选择什么样的赚钱门道,做什么生意才能赚钱,可以说是让不少生意人绞尽脑汁的一个难题。多数人认为赚钱的人都特别精明,想从他们身上赚钱简直是天方夜谭。实际上,想赚钱的人一方面是经营者,另一方面也是消费者,只要能满足他的经营或消费的需求就完全可以赚想赚钱的人的钱。
　　下面几位经营者的经历恰好说明了这一点。
　　
　　你开电脑店我开书吧
　　
　　在河南省郑州市文化路上有一个科技市场,在这里经营电脑、现代办公设备、软件、光盘、耗材的商户近千家。然而有两间店面因较偏僻而无人问津。于是主家只好半价招租。一个姓李的老板要下了这两间店面。让许多人没想到的是,李老板租下后不是卖电脑、打印机,而是开书吧,即在卖书的时候兼卖饮料。
　　书吧开张时,李老板在路边立了块路牌,使偏僻的局限被克服了,更由于李老板所售书刊大部分与电脑有关,使来科技市场的顾客都来书吧觅书。加上科技市场的老板在谈生意时,为了有个较适合的环境,大都选书吧为洽谈地点。这样,李老板的书吧无论是卖书,还是卖茶和饮料,生意都很兴隆。
　　
　　你卖海鲜我卖冰
　　
　　夏秋时节,沿辽宁庄河市区至石山乡路段,经东大桥东侧写有“卖冰”两个字的招牌不时映入眼帘。“卖冰”这个既普通又新奇的商业名词却使该市兴达街道河东村、石山乡鲍码村许多头脑灵活的农民走上了富裕路。
　　庄河市地处海滨,近年来,近海捕捞业发展很快,但是,夏秋季节由于气温高,海产品保鲜成了所有经营海鲜的商贩和酒店老板共同面对的一大难题。1995年冬天,庄河市石山乡河东村一农民瞅准了这一捞钱好机会,租用路边300平方米左右的一块场地,用石棉瓦搭成了一个“储冰库”,从附近河塘取回冰块储存。
　　不料想,第二年冰块竟成了紧俏货,一块八九十公斤重的冰块可获利三十多元,当年他就赚了六七万元。1997年后,该地区的河东、鲍码等村,又有十几户农民效仿这种做法,建起“冰库”十几个。
　　
　　你开布店我开饭店
　　
　　在河南郑州有名的纺织大世界,上千家经营纺织品的店面生意都十分红火,很多人争着抢着甚至借款贷款投资经营。然而一位朋友经过细致的市场考察,发现纺织大世界市场管理有序,防火、安全措施要求很严,在这里经营的客户都要到街上吃饭或由家里人送饭。他抓住这一商机后没有急于投资布店,而是在纺织大世界附近开了一家饭店,专门经营大众饭菜,对顾客承诺3元5元吃饱,8元10元吃好,每天中午还兼卖盒饭。他的小饭店因价格便宜、服务周到吸引了大批在纺织大世界做生意的老板。来这里就餐的老板开玩笑说,我们开布店的生意随季节变化有“淡”有“旺”,你这个开饭店的反而天天热火朝天,真让人眼热。
　　
　　你卖毛衣我收毛衣
　　
　　一对下岗夫妻开设的毛衣编织作坊,不织新毛衣,只收各大商场甩卖处理的过季节产品、积压产品以及有缺陷的残次品,收回后经过拆洗加工处理后织成深浅分明的立体块地毯、脚踏、背靠垫、五彩缤纷的大床罩、毛毯、坐垫等。因用的原料是回收的处理品,所以,织出的产品价格非常便宜,生意做得红红火火。
　　
　　你开酒店我开水产店
　　
　　在河南郑州的金水路上近几年有几十家档次较高的酒店开业,几乎汇集了全国各地各类有独特风味的美食,形成了美食一条街。王老板的海鲜店是在前年开张的,无奈类似的酒家在这条美食街很多,因而竞争十分激烈,而王老板的酒店无论实力、特色都比别人要差些,所以生意极不理想,一天的营业额有时还不够付租金。勉强维持了一两个月后仍不见起色,王老板只好萌生了转让的念头以避免更大的亏损。
　　就在这时,王老板的一个朋友建议他将酒店关了开水产店。理由是在美食街上有几十家酒店,对鲜活水产的需求量一定很大,只要价格合乎行情,又实行随要随到的服务,那些酒店老板一定不会舍近求远的。
　　以后的事实证明,王老板将酒店改营水产后,附近酒店老板见王老板经营的水产货好,价格也相对优惠,而且就近方便,便纷纷到王老板店要货。于是,水产店的生意红火,利润可观,王老板赚钱赚得眉开眼笑。
　　
　　编辑/王翠萍