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激励“火车头”:销售人员薪酬设计
激励“火车头”:销售人员薪酬设计
来源 :中外管理 | 被引量 : 0次 | 上传用户:js_123
【摘 要】
:
<正> 咨询背景1.经营背景A公司是国内一家以某机械配件产品销售为主的贸易型公司,同时也是一大型国有机械制造公司的子公司。产品的来源有三种:(1)母公司:(2)OEM 制造商:(3)
【作 者】
:
代桂旭
【机 构】
:
柏明顿人力资源管理顾问有限公司人力资源顾问师
【出 处】
:
中外管理
【发表日期】
:
2006年06期
【关键词】
:
任职资格评价
任职资格标准
实现率
区域经理
绩效工资
销售额
团队目标
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<正> 咨询背景1.经营背景A公司是国内一家以某机械配件产品销售为主的贸易型公司,同时也是一大型国有机械制造公司的子公司。产品的来源有三种:(1)母公司:(2)OEM 制造商:(3)代理的国外品牌制造商。公司主要面向国内市场销售个
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