“今年正道18周年了，从1997年开始跟联想合作，我们两家已经走过了10多年的发展历程，这在动荡的IT渠道商圈里，算得上是一个不大不小的奇迹。”在广州国际科贸中心的11楼，广州正道科技有限公司（简称 正道）效率渠道事业部助理总经理吴建平接受了记者采访。
　　
　　吴建平说，正道公司与联想的渊源很深，它于1992年起家，最初是给康柏做分销商，虽然当时的广州正是DIY流行的时候，正道还是在几年之后，成为了广东地区小有名气的PC分销渠道。1997年，当时任联想华南区总经理的陈绍鹏找到了正道公司，双方在经过几番考察之后，正式开始合作。回忆起这段历时十几年的合作，吴建平感慨万千。
　　
　　走过“沧桑” 方成“正道”
　　
　　刚刚进入正道时，吴建平还是一个刚刚毕业的大学生，而他的第一份工作就是在正道的一家专卖店里做业务员，在经过了两年的努力工作后，吴建平由于工作突出被选送进了总公司，到如今，已经有五六年的时间了。
　　“其实，我作为正道公司的一名员工，虽说我没有经历正道的起步，但是我却经历了正道的成长，多年来，正道科技与联想风雨兼程，上到领导，下到业务员，我们都必须深入到第一线去，因为只有这样，才能做一个称职的分销商。”如今，作为整个正道科技效率渠道事业部的助理总经理，吴建平依然经常下到乡镇去和那里的渠道们共同推广产品。“我们有时一周会跑十几个地方，下到县城去给那里的老百姓讲解联想产品的特性，帮助分销商顺利完成任务。”
　　事实上，在最初和联想合作的时候，曹能业和陈绍鹏甚至还亲自去挖掘渠道，有时甚至一周跑遍了广东的整个地级市，那种不畏艰苦的精神鼓舞了正道的每一个员工。
　　对于正道今天所取得的成就，吴建平说，那真的是“一份辛勤，一份汗水换来的”。而来到正道科技，在吴建平的办公室里，记者看到面前摆放了一大本厚厚的材料，这既不是公司介绍，也不是宣传材料，而是正道科技获得的奖项。有国家级的软件科技成果鉴定，也有政府机关和行业的系统解决方案的获奖证书等等。
　　如今，正道科技所经营的业务很清晰：硬件代理、系统集成、软件开发，三者在正道科技的发展道路上都做出了巨大贡献。其中系统集成方面则是正道科技日前的重头，其整体解决方案、校园网解决方案、机房解决方案多次在重大项目中中标。
　　
　　“跑步下乡”策略高
　　
　　中国PC市场纵深复杂，用户呈现出明显的城乡差异和地域差异。当前1