【摘 要】
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直到今天,山东天工机电设备有限公司董事长张岩仍然对一次拜访客户的经历记忆犹新:对方是一家大型央企,而天工机电只是一家名不见经传的小公司.当时,他和几个同事一起到这家
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直到今天,山东天工机电设备有限公司董事长张岩仍然对一次拜访客户的经历记忆犹新:对方是一家大型央企,而天工机电只是一家名不见经传的小公司.当时,他和几个同事一起到这家央企拜访,推广公司新研发的产品.但对方一开始并不感冒,“谈了不到半小时就结束了,人家根本不信赖咱一个小公司”.但张岩没有气馁,他和同事等在办公楼门口.午饭时对方领导出门到食堂吃饭,张岩跟上去继续介绍自己的产品.“我把产品的各项性能指标往桌子上一摆,对方感兴趣了,然后约定下午再谈”,就这样,张岩“硬缠”着跟对方签订了合同.
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