“收购狂人”郭家学:一个医药“大佬”的过去式

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   他曾经是一位教师,如今却在东盛集团董事长的位置上如坐针毡;他曾经满怀创业激情,以一年做一个并购的速度快速扩张,如今却不得不为当时的过度膨胀埋单。
   在挪用上市公司15亿元东窗事发之后,拥有白加黑、盖天力等知名品牌的医药大佬郭家学成为千夫所指,外界对郭家学的评价可谓毁誉参半、又爱又恨。
  
  郭家学被称为医药界的收购狂人——从哈药到云药,从一致药业到丽珠集团、潜江制药,历数中国医药界所有成规模的企业重组,几乎都能看到他积极参与的身影;他也曾因东盛科技占款风波而被千夫所指,面临四面楚歌的困境,甚至想到跳楼自杀。
  如今已归于平静的“医药大佬”郭家学,带着西北人固有的爽朗,畅谈起自己的人生起落和事业得失。
  
   “跳楼自杀的心都有”
  
  从1996年开始,郭家学通过马不停蹄的收购,建立起一个总资产超过60亿元、最多时控参股5家上市公司的医药王国,他本人也迅速成为中国医药界的领军人物。但这一切都在2006年10月31日彻底改变,当天,上市公司东盛科技发布公告:公司大股东东盛集团、东盛药业共占用公司资金15.88亿元,其中东盛集团占用11.39亿元,东盛药业占用4.49亿元。消息一出,东盛科技股票连续跌停,损失惨重的投资者迅速将矛头指向郭家学,这位曾经风光无限的医药大佬一时间为千夫所指。
  在医药行业浸淫多年,郭家学对自己的经营能力十分自信,如今局面至此,非他所料。1996年进入医疗生产领域之后,郭家学逐渐萌生了一个极具野心的商业计划。这就是业内熟知的郭家学的“三驾马车说”——“通过自有业务的快速增长、实施超大规模的并购、国际合资合作三驾马车,带动整个东盛集团超常规的发展。”
  问题在于,每一次收购都需要巨额资金,这让东盛渐渐力不从心。不愿罢手的郭家学最终决定挪用上市公司资金,来完成自己的商业计划。
  这个计划在2004年得以基本实现。当年9月,郭家学打赢了名动天下的云药争夺战,顺利成为云药集团的董事长。在短暂风光之后,郭家学开始为自己的冒进付出代价。
  如今,谈起那段不堪的经历,郭家学面色凝重,他坦言自己当时跳楼自杀的心都有。“2006年11月5日,我得知了安徽华源前总经理裘祖贻因欣弗事件自杀的消息,当时也正值东盛科技面临股票连续跌停的空前困境,股民成千上万的谩骂电话几乎把公司的电话打爆。那一天,我把自己关在办公室里,想到了结束生命。但如果我死了,谁又有能力面对成千上万的股民,面对那些支持过东盛发展的债权人,面对那些一直与公司同甘共苦、勤奋善良的员工?”
  最终,郭家学选择了勇敢地承担责任,哪怕外界把他的痛苦称为“鳄鱼的眼泪”。为了不让父母担心,他那段时间还必须每天中午若无其事地准时回家吃饭,但他深知,从商20年来最大的危机已在眼前——占用旗下上市公司的15亿元资金,偿还之路何其艰难。接下来,他积极寻求各级政府的支持,与银行进行全面、深入的协调,同时加强与员工和管理层的沟通,以“倾家荡产也要还款”的态度,在短短一年时间之内,便拿出现金、股权、资产等密集偿还占款,创造了迅速还款的奇迹。这一举动得到了各界的认可,东盛科技股价也随之节节攀升,弥补了投资者的损失,安抚了投资者的情绪。
  “当初东盛集团为了实现在市场化条件下以最短时间成为世界500强的梦想,占用了上市公司的巨额资金,对投资人和社会都造成了伤害,我心里非常难受和惭愧。”郭家学说,“但幸好各级政府和监管机构给了我们有力的支持和帮助,媒体和广大投资者也给了我们最大限度的谅解和支持。公司上下更是很理解我,出现困难之后,员工无法按时拿到工资,但他们都给予了谅解,大家一起度过了最艰难的时期。今后,我唯有呕心沥血、夜以继日地为公司创造价值,才能对得起社会各界对我们的期望。”
  
  收购狂人前传
  
  郭家学在1987年年末,砸掉了自己的铁饭碗,从他所在的陕西安康师范学校辞职下海。那一年郭家学才21岁,“那时候就是个热血青年,觉得地球离了自己就不能转了,得走出去”。
  郭家学离开的陕西安康师范学校,在一个穷山沟中。他不否认,正是出身贫寒、履历平凡,才更想以自己的成绩获得别人的认可与尊重。
  随后9年,郭家学顺利成为一个成功的商人。他涉足的行业五花八门,从办公自动化产品到汽车租赁,最终郭家学通过代理医疗影像器材,完成了原始积累,并培养了一支他日后称霸中国医药市场的核心力量——一个100多人的销售队伍。这个团队后来展现出了超强的市场营销能力,并把东盛的销售网络扩张到大半个中国。
  东盛的名字最早是在茶叶销售领域打出来的,直至目前,东盛集团尚有东盛茶业的资产在经营。
  1996年年末,郭家学得到消息,陕西卫东制药厂要转让,这个建成仅三年的国有药厂,年销售额不超过30万元,亏损严重,资不抵债。但这家企业的产品是处方药维奥欣,在心脑血管药领域,前景巨大。
  郭家学立刻意识到这个企业的价值。不久,郭家学以承担债务的方式收购了这家企业,又投资680多万元进行销售方面的改善——他组建的销售网络,在这时候突然有了用武之地。
  收购的第二年,这个药厂的净利润超过1000万元——国有企业缺的就是市场营销能力,而我具备的就是这个,郭家学解释道。然而正是这次完美的收购,埋下了郭家学收购的膨胀心理。
  1999年,郭家学控制的东盛科技,顺利收购了同仁铝业借壳上市,这个上市公司的平台放大了东盛的收购能力。事后,郭家学承认,没有这个上市公司的平台,收购之旅不会走得那么远。
  
  一战成名
  
  2000年,郭家学从一个朋友处得知,江苏启东盖天力要转手,他立即派人去启东,当时他甚至都不知道启东的地理位置。在成功收购盖天力两周后,郭家学就获得意外的巨大收获:感冒药当时的第一品牌康泰克因PPA事件,给其他不含PPA的感冒药留下了巨大的空间。
  郭家学接连三天三夜不睡,全国一盘棋地安排“战局”——更换白加黑包装,赶制广告片,召开新闻发布会,充分利用PPA危机来做“白加黑”的推广活动。结果,两周内,“白加黑”铺满全国所有主要药店,且几乎每家重要的药店都悬挂了“白加黑不含PPA,请放心服用”的条幅。
  PPA事发一周内,每一分钟都在打仗——郭家学认为这是他最重要的“战役”之一,“白加黑”也是让他赚钱最多的单一品种。次年,“白加黑”销售额增长15倍。这让东盛集团一举进入中国医药工业前20强。
  收购盖天力奇迹式的成功,更加强化了郭家学收购的信心,“收购的每一个企业都是成功的”。他在2004年的时候产生一个更加远大的目标:5年内成为中国最大的医药企业之一;10年内成为亚洲医药市场强有力的竞争者;15年之内作为中国第一家民营医药企业跻身世界500强。
  与东盛规模相近的民营药企,海王、复星等,领军人均是科班出身,唯有郭家学是个异数——半路出家,赤手空拳打出江山。
  郭家学的成功与他的性格有关。郭家学极重声名,作为一个出身贫寒的人,他急于证明自己,并自信会创出一番大事业,“觉得能成很大的事儿,”他说,“如果仅为了自己的享受,守着‘白加黑’就能过很好的生活,没必要这么拼了。”
  可以想象,一个白手起家的穷孩子,在进入医药领域10年的时间里,竟然以收购成为行业传奇,这是一种多么大的自我激励,并衍生出多么巨大的收购冲动。
  不久,郭家学又开始新的收购行动,先后获得丽珠、潜江等十多家医药企业的股权,并控制了近20家医药企业。
  
  失利云药
  
  到2004年时,郭家学已成为中国医药产业收购战的常胜将军。但东盛在2004年9月收购云药,却成了郭家学的滑铁卢。
  2007年1月8日,郭家学自己总结当时是“自我膨胀得太厉害了”。这种膨胀在收购云药集团给出的承诺中一览无遗:2003年销售额仅30亿元的云药集团,他竟然承诺在2007年做到120亿元的销售额,这一“天价”震晕了所有的竞争对手。
  膨胀的信心加急于证明自己的性格,从正常渠道又无法获得所需资金,郭家学似乎难逃挪用上市公司资金的宿命。
  当时如果能有一家提供长期稳定资金的私人股权投资基金,协助郭家学进行收购,他收购之旅的目的地可能完全不同。
  2004年9月5日,签订了收购云药集团的协议,当晚郭家学在宾馆喝了两斤多白酒,“嚎淘大哭”。以前去收购别人的资产,都是要求人的,收购完云药集团后,就不准备再收购了,再也不用求人了,不求人,多舒服呀——郭家学当时是喜极而泣。
  然而也正是这笔耗资7.5亿元的收购,最终绷断了东盛集团的资金链。“如果不是收购云药集团,我敢说东盛集团是财务最健康的民营企业之一。”
  业内对郭家学收购资金来源的怀疑由来已久,业内没有秘密,谁都能算得出东盛集团能掏得出多少钱,从丽珠、潜江制药、云药集团一路下来,对其资金链断裂的怀疑之声渐重,这种质疑在他收购云药协议签订一年半后正式宣布退出的时候,达到了顶峰。
  怀疑没有错,“除了对丽珠的收购,是集团自有资金外,随后的收购大部分都是占用了上市公司的资金。”郭家学说,“收购的冲动,加本来很完善的战略考虑,索性,秘密进行吧,反正当时有非常系统的偿还方案。”可惜这个系统的解决方案,最终并没能实现。
  除了收购资产,对资产的整合也占用了数目极大的资金——每份收购来的资产,都需要按照国家最新规定进行GMP改造和认证。
  雪上加霜的是,在郭家学收购云药集团把资金链绷断之时,又赶上了本轮宏观调控的开局,各家银行开始紧缩银根,并向民营企业加紧收贷。
  2006年开始,证监会重点打击了大股东占用上市公司资金的行为,这打乱了郭家学以前设计的偿还方案。
  郭家学说,根据东盛科技披露的偿还占款的方案,除了资产置入的方式外,还有股权清偿的方式,如果方案执行完毕,他在东盛科技的股权从之前的45%降低到不足19%这个非常危险的比例。
  根据2006年年底公布的清欠方案,东盛集团的优质资产几乎全部置入上市公司,并且通过股权补偿的方式完成了对15亿元挪用资金的偿还。
  2007年1月8日,当郭家学回忆两个月前的经历时,他面临的局面已经不再紧迫:新的清欠方案出台后,股票连续两个涨停,现在股价已回到8元多。
  
  整合资源期待复兴
  
  虽然郭家学目前暂时停止了扩张,但他的手上还是握着不少“宝贝”,为东盛的再度崛起埋下了伏笔。例如因偿还占款才现身公众视野、拥有460多年历史的山西广誉远国药有限公司,该企业拥有我国四大国家级保密中药中的两个品种——龟龄集和定坤丹,具有独家优势和巨大的品牌效应,外界都疑惑郭家学是在何时、以什么“手段”将其收入囊中的。“2003年春夏之交,非典疫情爆发。在大家都惧怕疾病而不敢出门时,我反复出入山西接触和了解广誉远。记得有一次,一个航班只有我一名乘客,成了我的专机。洽谈收购事宜时,会议室的桌子有好几米长,当地人知道我是北京来的,让我坐在离他们最远的那一头。”凭着自己在医药领域辉煌的并购战绩,郭家学只用了3个月,就拿下了山西广誉远。
  如愿摘得两大国家级保密中药的郭家学,又将目光投向剩下的两种保密中药——云南白药和片仔癀。“四大保密中药作为国宝,其他公司不能仿制,拿下它们就等于拥有了永久的独家生产权。”郭家学坦承,自己当时的野心是将四大国家级保密中药都拿下,然后就停止收购,这也是他当时紧接着倾尽全力去收购云南白药的原因。虽然最终未能实现这一梦想,但郭家学表示,自己现在所拥有的广誉远老字号品牌,已经足够打造成一家像北京同仁堂那样的上市公司,更何况广誉远还拥有两种国家保密中药产品龟龄集和定坤丹。下一步,东盛集团将整合现有资源,将企业做大做强。
  2007年4月1日,东盛集团的内部刊物《东盛人》正式复刊,第一期卷首文章取名为《希望》,“这样一个复苏的季节对我们有着特别的意义,3月把春天带回,生命的田野在等待着我们去播下希望”。
  如今,郭家学对于东盛的复兴也更加笃定,他表示,医药和资源产业将是东盛科技今后发展的主导产业,相信再经过一段时间的休整,企业将逐步回到正轨,东盛一定会为投资人、为员工创造出他们理想中的价值。(编辑/若邻)
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