【摘 要】
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02年前的王老吉是一家偏隅在两广地区的一个区域性、业绩一般的公司,并且面临一系列因素的桎梏,此后通过咨询公司进行了一系列的企业策划活动,公司发生了翻天覆地的变化.其法
【机 构】
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南昌大学经济与管理学院南昌大学中国中部经济发展研究中心,江西,南昌,330047
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02年前的王老吉是一家偏隅在两广地区的一个区域性、业绩一般的公司,并且面临一系列因素的桎梏,此后通过咨询公司进行了一系列的企业策划活动,公司发生了翻天覆地的变化.其法宝便是采取了USP(独特的销售主张)定位理论,对企业产品重新定位,并配套采取相关的营销策略.本文首先舟绍加多宝集团及“王老吉”所取得的业绩和存在的问题;其次是分析问题找到症结并用USP理论来解决问题,最后对重新定位后的结果进行了相应的评价.
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