【摘 要】
：
获奖人物简介 徐卫国，1972年出生于安徽，资深职业经理人，曾任荣事达山东分公司经理，历任万和消毒柜事业部市场部部长、国内营销中心市场部部长、集团品牌战略管理部部长、万和厨电事业部营销总监等职。 2006年营销创新 徐卫国策划实施的著名营销案例有万和双升计划、破冰行动、2003年非典时期消毒柜营销等，巩固了万和消毒碗柜主导企业的地位；其策划主推的万和燃气热水器“召回直排”系列活动在行业内
论文部分内容阅读
获奖人物简介
徐卫国，1972年出生于安徽，资深职业经理人，曾任荣事达山东分公司经理，历任万和消毒柜事业部市场部部长、国内营销中心市场部部长、集团品牌战略管理部部长、万和厨电事业部营销总监等职。
2006年营销创新
徐卫国策划实施的著名营销案例有万和双升计划、破冰行动、2003年非典时期消毒柜营销等，巩固了万和消毒碗柜主导企业的地位；其策划主推的万和燃气热水器“召回直排”系列活动在行业内部和社会上引起了巨大反响。
2006年，徐卫国主持推进万和燃气具战略规划工作，正式确立万和“以燃气具为核心，厨卫电器支持燃气具”的发展战略，开辟燃气具行业蓝海。
2006年任职万和厨电事业部营销总监以来，在家电业经营惨淡的背景下，开创“寻找增长点”营销新理念，神奇地将万和厨电销售带入月增长35%的快车道，并且成功拉高产品均价，万和厨电产品迅速上升到中怡康排行榜前列。
徐卫国认为，销售增长点可以从三个方面寻找并延展，形成三种基本增长方向，它们分别是地域性增长方向、渠道性增长方向、产品性增长方向。做营销不光是做量，更重要的是要提升企业的盈利能力，这是企业存在和发展的根本所在，也是职业经理人的价值所在。
专家点评
从实战中学营销，将营销理论运用到实战中──这句话基本上可以概括徐卫国的营销之路。家电业中，价格战是典型的思维方式，企业拼命比价格，你的价格低，我比你更低。而万和却是通过营销创新的办法寻找新的增长点。万和转轨价值竞争就是为了将万和打造成有持续盈利能力的企业。徐卫国便是这一战略的优秀执行者。
其他文献
我们相信专业更具持久的力量。 他们是营销思想的思考者，传播者，他们是企业营销实践的指导者，助力者。作为一群专业精英，他们在思考什么？他们在捕捉什么？ 2006年对你影响最大的一本书是什么？它给了你什么启发？这是我们的问题，下面则是他们的回答。这里面，我们可以触到时代的脉搏。 袁岳（零点研究咨询集团董事长）：《乌合之众》。“在集体状态下的群众，他的智商只有作为个人智商的5%。”人们在集体中的智
获奖企业简介 深圳市金立通信设备有限公司成立于2002年9月16日，是一家专业手机研发、加工生产、内外销同步进行的民营高科技企业。2005年5月获得GSM和CDMA手机生产双牌照。 2006年营销创新 随着昔日高贵的手机成为大众消费品，手机产品的同质化趋势越来越明显，竞争日趋白热化。而且，近年来国产手机品牌的市场份额普遍缩水，这让人们对国产手机的未来不免有一些担心。但是以金立为代表的国
获奖人物简介 仲跻伟，美籍华人，招商银行信用卡中心总经理，曾在美国及台湾地区的美国运通、花旗银行等国际著名金融机构担任要职达20余年。在他的主导下，招商银行信用卡发卡量已超过800万张，占中国信用卡市场的42%，将第二名远远甩到了后面，并首次实现了信用卡项目赢利。 2006年营销创新 分行与直销双通路策略是仲跻伟最值得骄傲的策略。在2003年，95%的信用卡客户来自分行通路，而到了200
获奖企业简介 方太厨具专门从事厨房电器、集成厨房技术与产品的研究、开发、生产与销售，致力于为每一个家庭提供科技、领先、人性的家庭生活环境及专业厨房解决方案，已成为中国厨房领域最著名的品牌，并已成功进入全球厨房市场。 2006年营销创新 2006年9月27日，宁波方太正式推出世界上首台“五腔驱动燃气灶”。方太“五腔驱动燃气灶”颠覆了传统燃气灶的两腔设计，采用五腔无风门设计，使得燃气灶在不同
获奖人物简介： 释永信，俗名刘应成，安徽颍上人，1981年在少林寺出家。1987年，22岁的释永信承师衣钵成为当时全国最年轻的寺院住持；1999年，他升座成为方丈。没有释永信，即使《少林寺》的影响再大，少林寺也不会像现在这样出名。在他的成功经营下，少林寺成为登封市旅游经济的支柱。 2006年营销创新 这个40岁、有着MBA学历的少林寺方丈并不像一个僧人，在某种程度上，他更是一个商人。在外
获奖人物简介： 中央电视台广告部主任。厦门大学新闻传播系广告学硕士，1999年厦门大学毕业后到央视广告部工作，2001年任央视广告部业务科科长，2003年任央视广告部副主任，2005年7月出任央视广告部主任。 2006年营销创新： 2006年，夏洪波在央视的广告经营上进一步深化品牌战略和创新策略，在营销理念、营销体系和运行机制等方面进行创新。在营销理念上，始终强调和深化品牌营销，依托央
获奖人物简介 汤玉祥，宇通客车总裁，中国客车行业的亲历者和见证者。从一个敲敲打打的修理厂起步，宇通客车在汤玉祥的带领下牢牢占据着中国客车霸主的位置，并成为世界上产量最大的客车生产基地，凭借技术创新和自主知识产权，宇通客车已经批量出口到美国、伊朗、古巴等数十个国家。 2006年营销创新 一向不事张扬、内敛低调的汤玉祥就像一头牛，不声不响地成就了宇通客车今天在世界客车产业格局中不可或缺的地位
获奖人物简介 李峰，1963年出生，高级工程师。2002年起，他担任北汽福田汽车股份有限公司副总经理兼营销公司总经理，2005年1月进入奇瑞出任销售公司总经理。2005年，他通过分网营销、细分定价等策略，一举扭转了奇瑞所面临的困局，产销量高达18.9万辆，同比增幅高达118.5%；2006年有望突破30万辆，进入汽车行业年度前三甲。 2006年营销创新 李峰履任之初就果断提出分网销售，以
获奖人物简介 王善齐，索尼爱立信副总裁，产品营销总监，曾先后在摩托罗拉、NEC通讯担任市场总监和副总裁职务。 2006年营销创新 2006年，王善齐带领索尼爱立信手机继续展开大规模的娱乐营销。2006年年初，索尼爱立信携手天仙妹妹倾力推出“简·悦”系列手机。索尼爱立信携手天仙妹妹进行丰富多彩的市场推广活动，所到之处无不引发人潮热浪。凭借天仙妹妹的简单、自然、纯洁、美丽的形象，索尼爱立
获奖人物简介 汤捷，2006年年初被任命为联想大中国区商用台式营销部总经理，其主导的联想扬天商用电脑继2005年创下百万台销售业绩后，他更是在2006年以“春雷”“秋促”活动再次创造了销售奇迹。 2006年营销创新 过去，网吧、中小企业等商用市场一直是联想商用电脑的短板，然而从2005年开始，这块不被重视的市场开始了爆炸式增长，这得益于联想在关键时刻推出扬天这款绝杀型商用电脑，也得益于汤