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推销人员在推销活动中要做的一项不可忽视的工作是接近准顾客。现代推销理论认为，接近顾客的目的在于引起顾客的注意，激发顾客的兴趣，创造轻松友好的气氛，使双方顺利转入面谈阶段，促成交易。要出色完成接近顾客的任务，达到预定目的，应当熟练掌握接近的技巧。
接近准顾客的技巧和秘诀
【摘 要】
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推销人员在推销活动中要做的一项不可忽视的工作是接近准顾客。现代推销理论认为，接近顾客的目的在于引起顾客的注意，激发顾客的兴趣，创造轻松友好的气氛，使双方顺利转入面谈阶段
【机 构】
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山东省青年管理干部学院
【出 处】
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山东省青年管理干部学院学报
【发表日期】
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2002年3期
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