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<正> 在激烈的商战中,任何一位党争者无不渴求胜利。谈判桌前的较量亦如此。在谈判桌前要获得成功,征服自己的谈判对手,就必须因人而异地采取相应的方式方法。从一些谈判高手经常采用的技巧中,我们会获得一些有益的启迪,掌握一些谈判的艺术。 演奏动人的序曲 任何事情都是在一定时空、背景下发生的。为谈判创造一个好的气氛常会使主动者在谈判中处于有利的地位。一次,一个南美代表团到我国来采购一批设备。由于初次来