“双十一”为何能年年突破销售成绩

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  “‘双十一’就是商业的奥林匹克”,这是阿里巴巴集团首席执行官张勇在“双十一”成交额新鲜出炉后的总结。今年正如外界预测一般,“双十一”又刷新了去年的成交纪录。去年“双十一”全天成交额1207亿元。今年只用了13个小时就达到去年的全天成交额。
  2017年11月11日零点刚过三分钟,阿里巴巴天猫“双十一”的销售额破100亿人民币。
  都不睡吗?
  对了,还真都不睡。大部分“剁手党”等到零点清空购物车,才心满意足的睡去。
  今年的“双十一”恰逢周六,剁手党熬夜更是无后顾之忧。
  西安的“剁手黨”Alanni因为要等着付尾款,凌晨一点未睡。她说,购物车要一次性清空才能享受优惠。比如买200省20。
  单个买家的总额到达要求了才有优惠可享。
  所以三分钟内呈现的爆发式突破并不奇怪。

“双十一”快乐?


  从2015年开始,“双十一”狂欢前,阿里巴巴还举行一场晚会助热。
  观众熟知的国内外明星悉数到场。名单从中国人民的老朋友贝克汉姆夫妇,007电影的邦德扮演者丹尼尔·克雷格,到2017年到场的奥斯卡影后妮可基德曼都已亮相,这个名单还在增加。
  2017年的晚会,更是半个中国娱乐圈的明星到场。还播放了阿里巴巴创始人马云主演的20分钟功夫影片《攻守道》精华版。主持人调侃马云是“被生意耽误的文艺青年”。
  如果除开促销的串场台词和环节不看,阿里巴巴的“双十一”晚会越来越像节日里各大电视台的晚会,嘉宾阵容甚至还有超传统电视台的趋势。
  晚会上主持人不断祝大家“双十一”快乐。
  晚会后阿里的各类短片中,场馆设置和工作人员的T恤衫上都在传递“双十一快乐”的信号。
  乍一听,有点过春节和圣诞节的味道。
  阿里巴巴的首席执行官张勇更表示,东西方有了“双十一”,有了共同的节日。尽管是后天创造,但消费者不分国界。
  阿里的“双十一”要走向国际,要把现代人为创造的购物集中消费日打造成中外共享的节日。

国际布局


  阿里2017年1682亿的成交额比2016年的1207亿同比增长了39%,实现自我突破。但增长速度放缓。
  从过往数据来看,2016年、2015年、2014年相比前一年增长32%、59%、63%。
  中国境内增速放缓促使阿里探索海外市场。
  今年3月,阿里巴巴“数字中枢”落地马来西亚,帮助当地及整个东南亚地区的年轻人和中小企业参与全球贸易。
  今年6月底,阿里以10亿美元增投东南亚最大电商Lazada。进军东南亚市场,Lazada已覆盖东南亚近六亿消费者。
  在支付领域,阿里正在打开支付宝的中国香港市场。今年年初,阿里领投2亿美金到印度支付大平台Paytm。
  今年的“双十一”全球超14万品牌加入,中国品牌包括海澜之家、百雀羚、格力等在内的100家企业也在今年天猫“双十一”“出海”,走向全球化。
  通过“双十一”的狂欢和变革,阿里巴巴正逐步布局全球。未来有一天,阿里巴巴将在全球市场与目前最大电商亚马逊竞争厮杀。
  (有删节)(编辑/小文)
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