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【摘要】广播栏目的经营创收能力，是衡量一档节目是否真正优秀和具有市场的重要标志。长期以来，对农广播栏目的经营与产业开发一直是困扰从业者的难题。本文以江苏电台《新鲜农村》近年来的一些探索实践为例，探讨对农广播的一些新的经营增长点。
【关键词】对农广播经营增长点乡村旅游
广播栏目的经营创收能力，是衡量一档节目是否真正优秀和具有市场的重要标志。长期以来，对农广播栏目的经营与产业开发一直是困扰从业者的难题。传统的对农广播栏目，是以讲解农业种养技术，提供各种致富信息为主。在吸引农民收听的基础上，吸纳一些农药、化肥和种子生产企业客户的广告投放。但是这一传统的对农广播栏目经营模式如今正遭遇着严峻的挑战。以经济发达的苏南地区为例，在上个世纪八九十年代至本世纪初，对农广播节目一直是苏南各家电台的重头戏，但是近几年来已经很难在苏南地区的电台听到专门针对三农的广播栏目。对农节目在经济发达地区的式微，究其原因主要还是传统农业人口受众加速流失，收聽率下降，对农药、化肥、种子类企业的吸引力下降。仅剩的一些对农广播栏目也面临着商业广告创收困难、仅依赖政府相关部门联办节目苦苦维持的局面。
江苏电台《新鲜农村》是一档具有60多年历史的老牌节目。在新时期也一度遭遇了收听率下滑和创收规模下滑的困境。通过最近几年的变革和探索，成功地对传统对农广播栏目进行了转型和改造。收听绝对人数大大增加，听众构成向城市化、年轻化转变。创收规模在电台专题类节目中位居前列，并具备了良好的进行产业开发的基础。笔者以江苏电台《新鲜农村》近年来一些探索实践为例，探讨对农广播经营的一些新的增长点。
一、乡村旅游产业
乡村旅游业是一个市场潜力巨大的朝阳产业。在江苏，休闲农庄星罗棋布，遍布乡村大地。这些农庄面临的共同困难是：知名度小、产品销售半径短、淡季客人少。《新鲜农村》节目针对这个群体，开设了《跟着申琪下乡去》、《城乡一家亲》等栏目，组织市民下乡休闲游玩。2015年5月，《新鲜农村》和江苏省旅游局共同发起了《记忆乡愁——百万市民游乡村》大型活动。通过广播栏目召集，带领市民走进不同的乡村景区和农庄。
《新鲜农村》目前已经搭建了“江苏省家庭农场联盟”，共有250多家农场和乡村景区加盟联盟。《跟着申琪下乡去》也做到了周周有活动，月月有大活动，2014年参与活动的市民人数超过2万人次。
二、特色农产品销售
《新鲜农村》开设的子栏目《魅力农产》，目前已经成为市民购买特色农产品的空中平台。滨海的首乌、宜兴的百合、高淳的石斛、东台的灵芝……每一个地方特色产品上市的时候，首先会想到在江苏电台《新鲜农村》中作一宣传。为了促进农产品的销售，《新鲜农村》已经建成了一个超过45000人的城市消费者联盟——“城乡一家亲”万人俱乐部。在这个俱乐部里，农民、农场负责提供可靠、安全、实惠的农产品。市民朋友购买这些农产品既是解决自己的消费需求，同时也是“帮”了一把乡村的“亲眷”。在这样一种氛围中，越来越多的城市听众参与到优质农产品的“团购”和“惠买”上来。
《新鲜农村》不仅帮助农民、农场销售农产品，还帮助这些生产者把产品打进超市，让他们的产品成为专业广播购物公司和电视购物公司的货源。仅2014年，《新鲜农村》就帮助30多个产品进入了江苏广播“爱购”、江苏电视“好享购”、南京广电“第一购物”、东方卫报“地铁购”，不仅拓展了这些产品的销售，而且也让生产者和企业主感觉到广播节目的“能量很大，值得托付”。
三、劳务产业
在经济发达的长三角地区，民工荒、技工荒已经不仅仅发生在制造企业身上，许多家庭为找不到合适的保姆、月嫂、护工而发愁；大量的宾馆、饭店、商场为招不到服务员、杂工、安装工而着急。企业在报纸上投入大量的广告却找不到合适的工人，而与此同时却有大量的农村闲散劳动力因缺乏及时有效的就业信息而无所事事。对农广播节目恰恰可以搭建起沟通城乡劳动力输送的桥梁。只要成立小型的劳务公司，就可以撬动巨大的用工市场。从2013年开始，《新鲜农村》开通了帮忙热线、劳务热线，帮助市民招家政人员，帮助企业招工人，也帮助农民就业创业。
在南京的安德门劳务市场，每介绍一个技术工人，中介可以获取200-500元的佣金，而成功介绍一个保姆，中介也能拿到100-200元的服务费。设想，如果广播能将这个行业进行产业化开发，市场潜力将非常可观。
四、农资代理行业
在江苏，土地流转率已经超过60%，截止2014年底，江苏省拥有家庭农场25000个，合作社70000个，可以说，农业的“大户时代”已经来临。对农广播栏目在长期的报道宣传中积累了大量的“大户资源”，以江苏电台的《新鲜农村》节目建立的“江苏省家庭农场联盟”为例，就有超过250家农场加盟，经营土地超过60000亩。对农广播栏目如果能代理销售特定农资，或者和农资企业、农资销售企业合作，以“优惠价”对这些农场进行优质农资的定向销售，将会获益不少。
（作者：江苏人民广播电台《新鲜农村》节目编辑）
责编：周蕾
【关键词】对农广播经营增长点乡村旅游
广播栏目的经营创收能力，是衡量一档节目是否真正优秀和具有市场的重要标志。长期以来，对农广播栏目的经营与产业开发一直是困扰从业者的难题。传统的对农广播栏目，是以讲解农业种养技术，提供各种致富信息为主。在吸引农民收听的基础上，吸纳一些农药、化肥和种子生产企业客户的广告投放。但是这一传统的对农广播栏目经营模式如今正遭遇着严峻的挑战。以经济发达的苏南地区为例，在上个世纪八九十年代至本世纪初，对农广播节目一直是苏南各家电台的重头戏，但是近几年来已经很难在苏南地区的电台听到专门针对三农的广播栏目。对农节目在经济发达地区的式微，究其原因主要还是传统农业人口受众加速流失，收聽率下降，对农药、化肥、种子类企业的吸引力下降。仅剩的一些对农广播栏目也面临着商业广告创收困难、仅依赖政府相关部门联办节目苦苦维持的局面。
江苏电台《新鲜农村》是一档具有60多年历史的老牌节目。在新时期也一度遭遇了收听率下滑和创收规模下滑的困境。通过最近几年的变革和探索，成功地对传统对农广播栏目进行了转型和改造。收听绝对人数大大增加，听众构成向城市化、年轻化转变。创收规模在电台专题类节目中位居前列，并具备了良好的进行产业开发的基础。笔者以江苏电台《新鲜农村》近年来一些探索实践为例，探讨对农广播经营的一些新的增长点。
一、乡村旅游产业
乡村旅游业是一个市场潜力巨大的朝阳产业。在江苏，休闲农庄星罗棋布，遍布乡村大地。这些农庄面临的共同困难是：知名度小、产品销售半径短、淡季客人少。《新鲜农村》节目针对这个群体，开设了《跟着申琪下乡去》、《城乡一家亲》等栏目，组织市民下乡休闲游玩。2015年5月，《新鲜农村》和江苏省旅游局共同发起了《记忆乡愁——百万市民游乡村》大型活动。通过广播栏目召集，带领市民走进不同的乡村景区和农庄。
《新鲜农村》目前已经搭建了“江苏省家庭农场联盟”，共有250多家农场和乡村景区加盟联盟。《跟着申琪下乡去》也做到了周周有活动，月月有大活动，2014年参与活动的市民人数超过2万人次。
二、特色农产品销售
《新鲜农村》开设的子栏目《魅力农产》，目前已经成为市民购买特色农产品的空中平台。滨海的首乌、宜兴的百合、高淳的石斛、东台的灵芝……每一个地方特色产品上市的时候，首先会想到在江苏电台《新鲜农村》中作一宣传。为了促进农产品的销售，《新鲜农村》已经建成了一个超过45000人的城市消费者联盟——“城乡一家亲”万人俱乐部。在这个俱乐部里，农民、农场负责提供可靠、安全、实惠的农产品。市民朋友购买这些农产品既是解决自己的消费需求，同时也是“帮”了一把乡村的“亲眷”。在这样一种氛围中，越来越多的城市听众参与到优质农产品的“团购”和“惠买”上来。
《新鲜农村》不仅帮助农民、农场销售农产品，还帮助这些生产者把产品打进超市，让他们的产品成为专业广播购物公司和电视购物公司的货源。仅2014年，《新鲜农村》就帮助30多个产品进入了江苏广播“爱购”、江苏电视“好享购”、南京广电“第一购物”、东方卫报“地铁购”，不仅拓展了这些产品的销售，而且也让生产者和企业主感觉到广播节目的“能量很大，值得托付”。
三、劳务产业
在经济发达的长三角地区，民工荒、技工荒已经不仅仅发生在制造企业身上，许多家庭为找不到合适的保姆、月嫂、护工而发愁；大量的宾馆、饭店、商场为招不到服务员、杂工、安装工而着急。企业在报纸上投入大量的广告却找不到合适的工人，而与此同时却有大量的农村闲散劳动力因缺乏及时有效的就业信息而无所事事。对农广播节目恰恰可以搭建起沟通城乡劳动力输送的桥梁。只要成立小型的劳务公司，就可以撬动巨大的用工市场。从2013年开始，《新鲜农村》开通了帮忙热线、劳务热线，帮助市民招家政人员，帮助企业招工人，也帮助农民就业创业。
在南京的安德门劳务市场，每介绍一个技术工人，中介可以获取200-500元的佣金，而成功介绍一个保姆，中介也能拿到100-200元的服务费。设想，如果广播能将这个行业进行产业化开发，市场潜力将非常可观。
四、农资代理行业
在江苏，土地流转率已经超过60%，截止2014年底，江苏省拥有家庭农场25000个，合作社70000个，可以说，农业的“大户时代”已经来临。对农广播栏目在长期的报道宣传中积累了大量的“大户资源”，以江苏电台的《新鲜农村》节目建立的“江苏省家庭农场联盟”为例，就有超过250家农场加盟，经营土地超过60000亩。对农广播栏目如果能代理销售特定农资，或者和农资企业、农资销售企业合作，以“优惠价”对这些农场进行优质农资的定向销售，将会获益不少。
（作者：江苏人民广播电台《新鲜农村》节目编辑）
责编：周蕾