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[摘 要] 近年来，我国钢管制造业受国内外经济形势的影响，价格呈现出下滑的趋势。为应对这种不利的局面，钢管制造业亟需开拓国际市场，文章就此加以论述。
[关键词] 钢管制造；国际化；战略
doi ： 10 . 3969 / j . issn . 1673 - 0194 . 2016. 23. 048
[中图分类号] F270.0 [文献标识码] A [文章编号] 1673 - 0194（2016）23- 0083- 02
0 引 言
2015年是我国“十二五”规划最后一年，整体看我国经济呈现出继续放缓的趋势，在整体经济向中高速发展阶段我国钢管行业受市场需求影响，库存不断增加。在这种背景下，钢管企业如何融入国际化竞争成为行业亟需解决的问题。
1 我国钢管行业的发展现状
“十二五”期间，我国钢管产量平均年增速达到11.6%。但无缝钢管的年平均增长率仅接近3%，2015年首次出现双负增长。相对于无缝钢管，有缝钢管则呈现出明显的增长势头。
我国钢管业发展受限于国内外经济环境影响，首先，自2014年下半年起，国际原油和天然气价格持续走低，国内外石油和天然气勘探速度秩序下降；其次，自2008年全球金融危机后，国际经济虽有回暖趋势，但仍处于低位运行状态；最后，焊接技术的提升使得焊接钢管抢占了部分有缝钢管的市场占有率。突出表现为如下两方面：
第一，无缝钢管量价齐跌。2015年我国无缝钢管的进出口量较上年相比都出现了不同程度的下滑。钢管出口目的国主要有韩国和东南亚的印度、泰国、巴基斯坦，中东的阿联酋以及北美的加拿大。2015年我国无缝钢管的出口平均价为1 096美元/吨，较上年相比下跌了15.0%。
第二，企业发展举步维艰，亟待改革创新。近几年来，我国钢铁行业加剧了分化的步伐，裁员、降薪已成为行业发展的新常态。面对这种困境，钢铁行业只有从供给侧入手，通过内部改革与技术创新实现企业的健康发展。
第三，国际市场竞争激烈，“试水”屡屡受限。我国企业针对某一市场会出现蜂拥而上的情况，这不仅损害了同行业利润，还会被扣上倾销的“帽子”，例如：2011年我国钢材企业所受反倾销调查金额高达5 192万美元。针对我国的额反倾销调查已经席卷了欧美、马来西亚、墨西哥及澳大利亚等国家。
2 创新发展，实施国际化发展战略
国内供给侧改革中的重头戏就是钢铁、能源企业。我国政府已经对耗能过高、技术含量较低的中小钢铁企业实施了关停并转，并对大中型企业给予支持进行技术改造和升级。同时，我国钢管企业应结合“一带一路”国家发展战略，将国内优质的过剩产能转移至国际市场。
2.1 品质升级应对国际竞争
我国钢管业在国际市场中所占比例较低，且因技术含量较低而影响到整体价格。为了让产品更好走出国门，抢占国际市场份额应做好如下工作：深入研究国际市场需求，结合需求提升品质和产量。针对中东、北非、东南亚及中美等产油区域进行研究，了解客户对输油钢管的需求标准，做好客户的前期沟通工作。同时，企业针对国际需求状况及时调整生产，通过技术改造和升级使产品满足国内市场的需求。
2.2 择机而动国外建厂
相对于单纯的产品出口，设备、资金、技术的整体转移是产品国际化的主流趋势。这也是避免反倾销调查的最佳方法。境外投资模式是众多国家更愿意接受的方式，这不仅拉动了该国的经济发展还能提升当地技术水平，解决就业问题。如，江苏玉龙钢管结合在尼日利亚的丰富供管经验直接投资建厂，产品将逐渐涵盖如下几方面：螺旋缝埋弧焊钢管、3PE防腐钢管、直缝埋弧焊钢管、油井套管。其经营思路直接与当地市场挂钩，既满足了当地需要，也有效的降低了生产成本提升了市场竞争能力。
实施国外投资本地建厂应充分考虑到国外市场特点、政局稳定性、外汇等客观因素。我国企业境外投资过程中受政局影响的案例不胜枚举，血本无归的情况也屡见不鲜。因此，钢管生产企业应以高端产品作为敲门砖，在销售过程中找到契机从而降低投资风险。
就市场划分来看，中美州（委内瑞拉为代表）对钢管需求量较大，但该地区经济形式不容乐观，投资应谨慎对待；非洲产油国经济秩序相对稳定，但容易出现政局更迭的情况；中东和东南亚产油国属整体形式较好的区域，可重点研究并逐步投资。
2.3 就地取材降低成本
我国钢管企业走国际投资之路还解决了铁矿石进口问题。我国属于第一大矿石消费国家，国内已经探明的铁矿具有富少、贫多且杂质含量较高等缺陷。钢铁企业发展过程中多依赖国外进口铁矿石，受高昂的运费及关税的影响，加之产品价格不断走低让生产企业举步维艰。
海外投资建厂不仅能更好的解决矿源问题，还可实现产品的就近销售，同时还解决了国内产能过剩的问题。此外，我国的先进设备及管理经验也是发展中国家所需要的。这种投资形式属于典型的双赢模式。
3 钢管企业发展战略过程中需注意的问题
3.1 投资巨大，风险控制尤为重要
钢铁企业国外投资建厂首先要面对巨额投资，一旦控制不力往往造成无法弥补的损失。同时，建厂过程中还需充分考虑到土地征用、环境测评、劳工制度、语言、风俗等众多因素。因此，面对国际市场这块蛋糕切不可急于求成，应在充分调研的基础上选择合适的投资形式（独资或合资），尽量从源头规避风险。
3.2 深入调研，精准市场定位
为了有效避免风险，投资企业应与实力雄厚且投资国咨询案例的国际投资咨询公司合作。目前，欧美等发达国家有众多的投资咨询公司，这类公司具有成熟的投资模式，同时针对不同的国家有着深入的研究。我国钢管企业为实现快速投资，可与这类公司进行深度合作。这不仅加快了投资布局的步伐，还可更好的借鉴前人经验。例如，我国某企业对东南亚市场进行深入研究，无论从政治环境还是经济和劳动力方面都满足投资条件，但未能考虑到该国土地私有化问题，由于征用土地过程较为漫长直接影响到企业的建设周期，从而为企业带来巨大的经济损失。
4 结 语
总之，我国钢铁行业面临着有史以来最寒冷的“冬季”，钢管企业的有缝钢管虽然还处于较好的发展阶段，但已经进入产销峰值区。从钢管行业整体看，整个行业正处于结构调整阶段，结构性与阶段性矛盾愈发明显。面对国际市场，钢管企业提升技术、增加出口可有效改善当前经营状况。但从长远看，仍需结合我国“一带一路”的大战略，走出国门进行跨国投资。国际投资前应充分考虑各种显性和潜在的受限因素，通过趋利避害为企业闯出一条国际化发展之路。
[关键词] 钢管制造；国际化；战略
doi ： 10 . 3969 / j . issn . 1673 - 0194 . 2016. 23. 048
[中图分类号] F270.0 [文献标识码] A [文章编号] 1673 - 0194（2016）23- 0083- 02
0 引 言
2015年是我国“十二五”规划最后一年，整体看我国经济呈现出继续放缓的趋势，在整体经济向中高速发展阶段我国钢管行业受市场需求影响，库存不断增加。在这种背景下，钢管企业如何融入国际化竞争成为行业亟需解决的问题。
1 我国钢管行业的发展现状
“十二五”期间，我国钢管产量平均年增速达到11.6%。但无缝钢管的年平均增长率仅接近3%，2015年首次出现双负增长。相对于无缝钢管，有缝钢管则呈现出明显的增长势头。
我国钢管业发展受限于国内外经济环境影响，首先，自2014年下半年起，国际原油和天然气价格持续走低，国内外石油和天然气勘探速度秩序下降；其次，自2008年全球金融危机后，国际经济虽有回暖趋势，但仍处于低位运行状态；最后，焊接技术的提升使得焊接钢管抢占了部分有缝钢管的市场占有率。突出表现为如下两方面：
第一，无缝钢管量价齐跌。2015年我国无缝钢管的进出口量较上年相比都出现了不同程度的下滑。钢管出口目的国主要有韩国和东南亚的印度、泰国、巴基斯坦，中东的阿联酋以及北美的加拿大。2015年我国无缝钢管的出口平均价为1 096美元/吨，较上年相比下跌了15.0%。
第二，企业发展举步维艰，亟待改革创新。近几年来，我国钢铁行业加剧了分化的步伐，裁员、降薪已成为行业发展的新常态。面对这种困境，钢铁行业只有从供给侧入手，通过内部改革与技术创新实现企业的健康发展。
第三，国际市场竞争激烈，“试水”屡屡受限。我国企业针对某一市场会出现蜂拥而上的情况，这不仅损害了同行业利润，还会被扣上倾销的“帽子”，例如：2011年我国钢材企业所受反倾销调查金额高达5 192万美元。针对我国的额反倾销调查已经席卷了欧美、马来西亚、墨西哥及澳大利亚等国家。
2 创新发展，实施国际化发展战略
国内供给侧改革中的重头戏就是钢铁、能源企业。我国政府已经对耗能过高、技术含量较低的中小钢铁企业实施了关停并转，并对大中型企业给予支持进行技术改造和升级。同时，我国钢管企业应结合“一带一路”国家发展战略，将国内优质的过剩产能转移至国际市场。
2.1 品质升级应对国际竞争
我国钢管业在国际市场中所占比例较低，且因技术含量较低而影响到整体价格。为了让产品更好走出国门，抢占国际市场份额应做好如下工作：深入研究国际市场需求，结合需求提升品质和产量。针对中东、北非、东南亚及中美等产油区域进行研究，了解客户对输油钢管的需求标准，做好客户的前期沟通工作。同时，企业针对国际需求状况及时调整生产，通过技术改造和升级使产品满足国内市场的需求。
2.2 择机而动国外建厂
相对于单纯的产品出口，设备、资金、技术的整体转移是产品国际化的主流趋势。这也是避免反倾销调查的最佳方法。境外投资模式是众多国家更愿意接受的方式，这不仅拉动了该国的经济发展还能提升当地技术水平，解决就业问题。如，江苏玉龙钢管结合在尼日利亚的丰富供管经验直接投资建厂，产品将逐渐涵盖如下几方面：螺旋缝埋弧焊钢管、3PE防腐钢管、直缝埋弧焊钢管、油井套管。其经营思路直接与当地市场挂钩，既满足了当地需要，也有效的降低了生产成本提升了市场竞争能力。
实施国外投资本地建厂应充分考虑到国外市场特点、政局稳定性、外汇等客观因素。我国企业境外投资过程中受政局影响的案例不胜枚举，血本无归的情况也屡见不鲜。因此，钢管生产企业应以高端产品作为敲门砖，在销售过程中找到契机从而降低投资风险。
就市场划分来看，中美州（委内瑞拉为代表）对钢管需求量较大，但该地区经济形式不容乐观，投资应谨慎对待；非洲产油国经济秩序相对稳定，但容易出现政局更迭的情况；中东和东南亚产油国属整体形式较好的区域，可重点研究并逐步投资。
2.3 就地取材降低成本
我国钢管企业走国际投资之路还解决了铁矿石进口问题。我国属于第一大矿石消费国家，国内已经探明的铁矿具有富少、贫多且杂质含量较高等缺陷。钢铁企业发展过程中多依赖国外进口铁矿石，受高昂的运费及关税的影响，加之产品价格不断走低让生产企业举步维艰。
海外投资建厂不仅能更好的解决矿源问题，还可实现产品的就近销售，同时还解决了国内产能过剩的问题。此外，我国的先进设备及管理经验也是发展中国家所需要的。这种投资形式属于典型的双赢模式。
3 钢管企业发展战略过程中需注意的问题
3.1 投资巨大，风险控制尤为重要
钢铁企业国外投资建厂首先要面对巨额投资，一旦控制不力往往造成无法弥补的损失。同时，建厂过程中还需充分考虑到土地征用、环境测评、劳工制度、语言、风俗等众多因素。因此，面对国际市场这块蛋糕切不可急于求成，应在充分调研的基础上选择合适的投资形式（独资或合资），尽量从源头规避风险。
3.2 深入调研，精准市场定位
为了有效避免风险，投资企业应与实力雄厚且投资国咨询案例的国际投资咨询公司合作。目前，欧美等发达国家有众多的投资咨询公司，这类公司具有成熟的投资模式，同时针对不同的国家有着深入的研究。我国钢管企业为实现快速投资，可与这类公司进行深度合作。这不仅加快了投资布局的步伐，还可更好的借鉴前人经验。例如，我国某企业对东南亚市场进行深入研究，无论从政治环境还是经济和劳动力方面都满足投资条件，但未能考虑到该国土地私有化问题，由于征用土地过程较为漫长直接影响到企业的建设周期，从而为企业带来巨大的经济损失。
4 结 语
总之，我国钢铁行业面临着有史以来最寒冷的“冬季”，钢管企业的有缝钢管虽然还处于较好的发展阶段，但已经进入产销峰值区。从钢管行业整体看，整个行业正处于结构调整阶段，结构性与阶段性矛盾愈发明显。面对国际市场，钢管企业提升技术、增加出口可有效改善当前经营状况。但从长远看，仍需结合我国“一带一路”的大战略，走出国门进行跨国投资。国际投资前应充分考虑各种显性和潜在的受限因素，通过趋利避害为企业闯出一条国际化发展之路。