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以ELM模型为理论基础,探讨了损失框架对消费者购买意向的影响及作用机制。通过实验发现：随着损失框架构建程度加深,购买意向先增后减;且矛盾态度在两者关系中起中介作用。研究结果深化了对框架效应的认知,为其在广告中的说服机制提供了新的应用情境。
损失框架对购买意向的影响路径研究——基于ELM模型
【摘 要】
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以ELM模型为理论基础,探讨了损失框架对消费者购买意向的影响及作用机制。通过实验发现：随着损失框架构建程度加深,购买意向先增后减;且矛盾态度在两者关系中起中介作用。研究
【机 构】
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上海大学管理学院
【出 处】
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管理现代化
【发表日期】
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2018年1期
【基金项目】
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国家自然科学基金项目(71402091);教育部人文社会科学研究项目(14YJC630066)
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