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摘要：随着我国能源革命不断深入，能源消费和供给模式正在发生深刻变化，电力行业敏锐的嗅觉，将综合智慧能源题材愈炒愈热，新技术、新业态、新模式不断涌现，但综合智慧能源项目开发和营销与传统电力有着迥然的区别，电力企业以传统的发展模式来开发综合智慧能源水土不复，必然受挫，针对此项问题，本文浅谈了开发综合智慧能源项目的步骤、策略与商业模式，供读者参考。
一、 引言
随着全球气候变化和能源环境问题的愈益严峻，减少温室气体排放、发展低碳经济已经成为国际社会的共识。中国能源消费以化石能源为主，存在供应模式单一、利用效率低、污染排放高等诸多问题，亟需加快能源生产和消费革命。
综合智慧能源是为区域内用户提供电、热、冷、气、水等能源一体化的解决方案，是能源供给侧革命的一种实现形式。综合智慧能源充分满足用户多样化用能需求，创新能源消费方式，利用需求的差异化，实现用能需求的互补，实现智慧高效用能;发挥不同能源品种的协同优势，实现能源供给侧优化;采用能源综合管廊，实现能源输送方式优化;通过市场化的价格机制和互联网技术，实现供给、消费主体之间互动;建立综合能源智能控制平台，实现源、网、荷协同运营，最大限度促进清洁能源就地消纳;为用户提供高效、灵活、便捷、经济的能源供应和增值服务。
综合智慧能源具有综合性、就近性、互动性、市场化、智能化、低碳化等特点，越来越受到投资者、园区、物业主、用户的青睐，综合智慧能源的项目开发与商业模式成为投资者研究的一项重要课题。
二、 开发策略
发展综合智慧能源是从能源的供给侧、生产端入手，通过生产要素的优化配置和有效利用，极大提高能源生产与使用效率，促进能源生产与供应的转型升级，创新业务形态，创造新的经济增长点，是供给侧结构性改革的重要内容。发展综合智慧能源应从以下几方面入手。
1. 着力用户与市场培育，锁定开发权。以用户需求为导向，着力于用能集中、有开展潜力、符合产业政策的开发区、工业园区、行政与商务中心，大型楼宇住宅小区等，加强与地方政府、管委会的沟通，争取在地方规划阶段进行培育，锁定开发权，取得特许经营权。
项目在前期阶段，可积极争取地方政府、园区管委会、地方政府背景的平台公司、当地知名企业、上游供能企业的合作，开展项目股权合作，实现资源整合、优势互补、互利共赢，有利于项目推进和降低经营风险，赢得项目支持和用地、收费、定价等政策支持。
2. 深入开展市场预测与负荷分析。对园区所在地方区域的经济发展状况及前景，园区的发展定位结合政府的开发力度，对市场前景进行预测与分析，对客户对电、热、冷、汽、水等用能需求与用能特点，按照季节、环境情况编制日负荷与延时负荷曲线，并对园区及周边可利用的太阳能、风电、水源、地热、生物质、工业废热等进行详细分析与比选，科学制订多能互补的开发方案。
3. 设备选型与投资。综合智慧能源项目开发应彻底摈弃传统能源项目“大而全”的开发理念，按照园区的用能需求量身定制，合理确定基础负荷与调峰负荷，特别是新建园区，应根据园区入驻情况，做好负荷培育，做好项目投资建设时序优化，分期分批建设，减少初期投资，避免投资设备闲置。
4. 优化设计，降低损耗，提升利用率与转换率。各能源系统的协同运行是综合智慧能源项目提升经济效益的关键，在能源生产、传输、存储、管理各方面，需要通过搭建综合智慧能源管理平台，运用系统化、集成化、精细化的方法进行管理，建立智能调控、协同控制、综合评估的运行策略，实现各种能源之间的高效互补，降低损耗，提升利用率与转换率，运用储能等调节设施，提高能源梯级利用效率，可显著降低用能价格。
5. 创新商业模式，加大营销力度。项目开发应紧密跟随电力体制改革进展，创新商业模式，通过整合售电服务、市场化交易、直供电、增量配电网、智能微网、综合能源服务方式，打造上下游一体化发展优势。综合智慧能源与传统能源营销方面差异较大，传统发电企业面的对客户单一，价格、结算方式较为固定，在营销方面无需投入太多，综合智慧能源项目面对的客户较多，加大营销投入力度，在投资时应会同政府有关部门召开咨询会、听证会议，听取用户意见，了解用户的用能需求及用能价格的心理承受度，进行具体测算与设计，通过价格中心认证，为用户提供菜单式选择服务。
6. 做好投资风险评估与防控。综合智慧能源项目单位投资较高，且运行模式较为复杂，需要进行详细的经济性评介与风险评估分析，对影响项目的关键指标进行敏感性分析，如客户用量、用能价格、气价、电价等，制订有效的风险防控措施，如对用量不稳定客户，供冷（热）采用按供能面积收费的模式，可有效防止客户在用量上带来的风险;客户的用能价格与电价、气价联动的方式，可有效规避因气价或电价上调的风险。
此外，综合智慧能源应积极争取税收优惠政策、地方投资优惠政策及节能补助资金等，开展多种多增值服务，提高项目经济性。
三、 商业模式
综合能源不同于传统火电能源，综合能源的实施将改变原有能源系统“条块分割”的状况，把电、热、冷、气、水等多种能源形式在生产、输送、存储、消费等各个环节耦合起来，即在各种新型的能量转换、储存与分配设备的支撑下，用户能够获取灵活、高效、即插即用的能量服务。
（一）以客户为中心的供能服务
综合智慧能源产业发展及商业模式创新与应用，应以满足客户需求为经营理念，以应用场景为基础，设计利益共享、风险共担的商业机制，充分理清上下游供应链，构建有效的盈利模式，保证企业可持续经营。
目前在综合智慧能源在市场上常用的商业模式主要有单一制收费模式、两部制收费模式等，根据不同市场与客户个性化需求，采用不同的商业模式。
1.单一制收费模式主要是以客户的实际用能流量或用能面积进行计量，采用固定单价进行收费。主要针对短期或临时性租户设计的收费模式。
2.两部制收费模式主要是先向客户征收一定额度的基本服务费，再按实际用能流量、或供能面积，采用固定单价进行收费。主要是针对业主单位、固定租户设计的收费模式。
两部制收费收取的基本服务费，可一次性收取、分期收取。一次性收取即在首次供能前一次性收取基本服务费，分期收取即在供能服务过程中分期收取基本服务费。
对投资者来说，使用两部制收费模式，可尽快回收固定投资，增强用户粘性，有效降低投资风险，但该模式客户认可度欠缺，特别是短期租户不可能选择。因此，按照此类客户需求，还可探索施行两部制收费与单一制收费模式结合，即“月（季、年）固定配套费+计时能量费”，按月（季、年）征收，即可改善项目现金流，又可变换方式降低用能单价，提高客户认可度。
（二）以数据为中心的增值服务
能源互联网时代，能源系统中每时每刻都在产生、收集、存储、处理着海量的数据，数据中包含着巨大的价值，以数据为核心的商业模式也将在能源互联网中扮演着重要角色。
综合智慧能源在为用户提供不同能源品种的基础上，为用户提供合同能源管理、用能咨询、节能诊断、节能改造、设备维护等方面的增值服务，促进能源结构优化，提高能源使用效率，提升用户满意度，将综合能源插上“智慧”的翅膀。
在综合能源时代，富有生命力的运营模式将以用户为中心，呈现出立体化、多样化、个性化的特点。由于出售产品、出售服务、多能源品种计价方式、投资方式多元化等形式的存在，哪种商业模式最优，最能体現各方的最大利益还没有结论性的意见，最终还是需要具体情况具体分析。
参考文献：
1. 周刚，多能互补园区综合智慧能源项目开发，科技与创新，2019年第23期
2. 王世朋，谢玉荣，天津市武清区某园区多能互补综合智慧供能系统研究，可再生能源 NO.02.2019
一、 引言
随着全球气候变化和能源环境问题的愈益严峻，减少温室气体排放、发展低碳经济已经成为国际社会的共识。中国能源消费以化石能源为主，存在供应模式单一、利用效率低、污染排放高等诸多问题，亟需加快能源生产和消费革命。
综合智慧能源是为区域内用户提供电、热、冷、气、水等能源一体化的解决方案，是能源供给侧革命的一种实现形式。综合智慧能源充分满足用户多样化用能需求，创新能源消费方式，利用需求的差异化，实现用能需求的互补，实现智慧高效用能;发挥不同能源品种的协同优势，实现能源供给侧优化;采用能源综合管廊，实现能源输送方式优化;通过市场化的价格机制和互联网技术，实现供给、消费主体之间互动;建立综合能源智能控制平台，实现源、网、荷协同运营，最大限度促进清洁能源就地消纳;为用户提供高效、灵活、便捷、经济的能源供应和增值服务。
综合智慧能源具有综合性、就近性、互动性、市场化、智能化、低碳化等特点，越来越受到投资者、园区、物业主、用户的青睐，综合智慧能源的项目开发与商业模式成为投资者研究的一项重要课题。
二、 开发策略
发展综合智慧能源是从能源的供给侧、生产端入手，通过生产要素的优化配置和有效利用，极大提高能源生产与使用效率，促进能源生产与供应的转型升级，创新业务形态，创造新的经济增长点，是供给侧结构性改革的重要内容。发展综合智慧能源应从以下几方面入手。
1. 着力用户与市场培育，锁定开发权。以用户需求为导向，着力于用能集中、有开展潜力、符合产业政策的开发区、工业园区、行政与商务中心，大型楼宇住宅小区等，加强与地方政府、管委会的沟通，争取在地方规划阶段进行培育，锁定开发权，取得特许经营权。
项目在前期阶段，可积极争取地方政府、园区管委会、地方政府背景的平台公司、当地知名企业、上游供能企业的合作，开展项目股权合作，实现资源整合、优势互补、互利共赢，有利于项目推进和降低经营风险，赢得项目支持和用地、收费、定价等政策支持。
2. 深入开展市场预测与负荷分析。对园区所在地方区域的经济发展状况及前景，园区的发展定位结合政府的开发力度，对市场前景进行预测与分析，对客户对电、热、冷、汽、水等用能需求与用能特点，按照季节、环境情况编制日负荷与延时负荷曲线，并对园区及周边可利用的太阳能、风电、水源、地热、生物质、工业废热等进行详细分析与比选，科学制订多能互补的开发方案。
3. 设备选型与投资。综合智慧能源项目开发应彻底摈弃传统能源项目“大而全”的开发理念，按照园区的用能需求量身定制，合理确定基础负荷与调峰负荷，特别是新建园区，应根据园区入驻情况，做好负荷培育，做好项目投资建设时序优化，分期分批建设，减少初期投资，避免投资设备闲置。
4. 优化设计，降低损耗，提升利用率与转换率。各能源系统的协同运行是综合智慧能源项目提升经济效益的关键，在能源生产、传输、存储、管理各方面，需要通过搭建综合智慧能源管理平台，运用系统化、集成化、精细化的方法进行管理，建立智能调控、协同控制、综合评估的运行策略，实现各种能源之间的高效互补，降低损耗，提升利用率与转换率，运用储能等调节设施，提高能源梯级利用效率，可显著降低用能价格。
5. 创新商业模式，加大营销力度。项目开发应紧密跟随电力体制改革进展，创新商业模式，通过整合售电服务、市场化交易、直供电、增量配电网、智能微网、综合能源服务方式，打造上下游一体化发展优势。综合智慧能源与传统能源营销方面差异较大，传统发电企业面的对客户单一，价格、结算方式较为固定，在营销方面无需投入太多，综合智慧能源项目面对的客户较多，加大营销投入力度，在投资时应会同政府有关部门召开咨询会、听证会议，听取用户意见，了解用户的用能需求及用能价格的心理承受度，进行具体测算与设计，通过价格中心认证，为用户提供菜单式选择服务。
6. 做好投资风险评估与防控。综合智慧能源项目单位投资较高，且运行模式较为复杂，需要进行详细的经济性评介与风险评估分析，对影响项目的关键指标进行敏感性分析，如客户用量、用能价格、气价、电价等，制订有效的风险防控措施，如对用量不稳定客户，供冷（热）采用按供能面积收费的模式，可有效防止客户在用量上带来的风险;客户的用能价格与电价、气价联动的方式，可有效规避因气价或电价上调的风险。
此外，综合智慧能源应积极争取税收优惠政策、地方投资优惠政策及节能补助资金等，开展多种多增值服务，提高项目经济性。
三、 商业模式
综合能源不同于传统火电能源，综合能源的实施将改变原有能源系统“条块分割”的状况，把电、热、冷、气、水等多种能源形式在生产、输送、存储、消费等各个环节耦合起来，即在各种新型的能量转换、储存与分配设备的支撑下，用户能够获取灵活、高效、即插即用的能量服务。
（一）以客户为中心的供能服务
综合智慧能源产业发展及商业模式创新与应用，应以满足客户需求为经营理念，以应用场景为基础，设计利益共享、风险共担的商业机制，充分理清上下游供应链，构建有效的盈利模式，保证企业可持续经营。
目前在综合智慧能源在市场上常用的商业模式主要有单一制收费模式、两部制收费模式等，根据不同市场与客户个性化需求，采用不同的商业模式。
1.单一制收费模式主要是以客户的实际用能流量或用能面积进行计量，采用固定单价进行收费。主要针对短期或临时性租户设计的收费模式。
2.两部制收费模式主要是先向客户征收一定额度的基本服务费，再按实际用能流量、或供能面积，采用固定单价进行收费。主要是针对业主单位、固定租户设计的收费模式。
两部制收费收取的基本服务费，可一次性收取、分期收取。一次性收取即在首次供能前一次性收取基本服务费，分期收取即在供能服务过程中分期收取基本服务费。
对投资者来说，使用两部制收费模式，可尽快回收固定投资，增强用户粘性，有效降低投资风险，但该模式客户认可度欠缺，特别是短期租户不可能选择。因此，按照此类客户需求，还可探索施行两部制收费与单一制收费模式结合，即“月（季、年）固定配套费+计时能量费”，按月（季、年）征收，即可改善项目现金流，又可变换方式降低用能单价，提高客户认可度。
（二）以数据为中心的增值服务
能源互联网时代，能源系统中每时每刻都在产生、收集、存储、处理着海量的数据，数据中包含着巨大的价值，以数据为核心的商业模式也将在能源互联网中扮演着重要角色。
综合智慧能源在为用户提供不同能源品种的基础上，为用户提供合同能源管理、用能咨询、节能诊断、节能改造、设备维护等方面的增值服务，促进能源结构优化，提高能源使用效率，提升用户满意度，将综合能源插上“智慧”的翅膀。
在综合能源时代，富有生命力的运营模式将以用户为中心，呈现出立体化、多样化、个性化的特点。由于出售产品、出售服务、多能源品种计价方式、投资方式多元化等形式的存在，哪种商业模式最优，最能体現各方的最大利益还没有结论性的意见，最终还是需要具体情况具体分析。
参考文献：
1. 周刚，多能互补园区综合智慧能源项目开发，科技与创新，2019年第23期
2. 王世朋，谢玉荣，天津市武清区某园区多能互补综合智慧供能系统研究，可再生能源 NO.02.2019