会价值。销售渠道也是企业的重要资源,在激烈的市场竞争环境中,电影生产企业是否拥有良好的销售渠道是企业能否生存下去的重要决定因素,拥有良好的销售渠道的电影企业,每一次生产和经营活动都有了最低的市场保证,可以给企业生产和经营创造一个正常的环境。可见,销售渠道对电影生产企业非常重要。
(2)销售渠道对电影消费者的重要意义
电影销售渠道对于电影消费者来说也具有重要作用,它是消费者获得产品的重要途径,电影生产企业与消费者就好像是站在河的两边,而销售渠道就是连接两边的桥梁,如果没有这座桥梁,生产者的生产变得没有意义,而消费者也无法获取产品。此外,销售渠道不仅是产品流通的渠道,同时也是信息流通的渠道。在销售渠道中流通的不光是电影产品,同时还有市场信息。消费者可以通过这个渠道让电影生产者了解自己的产品需求,在一定程度上影响电影生产,由此可见电影销售渠道对于电影消费者的重要意义。
(3)电影销售渠道对整个电影市场的意义
电影市场可简单地认为由生产环节、渠道环节和消费环节构成。生产环节由有所有电影生产企业组成,消费环节由所有电影产品消费者组成,渠道环节就是连接这两部分的结构。可见,销售渠道在整个电影市场中扮演着重要角色。总之,电影销售渠道是电影市场的重要组成部分,在电影市场中发挥着重要作用。
3 中国电影销售渠道基本形态
电影销售渠道的宏观形态取决于宏观的政治背景及电影业的发展水平。不同的渠道模式,存在于不同的电影市场环境中。
(1)我国电影销售渠道基本模式
中国电影的销售渠道模式大致有以下几种模式:
第一种模式为S&I模式(简单理想模式):制片机构一影院一观众。它是最简单,也是几乎不可能在实现的一种模式。若让任何一个制片机构去挨个应对那么些影院,是一件效率非常低下的事情。
第二种模式为T模式(各级电影公司模式):制片机构一各级电影发行放映公司一影院一观众。T模式已是一种相对可行的模式,因为地方电影公司已经可以担任产品销售批发商或代理角色,尽管它还不那么理想,但它在我国电影发行/销售业沿用了相当长一段时间。
第三种模式为M模式(代理商模式):制片机构一中间代理商一各级电影发行放映公司一影院一观众。M模式与T模式有些相似之处,但它的各级电影公司和影院之间通常为归属关系,而中间代理商与影院之间只是业务上的承接关系。从上个世纪90年代开始,M模式在中国电影发行/销售业中扮演着重要角色。
第四种模式为TC模式(院线模式):制片机构一院线公司一影院一观众。TC模式强调院线在整个销售渠道中的作用。现代院线是由若干影院以资本或供片为纽带相互联结形成放映实体,实行统一品牌、统一排片、统一经营、统一管理。在此模式下,制片机构可与院线直接合作,实现了交流方式的高效率。院线模式将在中国电影发行/销售业中扮演越来越重要的作用。
(2)中国电影发行/销售方式沿革
在1993年之前,中国电影的销售方式很简单,制片厂拍出影片之后,统一销售给中国电影公司,价格固定不变。所有的销售工作都交给中国电影公司完成。1993年1月5日,广电部发布文件,将固定故事片由电影公司统一发行改由各制片单位直接与地方发行单位见面;电影票价原则上放开,具体由各地政府掌握。
在2002年时,中国电影的销售,发行经过长时间改革,最终选择了院线制,规定重点省市必须建立两条以上的院线,并且必须使用电脑联网售票,否则将被停止供应中国电影公司的进口大片。
4 中国电影销售渠道的问题
中国电影目前的销售渠道模式的主体内容,也就是院线制还有些问题需要解决,如存在影院数量多但实力弱小的问题。院线的影院数量平均在30家左右,银幕数平均60块。据统计在我国5000家专业影院中,只有160多家有数字立体声设备。
还有院线缺乏标准化管理,大多数影院与院线管理公司之间是签约的关系,双方没有资产联结,产权相互独立,经营权、管理权不能集中到院线公司手中,缺乏利益共享的基础。因此,成员影院对院线管理公司的经营目标往往缺乏配合,双方各自为政,影院很难考虑周全,而院线管理公司也缺乏统一管理、统一经营。
5 电影销售渠道的对策
对于目前电影销售渠道模式的主体内容,即院线模制存在的一些问题,我们应深入分析、积极思考对策,如对于数量多但实力弱小问题,院线只靠自己的经营收入进行资金积累,不但速度慢,而且数量少。对于院线跨区经营壁垒高的问题,我们应尊重客观规律,把所有针对电影产品销售渠道的改革措施都落实到实处,避免形式主义和上下不一的情况。应放宽外省院线进入的限制,让不同的院线有一个公平的市场生存的机会,只有这样才能有利于院线整体水平的提高与进步。
关键词:销售渠道;渠道模式
1 引言
电影的销售渠道对于电影来说十分重要。了解与分析电影的销售渠道,对目前电影销售渠道的问题及其对策的论述,可以更好地对电影销售渠道本身进行深入地探讨。本文就从以下几个方面对电影的销售渠道进行叙述。
2 电影销售渠道的含义及重要性
对电影来说,所谓销售渠道就是其流通环节和流通过程,通过这些流通环节和过程,电影生产者就和观众联系起来了。电影销售渠道的重要性表现在以下几个方面:
(1)销售渠道对电影企业的重要作用
电影的销售渠道是电影企业进入市场的必经之路。影片只有通过一定的销售渠道,进入消费领域,才能实现其价值,包括经济价值和社会价值。销售渠道也是企业的重要资源,在激烈的市场竞争环境中,电影生产企业是否拥有良好的销售渠道是企业能否生存下去的重要决定因素,拥有良好的销售渠道的电影企业,每一次生产和经营活动都有了最低的市场保证,可以给企业生产和经营创造一个正常的环境。可见,销售渠道对电影生产企业非常重要。
(2)销售渠道对电影消费者的重要意义
电影销售渠道对于电影消费者来说也具有重要作用,它是消费者获得产品的重要途径,电影生产企业与消费者就好像是站在河的两边,而销售渠道就是连接两边的桥梁,如果没有这座桥梁,生产者的生产变得没有意义,而消费者也无法获取产品。此外,销售渠道不仅是产品流通的渠道,同时也是信息流通的渠道。在销售渠道中流通的不光是电影产品,同时还有市场信息。消费者可以通过这个渠道让电影生产者了解自己的产品需求,在一定程度上影响电影生产,由此可见电影销售渠道对于电影消费者的重要意义。
(3)电影销售渠道对整个电影市场的意义
电影市场可简单地认为由生产环节、渠道环节和消费环节构成。生产环节由有所有电影生产企业组成,消费环节由所有电影产品消费者组成,渠道环节就是连接这两部分的结构。可见,销售渠道在整个电影市场中扮演着重要角色。总之,电影销售渠道是电影市场的重要组成部分,在电影市场中发挥着重要作用。
3 中国电影销售渠道基本形态
电影销售渠道的宏观形态取决于宏观的政治背景及电影业的发展水平。不同的渠道模式,存在于不同的电影市场环境中。
(1)我国电影销售渠道基本模式
中国电影的销售渠道模式大致有以下几种模式:
第一种模式为S&I模式(简单理想模式):制片机构一影院一观众。它是最简单,也是几乎不可能在实现的一种模式。若让任何一个制片机构去挨个应对那么些影院,是一件效率非常低下的事情。
第二种模式为T模式(各级电影公司模式):制片机构一各级电影发行放映公司一影院一观众。T模式已是一种相对可行的模式,因为地方电影公司已经可以担任产品销售批发商或代理角色,尽管它还不那么理想,但它在我国电影发行/销售业沿用了相当长一段时间。
第三种模式为M模式(代理商模式):制片机构一中间代理商一各级电影发行放映公司一影院一观众。M模式与T模式有些相似之处,但它的各级电影公司和影院之间通常为归属关系,而中间代理商与影院之间只是业务上的承接关系。从上个世纪90年代开始,M模式在中国电影发行/销售业中扮演着重要角色。
第四种模式为TC模式(院线模式):制片机构一院线公司一影院一观众。TC模式强调院线在整个销售渠道中的作用。现代院线是由若干影院以资本或供片为纽带相互联结形成放映实体,实行统一品牌、统一排片、统一经营、统一管理。在此模式下,制片机构可与院线直接合作,实现了交流方式的高效率。院线模式将在中国电影发行/销售业中扮演越来越重要的作用。
(2)中国电影发行/销售方式沿革
在1993年之前,中国电影的销售方式很简单,制片厂拍出影片之后,统一销售给中国电影公司,价格固定不变。所有的销售工作都交给中国电影公司完成。1993年1月5日,广电部发布文件,将固定故事片由电影公司统一发行改由各制片单位直接与地方发行单位见面;电影票价原则上放开,具体由各地政府掌握。
在2002年时,中国电影的销售,发行经过长时间改革,最终选择了院线制,规定重点省市必须建立两条以上的院线,并且必须使用电脑联网售票,否则将被停止供应中国电影公司的进口大片。
4 中国电影销售渠道的问题
中国电影目前的销售渠道模式的主体内容,也就是院线制还有些问题需要解决,如存在影院数量多但实力弱小的问题。院线的影院数量平均在30家左右,银幕数平均60块。据统计在我国5000家专业影院中,只有160多家有数字立体声设备。
还有院线缺乏标准化管理,大多数影院与院线管理公司之间是签约的关系,双方没有资产联结,产权相互独立,经营权、管理权不能集中到院线公司手中,缺乏利益共享的基础。因此,成员影院对院线管理公司的经营目标往往缺乏配合,双方各自为政,影院很难考虑周全,而院线管理公司也缺乏统一管理、统一经营。
5 电影销售渠道的对策
对于目前电影销售渠道模式的主体内容,即院线模制存在的一些问题,我们应深入分析、积极思考对策,如对于数量多但实力弱小问题,院线只靠自己的经营收入进行资金积累,不但速度慢,而且数量少。对于院线跨区经营壁垒高的问题,我们应尊重客观规律,把所有针对电影产品销售渠道的改革措施都落实到实处,避免形式主义和上下不一的情况。应放宽外省院线进入的限制,让不同的院线有一个公平的市场生存的机会,只有这样才能有利于院线整体水平的提高与进步。