马上要进入换季时节了，有新品到货，但老款也还有相当数量在店铺，如果处理不好，很容易积压成库存。怎么办呢？
　　店长Sunny认真看了看店铺的产品，突然，计上心来。
　　她想起了前段时间和朋友去吃的全聚德。据说业内“砖家”曾有分析，全聚德的招牌产品是烤鸭，但其他菜品的盈利空间更大。当你到全聚德，你不会只点一只烤鸭，为了吃这只烤鸭，你还要配上葱丝、黄瓜丝、面饼、蘸酱，同时还要再配素菜和饮品等。到最后，你会发现，本来是为了吃烤鸭去的，但是会有一大桌其他产品，而这些产品，恰恰就是全聚德盈利的空间。
　　肯德基的汉堡有名，但我们去点餐的时候，你说只要一个汉堡，收银员永远会问你：“需要套餐吗？我们现在某某汉堡套餐，一个汉堡加一个薯条、一杯中可，共多少元。”这个时候你一算，嗯，买套餐划算多了，所以不由自主地就多买了。肯德基用它最好的产品汉堡作为招牌产品，推出套餐策略，带动其他产品的消费，这就是所谓的“招牌营销”。
　　Sunny也想为店铺找到一个招牌产品。而这个招牌产品，就是店铺的应季新款春单0891。这个款式货量充足，从到货以来销售势头也不错。现在Sunny想用它来带动店铺其他产品的销售。
　　由此，她制定了最佳搭配的套餐方案。用新款春单0891，分别搭配帽子、背包、手包、太阳镜、丝巾等，让店铺的产品以套餐形式出现，从而通过0891撬动其他产品的销售。
　　分析
　　一般情况下，季初时货品充足，新款迭出，店铺的货品销售不会有什么太大的危机。但往往到了季中和季末，问题就出来了。为什么呢？
　　断色断码现象严重了，销售开始青黄不接，最看好、卖得最顺手、顾客一来就推荐的那款也没货了。畅销款断货，平销款和滞销款大量滞压，这个时候，怎么办呢？
　　其实，在不同的销售阶段，都需要有“主推款”的概念。季初就开始设定主推款，容易推出去，也让人对主推款的概念比较信服。如果只是在季末进行主推款的设置，其实容易给顾客一种感觉，这是他们卖不出去才进行主推的。所以，主推款的设置要贯穿始终，有更替交换。
　　作为店长应该明白：门店定位是什么？招牌产品是什么？如何引用招牌产品，延展出套餐系列？
　　这里的招牌产品，就有着营销的意义。
　　众所周知，在鞋服行业，产品的搭配非常重要，哪怕是一个不出彩的基本款，如果搭配好了，也有可能非常出彩。所以，要看你如何组合和带动，去盘活整盘货品。
　　一方面，主推款，顾名思义，是店铺库存量比较大的产品；另一方面，这款产品应该属于可搭配性比较强的产品。
　　库存量充足，代表销售时可以放心推荐，不用担心断色断码的情况；可搭配性强，预示着这款主推款已经不是单纯自己大放异彩了，而是可以带动店铺其他产品的系列销售，这才是我们真正愿意看到的。
　　确定主推款之后，就要做如下—些事情。
　　1.挖掘卖点
　　在寻找买点之前，先挖掘产品的所有卖点，因为买点必定在卖点之中产生。你的卖点挖掘得越深越多，才有可能命中顾客的买点。虽然这些卖点我们不是要全部讲给顾客听，但可以帮我们做好预案，提前联想到顾客的买点。
　　2.多元搭配
　　每款主推产品，最少要找出三套以上的搭配方案。
　　3.配套话术
　　依据不同的搭配方案，设置不同的销售话术，熟记于心。例如，同一款产品，因为不同的搭配，有可能会出现不同的风格，适应不同的消费人群，那么，当然就要匹配不同的销售话术。不要忘了，“导购”，首先就是要学会引导。
　　4.焦点陈列
　　顾客注重视觉，在人员口头推荐之前，一定要让顾客先看到。因此，在卖场的前档和橱窗位置，进行主推品陈列，把握先机，则很有必要。
　　5.机制鼓励
　　机制总是必需的，人在有比较、有競争的时候能激发出最大的热情。因此，可以分成两个小组，进行主推款销售数量的PK。
　　同时，设定目标，再把目标分解到每个员工、每个款式。不论是分组PK，还是奖罚机制，都只有建立在目标的基础之上才有效。
　　6.邀约宣传
　　对老顾客进行邀约，卖场张贴海报等。
　　除了以上几点，主推款销售还需要制定目标、确定主推时间。一定要有周期性的目标（一般建议以周为周期），再把目标分解到每个员工、每个款。不论是分组PK，还是奖罚机制，都必须建立在目标的基础之上才有效。