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女人真是有钱?
很多人特别喜欢做女性产品,理由也很简单,女性的钱好赚。在他们眼里,女人就是一座金山,身上有挖不完的资源。上到化妆品、服装、首饰。下到卫生用品、日常杂货。可以说这一切的购买者都是女人。
夏天到了,减肥产品又开始了新一轮大战,各类策划大师们都要弄出很多新概念出来,就像是一场大比武。有个朋友说过:“只要我们活着,我们就做减肥产品。"原因很简单,减肥产品只能让你在一段时间内瘦下来。不知不觉中你还会胖回去的,也就是业内常说的反弹。因此女人是夏天减、冬天胖。第二年夏天到了怎么办?继续减肥。因此减肥产品也有了一年胜过一年的市场。
化妆品也很不容易,技术上的更新不是很容易。概念却是越来越多。很多话都是说到女人心窝里去了。眼睛上面有祛除眼袋、鱼尾纹、黑眼圈。更有很多美白产品几乎要把所有的中国女人弄得像欧洲人那样白。不过漂白后的迈克尔·杰克逊让我看的比较害怕,我还是喜欢黄皮肤的中国人。据说欧洲女人已经把皮肤古铜色作为一种美了,也许等中国人都变白后化妆品又可以卖皮肤变黑的概念了。
广告是给女人看的?
谁敢还说中国的男女不平等,你看中国的电视节目大多数是给女人拍的。商家们是最清楚女人当家的道理的,不断的用广告轰炸女人的眼球。美丽是女性永远的主题。于是一时间美女成了广告的代名词。说实话我是不讨厌美女广告的,欣赏美女应该不是什么缺点。前段时间比较吸引我眼球的是天使丽人的广告。吸引我的不是产品,而是那个脸上可以弹钢琴的"小眼美人"。我的爱好不是那么高尚,可好像也不能说我是低级趣味吧。
前段时间得到一个消息,天使丽人去年的广告投入是1.1亿,产出是3000万。看来他们的广告还是有问题。吸引大概很多是我们这样的男人,到底吸引了多少女人,那么女性朋友最有发言权。也许吸引女人的反而是梁朝伟这样的沧桑和忧郁的男人,如果天使丽人用梁朝伟做广告,说他喜欢的女人应该是服用天使丽人后脸上可以弹钢琴的类型,那样也许销售会好许多。
女人好打动吗?
女人是不是很容易打动,让一些情场高手来说也许真的是很容易,让我们这些比较愚笨的男人来看,也许打动女人比论文通过还要难。所以做女性产品的也都是情场高手。就像前几天和我们谈判的一个中年老总和我们说,我对女人的了解要比你们多,我谈过18个女朋友。如果按这个道理推断,他是最适合做女性产品的。
正如上面所说,做女性产品最重要的是明白女性心理。五月份去丝宝的时候,药业的老总原来是维婷卫生巾的总经理。他的体会就是分析女人是最累的,就像要追一个心爱的女孩一样。不过最了解女人,最知道怎么打动她的还是男人。
一个朋友这样说,我们在针对女性消费者进行传播时,主要采取两种方式:以"情"动人,以"理"服人。其实就是情感诉求和理性诉求。在进行情感诉求时,我们的指导思想是赋予女人们"一个情结,一片希望"。
是啊,每一个女人都会对某特定的情景有一种憧憬,希望自己是里面的主角。这是一种深层次的心理需求。如果我们的广告与她的某一心理需求相吻合,她自己就会置身其中,成为你的产品的积极购买者、传播者。
而且,女人总是充满了太多的幻想,也许她心里明白,那只是一种幻想,但她们明知道是幻想,也不肯放过。因此,我们很多女性产品卖的更多是一种感觉,一种心理满足。
由此看来,女人只要被打动了,钱也不是那么难赚,但也不是我们想象中的遍地金山。只有破解了她们的心理防线,你才能有一个成功的开始。