集美家居大世界“品牌旗舰联盟店”十一盛市开业，仅在国庆节期间就取得数千万元的营业额。品牌旗舰联盟店准确的市场定位以开门即红的态势，让北京业内人士惊叹不已。为此，记者走进了位于北京南四环大红门的集美家居大世界，一探究竟。
　　
　　■ 集美品牌旗舰风姿初展
　　
　　集美家居大世界，总占地面积19万平方米。品牌旗舰联盟店是其三期规划中的第二部分。其主体是三层结构，总面积为10万平方米。一层大厅是套房家居，国安佳美、东方百盛、耐特利尔和香港豪克等国内外一线品牌在这里异彩纷呈；二层分两个展区，以中心大堂为界，西区是软体家具展区，邓禄普、喜临门、欧嘉璐尼、爱伊瑞斯等软体家具把握时尚元素，体现自然与健康。东区的欧美大厅，是这次集美家居全面提升企业形象一个主体部分，它的总面积近万平方米。这里囊括了欧式和美式家具的众多品牌，尤其是中信集团旗下的沃伦、凯威尔等三大品牌，工艺匠心、用料考究，彰显出富丽堂皇的西式风格。三层为窗帘、布艺和美术展区，20000平方米的家饰展厅为您美化生活的每一个细节。在三层中心区，是1800平方米以“优质床垫、健康睡眠”为主题的床垫展示区。集美品牌旗舰携手中国家具协会软垫专业委员会、中国健康睡眠研究会的专家们，以最科学的手段引导消费者把握健康理念、提高生活品质。单单解读这种实实在在为消费者着想的营销方略，也就不难理解缘何集美多年来一直是京城百姓心目中的置家首选之地了。
　　


　　集美集团总裁助理、旗舰联盟负责人刘洋向我们重点介绍了品牌店的配套服务设施：“交通方面，毗邻京石高速、京津唐高速，能够辐射整个华北和东北地区，通达京、津、冀环渤海经济圈；集美地处京城南中轴线，南四环主路出口可直接驶入集美停车场，正在进行中的马家堡东路拓宽工程，实现三、四环的贯通，地理位置优越、交通便利。商城内部5万多平米的绿化停车场，花草、喷泉掩映；4500平米供消费者休闲、小憩的中央一层大堂；提供各色菜肴、南北风味的小吃城；将南、北两区连接一体，浑然天成的过街天桥；无不深刻体现出品牌旗舰联盟人性化的设计理念。”在休闲大厅2000平方米的餐饮区，记者看到这里水吧、西餐厅、咖啡厅情调高雅，温馨浪漫。还有艺术品可供把玩、收藏。消费者在此休闲小憩，或感受购物之情调，或分享居家之乐趣，或交流时尚之精萃。那种繁忙、快节奏的生活带来的压力，在这里得以舒解，让人意趣盎然。
　　凭借集美品牌多年来形成的美誉度、信誉度以及强大的市场影响力，集美品牌旗舰联盟店初露峥嵘就已经彰显出家居市场的王者之风。
　　
　　■ 集美品牌旗舰运作始末
　　
　　


　　说起集美品牌旗舰的运作，集团总裁赵建国先生的谈话稳健而自信。“2003年秋天的时候，孙安民副市长带着北京的一些著名的企业家到首钢去参观，在座谈会上，我听着首钢的发展史，激发了强烈责任心。首钢在北京的发展史上曾经写下重重的一笔，历史上首钢两次扩充都是由于我们的军队削减，部队缩编，而把人安排到了首钢，所以使得首钢今天有着很沉重的包袱。首钢在历史上最高产量曾经达到820万吨，但是时过境迁，人们重视生态环境，崇尚环保的时候，开始对首钢的污染看不下去了，要求让首钢迁出北京去，并要求它一再削减产量，所以在这种情况下首钢遇到了困难，政府甚至提出让民营企业家参与首钢的改制。我们发财致富是靠党的好政策，今天共和国的老大哥遇到了困难，需要我们民营企业出出力。经过反复协商，集美与首钢就确定了集美家居大世界这个项目。2004年1月集美和首钢联手开始建立这个项目，一期8万平方米，经过将近两年的运作，这个项目已经是非常成功，这一点大家有目共睹。”
　　


　　集美的品牌经过多年的市场洗礼，已经成为家喻户晓的知名品牌。作为集美家居集团的缔造者和领路人，赵建国先生要把集美人的集美打造成“行业的集美”。他分析说：“现在，家居行业已经从原来的价格竞争变成了全方位的竞争，变成了在服务品牌上的竞争。所以为了提升集美的品牌，提升集美的整体竞争力，集美运作了大红门二期——品牌旗舰联盟店。古人云：欲求其中，必求其上；欲求其上，必求上上。做，就要做第一。品牌旗舰联盟店的建立，有集美高层与北京业内专家长达十个月的反复论证基础，有集美强大的品牌优势和核心竞争力作支持。运营的如何，大家都看到了。”赵建国先生作为教师温文儒雅、有条不紊的讲话，同样给记者留下了深刻的印象。
　　采访中，我们还了解到一件有意思的事情：集美集团本来准备在今年8月8日，召开一个由中国家具协会、北京家具协会及各主流媒体参加的关于旗舰联盟的新闻发布暨招商会，可到了那天，却成了集美与各厂家的联谊会。赵总解释说“各家具厂家热情很高啊，没等开招商会，出租率就达到了80%，一层已经满租了。没办法，我们就改成了“联谊会。”看来，强调“品牌、服务、双赢”的集美不愧为北京家居行业的佼佼者。
　　
　　■ 集美品牌旗舰前景宏大
　　
　　


　　展望一个企业的前景，要先了解这个企业的发展历史。作为北京城内最大的家居企业集团之一，集美家居集团由生产集美沙发的生产型企业，逐步转型为市场流通型企业。囊括了家居的制造、经销以及家装设计施工。集美家居旗下三大主力——定慧桥集美家具建材城、大红门集美家居大世界、榆垡集美家具公司，互为依托，共同发展。二十年的成功运作，集美集团公司得到了社会各界的好评，在北京晚报、北京青年报、京华时报读者调查中，集美家居连续多年皆以最高票数当选为北京市“我最喜欢的家居品牌”。
　　集美总裁赵建国表示：集美有今天的成功，得益于企业集团的四大核心竞争力。一是章鱼式的发展理念。这是集美引进西方国家发展城市范围理念的形象说法，在传统的说法当中，企业的发展以摊大饼式出现，集美打破了这种传统的理念，采取西方触角式发展，以集美的两大商城——定慧桥、大红门为轴心向周围扩散，用300余辆集美免费班车、100余个遍布城区的班车站点为触角，延伸到北京市各大城区和主干线，使品牌服务的范围无限扩大。
　　第二，是集美独特实惠的促销模式。集美和众多的家居市场一样，在节假日都要搞促销，集美的促销是常年的，不间断的。来集美的顾客能够得到实实在在的近乎10％的优惠。这一优惠得益于集美前店后场的独特经营模式，在榆垡占地百亩的集美家具生产基地，除了为顾客和厂商提供必要的售后服务保障外，绝大部分产品作为两大商城提供常年促销的奖品，促销投入年累计达上亿元。
　　第三，地产家居的契合运作。集美近些年发展速度非常快，得益于集美有自己的一支非常专业的建筑队伍。这支队伍从设计、施工、建筑设备到质检监理等等，都为集美的低成本运作提供了保障，为公司的促销，免费班车以及厂租低廉腾出了可观的空间。
　　


　　第四，以人为本的企业文化。不断发展提升的企业文化，熏陶和锤炼了团结高效的集美团队，有效的党工团组织，持续的素质技能培训，多层次搭建的人才展示平台，凝成巨大的向心力。
　　我们还了解到：集美家居仅广告投放量每年都在六千万元以上。为了配合品牌旗舰联盟店的运行，集美聘请了著名影视明星张铁林作为形象代言人；京城的主流媒体，如北京日报、北京晚报、京华时报、北京娱乐信报，每周都有整版的相关宣传；北京交通台，北京电视台每天都在黄金时段推介集美；北京家居行业的会刊——《家具与环境》杂志由集美承办之后，年发行量已超过百万册，以最直投的形式把集美的品牌宣传到各个街道和社区；集美和搜狐、新浪等几大网站都有长期的合作；北京市的公交巴士车，每20辆中就有一辆车身广告展示集美，覆盖了京城80％的交通网。集美品牌旗舰联盟正以无以伦比的速度强势攻占北京市中高端家居市场。
　　


　　在谈到集美品牌旗舰联盟的发展前景时，中国家具协会理事长贾清文的一番注释让我们感佩，我们也把它（节选）作为此次采访的注脚：“集美是我们中国家具协会的副理事长单位，多年来在流通领域享有盛誉，为我们家具企业产品的销售和满足市场的需求做出了巨大的贡献。今天，集美又推出新的计划，我想这个计划也是适应了我们“十一五”家具行业的发展和人们生活需要的一个宏观计划。集美在南城选了这么好的位置，又和首钢这么好的对象合作，为集美的发展奠定了一个非常好的基础，可以在北京做成一个规模比较大的流通企业。同时，这么多品牌加盟集美，为集美做大、做精、做强，打下很好的基础。我祝集美家居做的更大、更强，而且成为中国家居跟世界交流、走向世界的一个桥梁”。