【摘 要】
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近年来各类电商平台层出不穷，拼多多作为一个新兴的电商平台，在阿里、京东近乎垄断的市场里迅速崛起并走出一条属于自己的道路。本文对拼多多在裂变营销新模式中的砍价活动和裂变营销的获客方式进行分析，从数据与资料出发，阐述了拼多多怎样迅速裂变在用户市场中使用户产生购买意愿以及如何利用裂变营销来获客，研究了拼多多的砍价模式所诱导的裂变营销效果及其对用户购买意愿的影响。
【基金项目】
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2021年度黑龙江省大学生创新创业计划项目：消费者价值对裂变营销转发行为的影响机制研究（项目编号：202110245039）的研究成果；
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近年来各类电商平台层出不穷，拼多多作为一个新兴的电商平台，在阿里、京东近乎垄断的市场里迅速崛起并走出一条属于自己的道路。本文对拼多多在裂变营销新模式中的砍价活动和裂变营销的获客方式进行分析，从数据与资料出发，阐述了拼多多怎样迅速裂变在用户市场中使用户产生购买意愿以及如何利用裂变营销来获客，研究了拼多多的砍价模式所诱导的裂变营销效果及其对用户购买意愿的影响。
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