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本文分析了农行二级分行存在的滞后的经营管理体制、传统的思想观念、金融法规不完善、不良资产量大、人员过多等主要问题，探析了形成这些问题的原因，提出了当前农行二级分行整体营销目标是“七化”：即资产国有化、经营自主化、业务创新化、运作信息化、管理科学化、行员高素质化、利润最大化。为此，农行二级分行要转变观念，开拓创新，逐步引入人本管理思想，导入CI战略，实施客户经理制，最终建立起制度创新、监管有力、服务文明、管理先进、品牌突出的现代商业银行运行机制。