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二维码作为一种新兴的移动传播媒介，被广泛应用于报纸、杂志以及图书等。目前在图书中的运用，仅限于提供图书的增值内容（如图片、音乐、视频等），尚无出版机构借助图书载体，搭建一个集图书营销推广、图书多维增值服务、第三方商家信息链接为一体的综合信息发布平台。这样一种以图书为载体的二维码多元化应用平台，将为图书与其他产业融合发展提供良好的合作契机，潜藏着巨大的商机。
传统出版机构有着海量图书资源，可以充分利用纸质图书作为二维码载体，实现“纸数互动”，利用数字化平台带动传统出版物的营销，使二维码平台成为传统出版通向数字出版的一个快速渠道。
以图书为载体的二维码多元化应用平台，除了有效推动图书销售，提供专业精准的文化信息服务；同时，还可以结合第三方链接获得收益，将平台打造成文化产品及相关产品信息发布的“文化阿里巴巴”。借助二维码平台可实现传统出版向立体出版、多元出版的成功转型，创新并丰富盈利模式。
一、图书二维码多元化应用平台的主要内容
出版机构可以借助已有的纸质图书优势资源，与二维码技术有机融合，打造以图书内容增值服务、消费者信息数据库、个性化消费链接导航为鲜明特色的移动互联网服务平台，即以图书为载体的二维码多元化应用平台。开发商可以图书的用户——读者为基础，通过提供多元化的服务，将读者发展成为增值服务的消费者。
这个平台是面向出版商、读者及第三方服务提供商的二维码增值服务管理平台。该平台以出版商现有海量图书资源作为二维码载体，具备极强的市场营销能力和广泛的业务服务整合功能。该平台可提供的主要服务内容有：
1、为用户提供图书的增值服务。
即通过二维码，提供与图书内容相关的文字、图片、音乐、视频等的增值信息，为用户带来全方位的阅读体验。
目前的图书内容中更多的展示是文字，从视觉角度看略显单一。扫描图书内容中的二维码，可以实现从平面媒体到移动互联网的跨越。从平面化的文字升级到移动互联网提供的图片、音乐、视频等更加丰富的内容，图书的信息容量被充分扩大。
例如，通过扫描图书中的二维码，就能获取有关的视频资料。平台通过与图书相关内容的视频服务商合作，借助二维码平台可以帮助视频服务商推广市场，实现出版商和视频服务商的双赢。又如：音乐类图书一般都是图书+光盘的销售方式。有了二维码平台以后，在音乐类图书内印上二维码，读者只要轻轻一扫二维码就可以听到想听的音乐，使读者更加全面地了解图书内容，获得增值服务，从而有效促进图书的销售和推广。
这一层次的服务是基础，服务品质的优劣直接影响到用户的数量。在这一阶段，必须以专业起步，以图书内容的增值服务作为切入点，通过提供与图书内容相关的音、视频等互联网服务，引导读者进入深度阅读或多维阅读。
2、为用户提供第三方的产品信息。
通过二维码平台，链接第三方的商家信息，为用户提供便捷的消费服务。以不断增长的二维码投放量推动第三方产品信息的拓展，最终形成广阔的第三方及用户信息库。
比如，可以通过便捷精简的注册流程，提供用户感兴趣的推送信息，给用户提供一个更适合他的快速通道，使用户更为便捷、精准地找到他所需要的信息。同时，通过用户的一键注册及点击链接，掌握更为丰富、精准的用户消费需求信息，在后台形成一个内涵丰富的用户信息库，为入驻平台的商家分析市场数据和进行精准营销提供有效信息，在为平台培养忠实用户的同时，为商家提供有效用户信息服务。
具体服务一：快速在线购书。读者在任何地方看到自己喜欢的实体书，只要扫描图书里印刷的二维码，就可以进行在线购书及付款，在线商城获取订单进行图书配送。二维码多元平台为读者减少了购书流程，节约了时间，可以实现公司到读者的点对点直连。
具体服务二：提供第三方的消费折扣电子券。通过图书内印刷的二维码，读者可以获取第三方提供的消费折扣电子券。例如，我们可以在旅行指南的景点介绍资料里加上二维码。这些二维码首先可以让读者获得景点的语音介绍，同时可以购买打折门票，预订景点附近的宾馆，享受房价的打折服务。
这一层次的服务是项目盈利的核心，若能满足用户的多元需求，则能更好地留住用户，获得广泛的增值收益，成功构建盈利模式。
二、图书二维码多元化应用平台的主要功能
通过二维码平台，出版物将不再仅有文字和图片，而是兼具多媒体信息的全新载体，同时，又是更广阔信息检索的入口，出版物将与计算机和网络连接在一起，成为数字信息流的起点之一。出版企业也不再仅仅是书的出版商，而是多媒体信息的提供商，成为信息运营商。二维码将成为出版业装备的最强劲的动力引擎，开启移动应用和移动营销的新局面。
1、成为架起传统出版与数字出版的桥梁和纽带。
二维码多元服务平台是传统出版向数字出版转型的桥梁和纽带，它真正通过数字技术带动了传统出版，使传统纸质图书的阅读内容得到延伸，可以满足读者对视频、音频以及定位导航、导游、导读等深度阅读的需求，是传统出版搭上数字出版高速列车的一个快速渠道。若出版商在二维码应用平台开发上抢先一步，将继续成为行业创新的领跑者。
2、拉动图书营销，提升公司品牌影响力。
通过二维码增值服务，实现传统出版与数字出版的优势互补与有机融合，图书和互联网的无缝对接，改变了一对一的传统营销模式，让图书营销更丰富和立体，拓展了我公司图书的营销推广渠道，在拉动营销的同时多维提升公司的品牌影响力。另外，图书与商标结合，可以凸显统一宣传企业形象的优势，同时又不会增加广告投放费用。
3、建立用户信息数据库，帮助企业做好精准营销。
一方面，通过用户扫码，获取第一手的用户信息，以此构建公司专属的读者信息数据库。后台采集的数据可以给出版社提供关于读者群的定位信息，为出版社策划图书选题、研发图书周边文化产品、向目标用户群推送产品及商讯提供有效的信息。 另一方面，强大的后台数据支持能够提供拍摄二维码人群的时间、地点、拍摄次数、手机型号等元素，可以帮助企业做好精准营销，了解终端客户对图书及其增值服务的接受行为的变化。同时，企业可以通过后台数据更好地比较图书及其增值服务的投放效果。
4、提升编辑的多元整合能力，培养新型编辑队伍。
通过向二维码平台提供增值服务，可以提升编辑的多元整合能力。该平台为锻炼和培养“一支能占有内容、开发内容、创造内容的现代化编辑队伍”提供了实战机会。如：为用户提供图书之外，更为丰富和有效的阅读内容和阅读体验；根据平台提供的用户扫码信息，研发用户更需要的图书内容和更易于接受的阅读方式，通过形式的创新和内容的深度挖掘，多元整合阅读资源，培养具有创新精神和新兴市场开拓能力的新型编辑。
5、通过细分的导航，为用户提供便捷的消费服务。
根据用户具体需求设置细分的导航通道，为用户提供精准的消费需求链接服务，让用户更为便捷地获得用户需要的其他商家销售信息，满足用户的潜在需求。
6、招商引资，共享利润。
二维码平台不仅可以整合内部资源，还可以通过合理运用内部资源，挖掘图书中所蕴含的商机，进行招商，将第三方吸纳进入二维码平台。一方面向同行业出版商收取进场费，要求盈利分成。另一方面找出版业务内容所涉及的不同行业合作，如音、视频提供商，旅游景点，住宿，餐饮等第三方收取服务费用。
三、图书二维码多元化应用平台的赢利点
1、图书销售利润。二维码平台可以帮助实现出版商与读者的B2C直连，能够对图书的网络销售起助推作用。
2、与电子商务等其他产业结合，参与第三方在平台所获的利润分成。例如，景点订票、订房等都可以向入驻平台的商家（即第三方）要求分成。
3、在线商家进驻费用。可以向入驻二维码平台的各类商家收取进驻费用。
4、平台的嵌入式广告收入。出售平台上的广告位置。如果平台的流量够大，那么相关类别的广告位也可以卖出不菲的价格。
四、图书二维码多元化应用平台搭建可能承担的风险及运营困难
（一）可能承担的风险
若成功启动，要考虑下列风险：
1、提供内容的著作权保护；
2、黑客的侵袭。
（二）可能遇到的运营困难
1、企业内部实施困难。
（1）出版商的管理层能否真正接受这种运营方式；
（2）在赢利前景不明朗的初期运营阶段，这一平台能多大程度上引起各家出版商参与的积极性；
（3）图书内容的再挖掘与再整合，需要大量的时间和精力，会增加现有编辑工作量，若无相应的绩效考核机制，可能会遇到出版社编辑人员的不配合。
2、前期第三方入驻量不足。
平台的成功与否，第三方的入驻是关键。第一批商家从哪里获得，直接影响到项目能否产生效益并吸引更多的商家入驻平台。平台建设前期，有可能遭遇商家入驻量不足的情况。
综上所述，搭建以图书为载体二维码多元化应用平台具有相当高的可操作性，一旦启动可以成为出版行业创新发展的新经济增长点，也可成为二维码技术、电子商务的国内应用领先，值得国内出版机构探讨与尝试。
（作者单位：安徽人民出版社）
传统出版机构有着海量图书资源，可以充分利用纸质图书作为二维码载体，实现“纸数互动”，利用数字化平台带动传统出版物的营销，使二维码平台成为传统出版通向数字出版的一个快速渠道。
以图书为载体的二维码多元化应用平台，除了有效推动图书销售，提供专业精准的文化信息服务；同时，还可以结合第三方链接获得收益，将平台打造成文化产品及相关产品信息发布的“文化阿里巴巴”。借助二维码平台可实现传统出版向立体出版、多元出版的成功转型，创新并丰富盈利模式。
一、图书二维码多元化应用平台的主要内容
出版机构可以借助已有的纸质图书优势资源，与二维码技术有机融合，打造以图书内容增值服务、消费者信息数据库、个性化消费链接导航为鲜明特色的移动互联网服务平台，即以图书为载体的二维码多元化应用平台。开发商可以图书的用户——读者为基础，通过提供多元化的服务，将读者发展成为增值服务的消费者。
这个平台是面向出版商、读者及第三方服务提供商的二维码增值服务管理平台。该平台以出版商现有海量图书资源作为二维码载体，具备极强的市场营销能力和广泛的业务服务整合功能。该平台可提供的主要服务内容有：
1、为用户提供图书的增值服务。
即通过二维码，提供与图书内容相关的文字、图片、音乐、视频等的增值信息，为用户带来全方位的阅读体验。
目前的图书内容中更多的展示是文字，从视觉角度看略显单一。扫描图书内容中的二维码，可以实现从平面媒体到移动互联网的跨越。从平面化的文字升级到移动互联网提供的图片、音乐、视频等更加丰富的内容，图书的信息容量被充分扩大。
例如，通过扫描图书中的二维码，就能获取有关的视频资料。平台通过与图书相关内容的视频服务商合作，借助二维码平台可以帮助视频服务商推广市场，实现出版商和视频服务商的双赢。又如：音乐类图书一般都是图书+光盘的销售方式。有了二维码平台以后，在音乐类图书内印上二维码，读者只要轻轻一扫二维码就可以听到想听的音乐，使读者更加全面地了解图书内容，获得增值服务，从而有效促进图书的销售和推广。
这一层次的服务是基础，服务品质的优劣直接影响到用户的数量。在这一阶段，必须以专业起步，以图书内容的增值服务作为切入点，通过提供与图书内容相关的音、视频等互联网服务，引导读者进入深度阅读或多维阅读。
2、为用户提供第三方的产品信息。
通过二维码平台，链接第三方的商家信息，为用户提供便捷的消费服务。以不断增长的二维码投放量推动第三方产品信息的拓展，最终形成广阔的第三方及用户信息库。
比如，可以通过便捷精简的注册流程，提供用户感兴趣的推送信息，给用户提供一个更适合他的快速通道，使用户更为便捷、精准地找到他所需要的信息。同时，通过用户的一键注册及点击链接，掌握更为丰富、精准的用户消费需求信息，在后台形成一个内涵丰富的用户信息库，为入驻平台的商家分析市场数据和进行精准营销提供有效信息，在为平台培养忠实用户的同时，为商家提供有效用户信息服务。
具体服务一：快速在线购书。读者在任何地方看到自己喜欢的实体书，只要扫描图书里印刷的二维码，就可以进行在线购书及付款，在线商城获取订单进行图书配送。二维码多元平台为读者减少了购书流程，节约了时间，可以实现公司到读者的点对点直连。
具体服务二：提供第三方的消费折扣电子券。通过图书内印刷的二维码，读者可以获取第三方提供的消费折扣电子券。例如，我们可以在旅行指南的景点介绍资料里加上二维码。这些二维码首先可以让读者获得景点的语音介绍，同时可以购买打折门票，预订景点附近的宾馆，享受房价的打折服务。
这一层次的服务是项目盈利的核心，若能满足用户的多元需求，则能更好地留住用户，获得广泛的增值收益，成功构建盈利模式。
二、图书二维码多元化应用平台的主要功能
通过二维码平台，出版物将不再仅有文字和图片，而是兼具多媒体信息的全新载体，同时，又是更广阔信息检索的入口，出版物将与计算机和网络连接在一起，成为数字信息流的起点之一。出版企业也不再仅仅是书的出版商，而是多媒体信息的提供商，成为信息运营商。二维码将成为出版业装备的最强劲的动力引擎，开启移动应用和移动营销的新局面。
1、成为架起传统出版与数字出版的桥梁和纽带。
二维码多元服务平台是传统出版向数字出版转型的桥梁和纽带，它真正通过数字技术带动了传统出版，使传统纸质图书的阅读内容得到延伸，可以满足读者对视频、音频以及定位导航、导游、导读等深度阅读的需求，是传统出版搭上数字出版高速列车的一个快速渠道。若出版商在二维码应用平台开发上抢先一步，将继续成为行业创新的领跑者。
2、拉动图书营销，提升公司品牌影响力。
通过二维码增值服务，实现传统出版与数字出版的优势互补与有机融合，图书和互联网的无缝对接，改变了一对一的传统营销模式，让图书营销更丰富和立体，拓展了我公司图书的营销推广渠道，在拉动营销的同时多维提升公司的品牌影响力。另外，图书与商标结合，可以凸显统一宣传企业形象的优势，同时又不会增加广告投放费用。
3、建立用户信息数据库，帮助企业做好精准营销。
一方面，通过用户扫码，获取第一手的用户信息，以此构建公司专属的读者信息数据库。后台采集的数据可以给出版社提供关于读者群的定位信息，为出版社策划图书选题、研发图书周边文化产品、向目标用户群推送产品及商讯提供有效的信息。 另一方面，强大的后台数据支持能够提供拍摄二维码人群的时间、地点、拍摄次数、手机型号等元素，可以帮助企业做好精准营销，了解终端客户对图书及其增值服务的接受行为的变化。同时，企业可以通过后台数据更好地比较图书及其增值服务的投放效果。
4、提升编辑的多元整合能力，培养新型编辑队伍。
通过向二维码平台提供增值服务，可以提升编辑的多元整合能力。该平台为锻炼和培养“一支能占有内容、开发内容、创造内容的现代化编辑队伍”提供了实战机会。如：为用户提供图书之外，更为丰富和有效的阅读内容和阅读体验；根据平台提供的用户扫码信息，研发用户更需要的图书内容和更易于接受的阅读方式，通过形式的创新和内容的深度挖掘，多元整合阅读资源，培养具有创新精神和新兴市场开拓能力的新型编辑。
5、通过细分的导航，为用户提供便捷的消费服务。
根据用户具体需求设置细分的导航通道，为用户提供精准的消费需求链接服务，让用户更为便捷地获得用户需要的其他商家销售信息，满足用户的潜在需求。
6、招商引资，共享利润。
二维码平台不仅可以整合内部资源，还可以通过合理运用内部资源，挖掘图书中所蕴含的商机，进行招商，将第三方吸纳进入二维码平台。一方面向同行业出版商收取进场费，要求盈利分成。另一方面找出版业务内容所涉及的不同行业合作，如音、视频提供商，旅游景点，住宿，餐饮等第三方收取服务费用。
三、图书二维码多元化应用平台的赢利点
1、图书销售利润。二维码平台可以帮助实现出版商与读者的B2C直连，能够对图书的网络销售起助推作用。
2、与电子商务等其他产业结合，参与第三方在平台所获的利润分成。例如，景点订票、订房等都可以向入驻平台的商家（即第三方）要求分成。
3、在线商家进驻费用。可以向入驻二维码平台的各类商家收取进驻费用。
4、平台的嵌入式广告收入。出售平台上的广告位置。如果平台的流量够大，那么相关类别的广告位也可以卖出不菲的价格。
四、图书二维码多元化应用平台搭建可能承担的风险及运营困难
（一）可能承担的风险
若成功启动，要考虑下列风险：
1、提供内容的著作权保护；
2、黑客的侵袭。
（二）可能遇到的运营困难
1、企业内部实施困难。
（1）出版商的管理层能否真正接受这种运营方式；
（2）在赢利前景不明朗的初期运营阶段，这一平台能多大程度上引起各家出版商参与的积极性；
（3）图书内容的再挖掘与再整合，需要大量的时间和精力，会增加现有编辑工作量，若无相应的绩效考核机制，可能会遇到出版社编辑人员的不配合。
2、前期第三方入驻量不足。
平台的成功与否，第三方的入驻是关键。第一批商家从哪里获得，直接影响到项目能否产生效益并吸引更多的商家入驻平台。平台建设前期，有可能遭遇商家入驻量不足的情况。
综上所述，搭建以图书为载体二维码多元化应用平台具有相当高的可操作性，一旦启动可以成为出版行业创新发展的新经济增长点，也可成为二维码技术、电子商务的国内应用领先，值得国内出版机构探讨与尝试。
（作者单位：安徽人民出版社）