易迅+微信=?

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  作为易迅舵手,卜广齐一直在思考着自己的空间在何方。在他看来,即便易迅做得够大够强,但是若是一直处于“跟班”的位置,那也是步步惊心。若能随着互联网发展和用户需求的变化,找到清晰的空间,那样才能高枕无忧。
  “无线的发展和微信的成长,还有社交化电商的发展,这些都给腾讯电商很好的机会”,卜广齐表示。
  很显然,移动互联网领域是他觊觎的对象。并且作为腾讯电商,梦似乎并不远。
  随着技术的发展和市场的成熟,手机已经成为智能终端。网络购物的浪潮方兴未艾,移动互联网就已经展露出惊人的力量。截至2012年度,移动端的电商销售已经接近网络零售的10%,淘宝、天猫、京东、凡客、易迅、1号店等各路豪杰都在大力推广手机端的APP。
  不过,至今也没有哪一家APP敢说在消费者手机上占举足轻重的地位。
  然而,如今微信却已经成为了腾讯帝国的第一张移动入场券。尽管其目前的功能主要还是社交、新闻、互动领域,不过随着微信5.0中微信支付功能的推出,所有人都看清楚了腾讯的野心。
  作为自家兄弟,微信老大张小龙和卜广齐早已经开始计划在这一块秘密布局。虽然上一次卜广齐接受采访,当被问及是否会在微信上做文章时,他仍然以太热而拒绝回答。
  但这一次,他表示与张小龙团队每周都会开会,针对微信与易迅的衔接,正在紧锣密鼓的研发中。
  “你们那边的那个购物车已经是几十年前的产物了,你们看我们能不能联手干掉它啊!”卜广齐透露易迅和微信很早就已成立了联合项目组。有一次和张小龙在一起吃饭讨论移动互联网在怎么玩的时候,张小龙笑着调侃着。
  卜广齐清楚地看到了这一片蓝海。在传统互联网领域流量的获取成本日益攀升。虽然自从易迅加盟腾讯,凭借其零售思维和腾讯的导流能力,一直能够有效的将用户沉淀下来。不过,在面对行业老大阿里的压迫,每一步都需要耗费很大的力气。相比之下,获取移动互联网用户的成本,就要相对较低。尤其是有“微信”这张门票的帮助,易迅显然更有先机。
  不过,令人费解的是,微信5.0已经推出了很长时间,而易迅除了支持微信支付外还没有其他大的动作。而且,利用微信当中的扫一扫,那边的链接却是1号店和亚马逊。
  “我们并没有着急在这一块布局是因为还没有想好到底怎么玩,但是作为自留地,肯定不会放过的”,易迅的一位管理层说道。
  移动电商的玩法确实不太一样。首先,PC端用户由于其不确定性,需要非常多的密码认证体系。而移动端手机使用者却常常为唯一使用者,这就先天性的决定了操作需要简便很多,而且需要对用户隐私更周全的考虑。
  其次,手机端的显示屏相对较小,因此应当结合不同用户的个人情况,在不同场景中和消费者心思真正匹配。而且,其GPS定位功能,也能够有效服务于易迅引以为傲的物流服务。
  第三,利用碎片化时间来进行移动购买,也是不同于传统互联网电商的一大特点,冲动消费频率增高,尤其是一些小额消费的比例会大幅上升。由于空间移动时网络的不稳定性,人们会爱上收藏,之后转化为电脑端的购买。
  以上这些特性归结到底,摆放在卜广齐面前的难题只就是如何改变传统电商的思维,用移动互联网思维来做易迅,挖掘用户社交需求,拓展生存空间。
  业界之所以把微信称作移动互联门票,有一个很重要的原因在于它是移动流量的重要入口。虽然流量并不是一切,但是若是消费者在扫描条形码看价的时候,那一定是有消费欲望的。试想之后首先弹出来的是易迅而非其他,那么优势毋庸置疑。
  不过这一切的前提,还是应当建立在易迅的后端功课是否做足,这和卜广齐的全品类的目标不谋而合。此外,根据零点咨询研究发现,在微信支付这一块,人们更多的是进行千元以下的小额交易,这一点又和易迅首先试图在日常洗护和日用百货等方面进行突破十分吻合。
  不过,虽然微信是自家兄弟,但也绝对不会等太久。张小龙希望将微信打造成移动平台,成为最大的移动流量入口,成为将社交化和O2O的平台基因全面融入其中。在电商合作方面,1号店、亚马逊甚至携程也开始利用微信进行移动互联的布局。
  “我们希望将来那些不会使用互联网的老年人,只需要拿起微信来扫一扫就可以在易迅一键购买,免去登录、下订单、付款等传统电商流程,用最简单的方式!”卜广齐希望未来易迅在移动电商内根基稳固。
  不过,反观移动IM行业,微信已经是在远远在前,而易迅在本行业却仍需努力。想要易迅能够配得上微信,卜广齐的团队在移动互联的思考上还需要详尽一些,品类扩张还需要快一些,毕竟没有人会等太久。
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