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喻长庚先生——一个给媒体深刻印象的企业家，出生在武汉，风华正茂时毅然赴香港地区谋求发展，目前64岁的他是加拿大雄辉发展有限公司董事长、加拿大麦克尔（酒业）庄园大股东，在中国香港地区也设有他的公司企业。
在与这位企业家的交流中，你会发现，他那颇为独特的个人经历，可以说是中国改革开放30年发展历程的一个旁证。而他那犀利、睿智的观点与见解，更是折射出他的智慧与商道功底。
以房养房——走出资本积累第一步
在上世纪80年代创立自己的公司之前，喻长庚先生曾远赴新疆当过兵，做过国营企业的干部，然后下海经营过药材、开过酒店，也给别人打过工、卖过粮油……创业最艰难的时候是在香港每个月拿几千块钱的工钱住着只有不到10平方米的蜗居。
但天生商业嗅觉敏感的他不会错过任何一个机会。早在1983年，喻长庚去香港时，带走了家中全部存款5000元钱和十来岁的大女儿，依据当时香港申请永久定居签证的规定，他一年不得回武汉探望妻子和小女儿。
初到香港，女儿要上学，一日三餐要吃饭，每月房租不付就要被人驱逐……40岁的喻长庚找了两份工作：上午9点到下午5点在一家口岸贸易公司上班，下午6点赶到一家超市当临时理货员，一直工作到凌晨两点。
喻长庚先生说，那时的香港比较排斥内地新移民。在超市干体力活他得听那些小青年使唤，最重、最脏的活总是归他这个外来的中年人。“不会说粤语，就算去便利店买东西，售货员眼神都不一样。”在贸易公司他负责联系内地土特产品，经常在办公室里装作很忙碌地打电话，“就是为了不被老板辞退”。
一年后，喻长庚先生拿到回武汉探亲的资格表，立马就在香港注册了一家贸易公司。他一方面回内地采购品质上乘的土特产，一方面联系东南亚的销路，很快他便赚得了第一桶金。“他是那种属于眼里‘有钱’的人，更重要的是善于调动各种资源。”一位经常接近喻长庚的老朋友回忆说。
这种对机会能够全盘考量的商业禀赋，在无形中壮大着喻长庚的商业胆识。20世纪90年代初，正在深圳、香港两地寻求发展的喻长庚先生，一次偶然的机会接触到香港的房地产业，根据当时行情他了解到，香港地产正在上升。他很快作出判断——在香港贷款买下了第一套属于自己的房子，80多平方米花了20多万港元。拿到房子后，喜欢以小博大的他赶紧将房子租出去，又贷款在附近买下第二套房。借助收租金还贷款、以房养房的思路，让喻长庚在短短三年间拥有了15套房子。与他买房速度一样快速增长的是香港房价，20万的房子升值成了200万。1996年，喻长庚先生一家移民加拿大时，身家早已超过千万。
来到多伦多，喻长庚再次想到了以房养房。据他分析，多伦多离美国纽约和加拿大温哥华都很近，房价却比前两者低60%和40%，一定会涨的。到多伦多不到一个月，他就买下15套房子，都是市中心或学校附近的小户型房，出租对象正是年轻白领和大学生们。在每个月稳稳地收取房租时，喻长庚的社会信誉和贷款信誉也迅速提高。
“困难不怕，怕就怕没抱负，我就是要把想做的事做好。”在喻长庚先生眼中，这种胆识恰恰暗合了自己的价值观。经过近十年的发展，“雄辉”的业务已经扩大到木材进出口，并在云南开设了木材加工厂，产品远销至美国、加拿大和南美洲数个国家和地区。数十年风雨，喻长庚先生带着他的企业走出了一条“墙内开花墙外香”的跨国之路。正如喻长庚自己所说：“实现跨国经营的整体业务增值才是目的。”
快鱼吃慢鱼——资本运作是一项智者的游戏
对于“雄辉”这样一个20多年发展的企业来说，之前自我积累的渐进式发展模式已经是根深蒂固。然而中国的市场经济正在呈现加速度式的成长，如果企业跟不上这种节奏，也就意味着很可能被淘汰出局。
“搞资本运作就等于在天堂和地狱之间，随时随地经受着冰、火两重天的考验。做好了，你可以总结很多经验，但是做不好，会给一个企业带来灾难性的后果，元气大伤，想恢复是非常困难的。” 在参加2007年中国“广交会”高峰论坛的资本运作专题会议上，喻长庚先生的发言让很多企业界人士陷入了深深的思考中。
“过去的企业是大鱼吃小鱼，现在则是快鱼吃慢鱼。在当今的市场经济环境下，单纯靠企业自身积累的发展速度是不可能快起来的，我们必须找到一条能够使企业实现又好又快发展的道路。”目前，摆在喻长庚面前的挑战是如何扩展业务让集团“跑”起来。
近些年，喻长庚先生更加频繁地来往于香港、北京、武汉、多伦多四地。周旋于这些城市的业务期间，他灵敏地察觉到，现在葡萄酒业已遍布全球五大洲，葡萄酒的生产大国也不再局限于西欧国家，在美洲、大洋洲、非洲和亚洲也崛起了一些葡萄酒生产大国。
1990年后，虽然中国葡萄酒行业掀起了一个小小热潮，但发展速度呈现放缓局面。根据市场经济发展规律，喻长庚先生认为，随着中国人均收入水平的提高，特别是中产阶层的发展壮大，中国葡萄酒的消费量也会呈现出快速增长的趋势。在酒类消费中的比例已不断地提高，葡萄酒产业一定有宽广的前景。2004年，在加拿大尼亚加拉大瀑布附近经营酒庄的Jerry邀请喻长庚投资他的酒庄。经过一番实地考察，喻长庚发现Jerry的酒庄经营、管理情况没有任何问题，随后投资几十万加币入主。通过频繁接触，他逐渐了解了加拿大葡萄酒的门道，何为冰酒，何为威士忌，何为白兰地，如今已成竹在胸。当年，喻长庚先生回国，发现很多地方在卖“假洋鬼子”红酒，而且销售都不错。为什么不把正宗的红酒引进国内？他赶紧与Jerry商议，想把加拿大酒庄的优质葡萄酒“麦克尔”卖回国。
2005年，经过认真的考察和分析，喻长庚先生决定在国内投资设厂。通过朋友介绍，他结识了烟台蓬莱阁葡萄酒厂的袁厂长，两家企业一拍即合，很快达成了投资合作协议。喻长庚将目前世界上声名远扬的加拿大冰酒生产流程和工艺引进到酒厂。事实也证明，自2006年以来，中国葡萄酒市场容量不断增加，市场需求日益扩大，喻长庚引进到烟台的加拿大冰酒的销量也呈现逐年上升的良好势头，并在2006年的一次全国烟酒订货会上一炮打响。特别是在国内东南部地区，该葡萄酒的高端市场异军突起，有力地拉动了葡萄酒生产与消费的稳定增长。如今已过花甲之年的喻长庚先生，在家门口卖加拿大红酒。他对这项事业颇具信心，目标是“五年内争取销售达一亿元。”
中国葡萄酒制造业资源丰富，也造就了竞争激烈的行业现状，红酒企业随时可能因市场的变化、运营的风险而失去生存发展的机会。如何借助资本运作，来回避这些风险呢？喻长庚先生给出了一个精明而稳健的答案：合纵连横。在稳固市场上下游一体化关系的同时，推动行业内横向整合。
在喻长庚先生看来，企业与经销商对于市场的稳健发展有着重要的影响，虽然他们对于葡萄酒市场有一定的选择性，但单纯的购销关系并非是稳固的，所以首先要升级企业与下游经销商和客户之间的关系。“比如国内葡萄酒生产企业和经销商，原来只是生产供应关系，而我是要把这种贸易关系提升到资本层面。”喻长庚所说的资本层面，就是将下游经销商引入成为总部集团的股东。而那些酒企业也确确实实从中尝到了资本的甜头。
经过大半生的拼搏，如今喻长庚先生的企业已经涉及进出口贸易、建材、酒业、房地产等行业，但是他仍然有一个美丽的愿望，在合适的时候成立一个残障人士基金会，专门为残障儿童服务，使社会上的残障人士受益。在他看来，企业家和商人之间的最大区别就是梦想。商人和企业家都会进行艰苦卓绝的创业，商人的目的是为了挣钱，而企业家则是为了实现梦想。
在与这位企业家的交流中，你会发现，他那颇为独特的个人经历，可以说是中国改革开放30年发展历程的一个旁证。而他那犀利、睿智的观点与见解，更是折射出他的智慧与商道功底。
以房养房——走出资本积累第一步
在上世纪80年代创立自己的公司之前，喻长庚先生曾远赴新疆当过兵，做过国营企业的干部，然后下海经营过药材、开过酒店，也给别人打过工、卖过粮油……创业最艰难的时候是在香港每个月拿几千块钱的工钱住着只有不到10平方米的蜗居。
但天生商业嗅觉敏感的他不会错过任何一个机会。早在1983年，喻长庚去香港时，带走了家中全部存款5000元钱和十来岁的大女儿，依据当时香港申请永久定居签证的规定，他一年不得回武汉探望妻子和小女儿。
初到香港，女儿要上学，一日三餐要吃饭，每月房租不付就要被人驱逐……40岁的喻长庚找了两份工作：上午9点到下午5点在一家口岸贸易公司上班，下午6点赶到一家超市当临时理货员，一直工作到凌晨两点。
喻长庚先生说，那时的香港比较排斥内地新移民。在超市干体力活他得听那些小青年使唤，最重、最脏的活总是归他这个外来的中年人。“不会说粤语，就算去便利店买东西，售货员眼神都不一样。”在贸易公司他负责联系内地土特产品，经常在办公室里装作很忙碌地打电话，“就是为了不被老板辞退”。
一年后，喻长庚先生拿到回武汉探亲的资格表，立马就在香港注册了一家贸易公司。他一方面回内地采购品质上乘的土特产，一方面联系东南亚的销路，很快他便赚得了第一桶金。“他是那种属于眼里‘有钱’的人，更重要的是善于调动各种资源。”一位经常接近喻长庚的老朋友回忆说。
这种对机会能够全盘考量的商业禀赋，在无形中壮大着喻长庚的商业胆识。20世纪90年代初，正在深圳、香港两地寻求发展的喻长庚先生，一次偶然的机会接触到香港的房地产业，根据当时行情他了解到，香港地产正在上升。他很快作出判断——在香港贷款买下了第一套属于自己的房子，80多平方米花了20多万港元。拿到房子后，喜欢以小博大的他赶紧将房子租出去，又贷款在附近买下第二套房。借助收租金还贷款、以房养房的思路，让喻长庚在短短三年间拥有了15套房子。与他买房速度一样快速增长的是香港房价，20万的房子升值成了200万。1996年，喻长庚先生一家移民加拿大时，身家早已超过千万。
来到多伦多，喻长庚再次想到了以房养房。据他分析，多伦多离美国纽约和加拿大温哥华都很近，房价却比前两者低60%和40%，一定会涨的。到多伦多不到一个月，他就买下15套房子，都是市中心或学校附近的小户型房，出租对象正是年轻白领和大学生们。在每个月稳稳地收取房租时，喻长庚的社会信誉和贷款信誉也迅速提高。
“困难不怕，怕就怕没抱负，我就是要把想做的事做好。”在喻长庚先生眼中，这种胆识恰恰暗合了自己的价值观。经过近十年的发展，“雄辉”的业务已经扩大到木材进出口，并在云南开设了木材加工厂，产品远销至美国、加拿大和南美洲数个国家和地区。数十年风雨，喻长庚先生带着他的企业走出了一条“墙内开花墙外香”的跨国之路。正如喻长庚自己所说：“实现跨国经营的整体业务增值才是目的。”
快鱼吃慢鱼——资本运作是一项智者的游戏
对于“雄辉”这样一个20多年发展的企业来说，之前自我积累的渐进式发展模式已经是根深蒂固。然而中国的市场经济正在呈现加速度式的成长，如果企业跟不上这种节奏，也就意味着很可能被淘汰出局。
“搞资本运作就等于在天堂和地狱之间，随时随地经受着冰、火两重天的考验。做好了，你可以总结很多经验，但是做不好，会给一个企业带来灾难性的后果，元气大伤，想恢复是非常困难的。” 在参加2007年中国“广交会”高峰论坛的资本运作专题会议上，喻长庚先生的发言让很多企业界人士陷入了深深的思考中。
“过去的企业是大鱼吃小鱼，现在则是快鱼吃慢鱼。在当今的市场经济环境下，单纯靠企业自身积累的发展速度是不可能快起来的，我们必须找到一条能够使企业实现又好又快发展的道路。”目前，摆在喻长庚面前的挑战是如何扩展业务让集团“跑”起来。
近些年，喻长庚先生更加频繁地来往于香港、北京、武汉、多伦多四地。周旋于这些城市的业务期间，他灵敏地察觉到，现在葡萄酒业已遍布全球五大洲，葡萄酒的生产大国也不再局限于西欧国家，在美洲、大洋洲、非洲和亚洲也崛起了一些葡萄酒生产大国。
1990年后，虽然中国葡萄酒行业掀起了一个小小热潮，但发展速度呈现放缓局面。根据市场经济发展规律，喻长庚先生认为，随着中国人均收入水平的提高，特别是中产阶层的发展壮大，中国葡萄酒的消费量也会呈现出快速增长的趋势。在酒类消费中的比例已不断地提高，葡萄酒产业一定有宽广的前景。2004年，在加拿大尼亚加拉大瀑布附近经营酒庄的Jerry邀请喻长庚投资他的酒庄。经过一番实地考察，喻长庚发现Jerry的酒庄经营、管理情况没有任何问题，随后投资几十万加币入主。通过频繁接触，他逐渐了解了加拿大葡萄酒的门道，何为冰酒，何为威士忌，何为白兰地，如今已成竹在胸。当年，喻长庚先生回国，发现很多地方在卖“假洋鬼子”红酒，而且销售都不错。为什么不把正宗的红酒引进国内？他赶紧与Jerry商议，想把加拿大酒庄的优质葡萄酒“麦克尔”卖回国。
2005年，经过认真的考察和分析，喻长庚先生决定在国内投资设厂。通过朋友介绍，他结识了烟台蓬莱阁葡萄酒厂的袁厂长，两家企业一拍即合，很快达成了投资合作协议。喻长庚将目前世界上声名远扬的加拿大冰酒生产流程和工艺引进到酒厂。事实也证明，自2006年以来，中国葡萄酒市场容量不断增加，市场需求日益扩大，喻长庚引进到烟台的加拿大冰酒的销量也呈现逐年上升的良好势头，并在2006年的一次全国烟酒订货会上一炮打响。特别是在国内东南部地区，该葡萄酒的高端市场异军突起，有力地拉动了葡萄酒生产与消费的稳定增长。如今已过花甲之年的喻长庚先生，在家门口卖加拿大红酒。他对这项事业颇具信心，目标是“五年内争取销售达一亿元。”
中国葡萄酒制造业资源丰富，也造就了竞争激烈的行业现状，红酒企业随时可能因市场的变化、运营的风险而失去生存发展的机会。如何借助资本运作，来回避这些风险呢？喻长庚先生给出了一个精明而稳健的答案：合纵连横。在稳固市场上下游一体化关系的同时，推动行业内横向整合。
在喻长庚先生看来，企业与经销商对于市场的稳健发展有着重要的影响，虽然他们对于葡萄酒市场有一定的选择性，但单纯的购销关系并非是稳固的，所以首先要升级企业与下游经销商和客户之间的关系。“比如国内葡萄酒生产企业和经销商，原来只是生产供应关系，而我是要把这种贸易关系提升到资本层面。”喻长庚所说的资本层面，就是将下游经销商引入成为总部集团的股东。而那些酒企业也确确实实从中尝到了资本的甜头。
经过大半生的拼搏，如今喻长庚先生的企业已经涉及进出口贸易、建材、酒业、房地产等行业，但是他仍然有一个美丽的愿望，在合适的时候成立一个残障人士基金会，专门为残障儿童服务，使社会上的残障人士受益。在他看来，企业家和商人之间的最大区别就是梦想。商人和企业家都会进行艰苦卓绝的创业，商人的目的是为了挣钱，而企业家则是为了实现梦想。