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一、专业市场的界定
专业市场从狭义上讲是指在某一特定领域中，通常以一个主导产业的大类产品为核心，大量产业联系密切的企业以及相关支撑机构在空间上集聚，并形成强劲、持续竞争优势的现象。从广义上讲是指在某一特定领域相关商品及其销售活动的集合。
专业市场的核心是企业之间及企业与其他机构之间的联系以及互补性，这种关系既有利于规模经济的获得，同时也比垂直一体化的大型企业具有更大的灵活性，而且有利于互动学习，从而加速创新过程的实现。
浙江目前已初步形成了一批专业化分工明确、特色突出、对拉动当地经济起着举足轻重作用的专业市场。它们的形成奠定了行业发展的基础，如：海宁的皮革制品市场、宁波的服装市场、义乌的日用小商品市场等。然而，随着长三角地区产业结构的升级，浙江专业市场没有完全成功转型，市场竞争力有所减弱，加上浙商近几年将浙江专业市场成功模式复制到全国各地，浙江专业市场面临着更大的竞争压力。因此，本文结合浙江专业市场的发展特点和问题进行分析研究，提出提升其竞争力的对策。
二、浙江专业市场发展现状及存在问题分析
(一)大量中小企业集聚发展，专业市场结构特色鲜明，规模经济发展受限制。浙江各地根据其资源状况、经济基础和产业传统，因地制宜发展起来的专业市场具有鲜明的特色，而且由于大量中小企业集聚发展，使浙江经济充满活力，在国内外市场竞争中具有明显的竞争优势。这种竞争优势主要体现在以小见大：小资本、大集聚；小商品，大市场；小企业、大协作。面广量大的中小企业受资金、技术和人才的限制，势单力薄，通常从生产某一产品零部件起步，自发形成专业化分工协作关系。生产者之间生产技能的相互模仿，市场信息的快速传递，使某个大类产品的生产日趋规模化，最终形成了一个个专业市场。海宁的皮革制品、温州的皮鞋、绍兴的纺织面料、宁波的服装、义乌的日用小商品、永康的五金制品等市场，已经成为区域经济发展的亮点和重要增长点。浙江经济的专业化生产区域大多发源于以私人家庭作坊为主的小企业集中地，这些企业仅通过个体努力扩大企业规模，实现内部规模经济效益的能力有限。
(二)专业市场产业链不完善，核心竞争力不强。目前，浙江专业市场的产业集聚区内几乎没有上游产业，主要是中下游产业部门，产业链的不完善，导致企业成本上升，利润外流，商机丧失，核心竞争力不强，产业基础比较薄弱。
(三)能源、资源等供给不足，发展瓶颈难以突破。在能源方面，电力供应已成为浙江经济飞速发展的“卡脖子”环节，2006年用电高峰期，不少地方的企业每周只能“停三开四”，甚至“停四开三”。2006年，浙江万元GDP耗电1340千瓦时，比发达国家高出许多。在资源方面，浙江是水乡，但区域性缺水矛盾也很突出，生态环境方面的压力很大。这些瓶颈的形成，有经济社会快速发展和人民生活水平提高的原因，也与经济增长方式转变不快密切相关。要缓解生产要素的瓶颈制约，必须以生产、生活和生态的协调发展为前提，否则不管建多少能源和水利工程，有限的资源总有断档的一天；即使资源供给暂时能保证，生态环境也承载不了粗放型的增长。
(四)、营销手段落后，市场拓展能力下降，产业竞争优势减弱。近年，浙江省劳动力、土地、能源等价格已相对较高，技术和人才支撑能力明显不足，传统的依靠低成本、低价格竞争的优势逐渐丧失，如果不确立起新的竞争优势，则可能出现“低档产品做不过人家，高档产品又做不了”的局面。
三、提升浙江专业市场竞争力的对策
(一)完善市场布局，摆脱单一的OEM生产模式，促进产品结构升级。政府鼓励生产企业树立精益求精的经营风格，争创名牌，强化技术创新，推动产品结构升级，推动浙江专业市场持续发展。因此，一要建立完善技术创新的内在机制，实现技术与实业的对接；二要加快建立和完善以企业为主体、以市场为导向、以大专院所为依托的技术创新开发体系，推进产学研结合，加大技术创新力度；三要加快制造业的信息化，推进信息技术与制造技术的融合，特别是要推动计算机辅助设计制造技术、电子商务、管理信息系统、工业控制技术等在制造业的应用；四要鼓励支持大中型企业建立企业技术中心，提高企业的技术创新能力。
(二)发展与地方优势产业相关的服务业，为专业市场完善提供有力保障。专业市场的形成需借助一定的外部条件，对都市化产业集聚而言，如会展业、信息传媒业、教育业、商业的良好发展是吸引皮革服装时尚产业保留于都市的强大动力。因此，要形成地方优势产业的都市化集聚，需要都市型产业本身形成集聚效应，同时将地方优势产业纳入到都市化产业中，使地方优势产业和其它都市型产业相互渗透，相互影响，从而形成地方优势产业集聚。对专业化集聚而言，良好的区域创新环境是专业化集聚得以形成和发展的土壤，这种环境会促使地区政府和区内企业相互合作，为改善区域发展的软硬件环境共同努力，从而使区域产业良性发展，使专业市场的规模和层次不断提升。
(三)以市场营销为导向，规划物流管理，强调和倡导以市场需求为起点的“市场后勤观念”。地方政府大力发展专业性码头、管道、厂房、文化娱乐设施等高度专业性的基础设施是形成专业市场的前提条件。此外，还应通过实验室、测试中心、专业技术学校、信息平台，共性技术研发中心等区域创新硬件建设，制度创新、组织创新和区域文化培育等软件建设，营造有利于企业家精神发挥和创业氛围形成的区域创新环境。
企业必须向市场推出新的产品，，延伸原产品系列，以抵消该产品销量下降引发的利润减少。企业内部的物流和配送也应以市场营销的眼光去研究、设计，选择合理经济的配送路线。周密的物流配送网络设计，可使基层单位降低车间库存，减少仓储费用。只有充分认识到营销和物流不可分割的关系，寻求协调发展相互促进的途径，才能使企业在竞争中不断推出特色服务，立于不败之地。
(四)加大与高校等研究机构的合作力度，保持研发创新能力，完善信息与管理服务体系，提升专业市场创新素质。加快科研设计人才的聘请和引进，加强与大专院校、科研所的合作，为企业的发展提供源源不断的创新产品设计，保持企业发展的持续增长能力，打造企业的持续竞争力。专业市场可以成为高校科研成果的展示、交易中心。要完善信息咨询机构、人员培训中心和中介服务中心等信息和管理服务体系，为专业市场学习提供信息和管理服务平台。
(五)提供优质商品和服务，建立完善的“顾客价值链”的构造体系。企业必须建立起“顾客价值链”的构造体系，中心是“抓住顾客，获得价值；利用顾客，创造价值”。企业要有一个鲜明的观念，由生产产品向创造价值过渡，由创造物质转变为创造价值。从浙江各专业市场的发展趋势和加入WTO后的国际产业竞争的大趋势看，价值竞争最终是现代经营的最佳盈利模式。
(六)推动产品不断创新，建立差异化营销，拓宽目标市场。顾客对商品看法的差异决定了其是否作为最终消费者的主要因素，而从生产者来讲，产品是否为顾客所喜欢，最主要的是能否把自己的产品与竞争对手区别开来，让消费者一见钟情。所以从某种意义上说，创造顾客就是构建差异化。针对目前浙江各个专业市场应用最广泛的仍然是价格的差异化，行业的竞争大多数时候是打价格战，让营销方式走向了单一、边缘的现象，改变单一的营销方式，建立差异化才能拓宽目标市场，在日趋激烈的同行业竞争中获得优势。通过预先储备新技术，提早进行产品的“纵深发展”或“横向发展”，以差异化的方式避开价格战的误区；或是预见产业结构的变化，及早改变企业的旧有经营方式，避开价格战的压力。
(作者单位：浙江理工大学经济管理学院)
专业市场从狭义上讲是指在某一特定领域中，通常以一个主导产业的大类产品为核心，大量产业联系密切的企业以及相关支撑机构在空间上集聚，并形成强劲、持续竞争优势的现象。从广义上讲是指在某一特定领域相关商品及其销售活动的集合。
专业市场的核心是企业之间及企业与其他机构之间的联系以及互补性，这种关系既有利于规模经济的获得，同时也比垂直一体化的大型企业具有更大的灵活性，而且有利于互动学习，从而加速创新过程的实现。
浙江目前已初步形成了一批专业化分工明确、特色突出、对拉动当地经济起着举足轻重作用的专业市场。它们的形成奠定了行业发展的基础，如：海宁的皮革制品市场、宁波的服装市场、义乌的日用小商品市场等。然而，随着长三角地区产业结构的升级，浙江专业市场没有完全成功转型，市场竞争力有所减弱，加上浙商近几年将浙江专业市场成功模式复制到全国各地，浙江专业市场面临着更大的竞争压力。因此，本文结合浙江专业市场的发展特点和问题进行分析研究，提出提升其竞争力的对策。
二、浙江专业市场发展现状及存在问题分析
(一)大量中小企业集聚发展，专业市场结构特色鲜明，规模经济发展受限制。浙江各地根据其资源状况、经济基础和产业传统，因地制宜发展起来的专业市场具有鲜明的特色，而且由于大量中小企业集聚发展，使浙江经济充满活力，在国内外市场竞争中具有明显的竞争优势。这种竞争优势主要体现在以小见大：小资本、大集聚；小商品，大市场；小企业、大协作。面广量大的中小企业受资金、技术和人才的限制，势单力薄，通常从生产某一产品零部件起步，自发形成专业化分工协作关系。生产者之间生产技能的相互模仿，市场信息的快速传递，使某个大类产品的生产日趋规模化，最终形成了一个个专业市场。海宁的皮革制品、温州的皮鞋、绍兴的纺织面料、宁波的服装、义乌的日用小商品、永康的五金制品等市场，已经成为区域经济发展的亮点和重要增长点。浙江经济的专业化生产区域大多发源于以私人家庭作坊为主的小企业集中地，这些企业仅通过个体努力扩大企业规模，实现内部规模经济效益的能力有限。
(二)专业市场产业链不完善，核心竞争力不强。目前，浙江专业市场的产业集聚区内几乎没有上游产业，主要是中下游产业部门，产业链的不完善，导致企业成本上升，利润外流，商机丧失，核心竞争力不强，产业基础比较薄弱。
(三)能源、资源等供给不足，发展瓶颈难以突破。在能源方面，电力供应已成为浙江经济飞速发展的“卡脖子”环节，2006年用电高峰期，不少地方的企业每周只能“停三开四”，甚至“停四开三”。2006年，浙江万元GDP耗电1340千瓦时，比发达国家高出许多。在资源方面，浙江是水乡，但区域性缺水矛盾也很突出，生态环境方面的压力很大。这些瓶颈的形成，有经济社会快速发展和人民生活水平提高的原因，也与经济增长方式转变不快密切相关。要缓解生产要素的瓶颈制约，必须以生产、生活和生态的协调发展为前提，否则不管建多少能源和水利工程，有限的资源总有断档的一天；即使资源供给暂时能保证，生态环境也承载不了粗放型的增长。
(四)、营销手段落后，市场拓展能力下降，产业竞争优势减弱。近年，浙江省劳动力、土地、能源等价格已相对较高，技术和人才支撑能力明显不足，传统的依靠低成本、低价格竞争的优势逐渐丧失，如果不确立起新的竞争优势，则可能出现“低档产品做不过人家，高档产品又做不了”的局面。
三、提升浙江专业市场竞争力的对策
(一)完善市场布局，摆脱单一的OEM生产模式，促进产品结构升级。政府鼓励生产企业树立精益求精的经营风格，争创名牌，强化技术创新，推动产品结构升级，推动浙江专业市场持续发展。因此，一要建立完善技术创新的内在机制，实现技术与实业的对接；二要加快建立和完善以企业为主体、以市场为导向、以大专院所为依托的技术创新开发体系，推进产学研结合，加大技术创新力度；三要加快制造业的信息化，推进信息技术与制造技术的融合，特别是要推动计算机辅助设计制造技术、电子商务、管理信息系统、工业控制技术等在制造业的应用；四要鼓励支持大中型企业建立企业技术中心，提高企业的技术创新能力。
(二)发展与地方优势产业相关的服务业，为专业市场完善提供有力保障。专业市场的形成需借助一定的外部条件，对都市化产业集聚而言，如会展业、信息传媒业、教育业、商业的良好发展是吸引皮革服装时尚产业保留于都市的强大动力。因此，要形成地方优势产业的都市化集聚，需要都市型产业本身形成集聚效应，同时将地方优势产业纳入到都市化产业中，使地方优势产业和其它都市型产业相互渗透，相互影响，从而形成地方优势产业集聚。对专业化集聚而言，良好的区域创新环境是专业化集聚得以形成和发展的土壤，这种环境会促使地区政府和区内企业相互合作，为改善区域发展的软硬件环境共同努力，从而使区域产业良性发展，使专业市场的规模和层次不断提升。
(三)以市场营销为导向，规划物流管理，强调和倡导以市场需求为起点的“市场后勤观念”。地方政府大力发展专业性码头、管道、厂房、文化娱乐设施等高度专业性的基础设施是形成专业市场的前提条件。此外，还应通过实验室、测试中心、专业技术学校、信息平台，共性技术研发中心等区域创新硬件建设，制度创新、组织创新和区域文化培育等软件建设，营造有利于企业家精神发挥和创业氛围形成的区域创新环境。
企业必须向市场推出新的产品，，延伸原产品系列，以抵消该产品销量下降引发的利润减少。企业内部的物流和配送也应以市场营销的眼光去研究、设计，选择合理经济的配送路线。周密的物流配送网络设计，可使基层单位降低车间库存，减少仓储费用。只有充分认识到营销和物流不可分割的关系，寻求协调发展相互促进的途径，才能使企业在竞争中不断推出特色服务，立于不败之地。
(四)加大与高校等研究机构的合作力度，保持研发创新能力，完善信息与管理服务体系，提升专业市场创新素质。加快科研设计人才的聘请和引进，加强与大专院校、科研所的合作，为企业的发展提供源源不断的创新产品设计，保持企业发展的持续增长能力，打造企业的持续竞争力。专业市场可以成为高校科研成果的展示、交易中心。要完善信息咨询机构、人员培训中心和中介服务中心等信息和管理服务体系，为专业市场学习提供信息和管理服务平台。
(五)提供优质商品和服务，建立完善的“顾客价值链”的构造体系。企业必须建立起“顾客价值链”的构造体系，中心是“抓住顾客，获得价值；利用顾客，创造价值”。企业要有一个鲜明的观念，由生产产品向创造价值过渡，由创造物质转变为创造价值。从浙江各专业市场的发展趋势和加入WTO后的国际产业竞争的大趋势看，价值竞争最终是现代经营的最佳盈利模式。
(六)推动产品不断创新，建立差异化营销，拓宽目标市场。顾客对商品看法的差异决定了其是否作为最终消费者的主要因素，而从生产者来讲，产品是否为顾客所喜欢，最主要的是能否把自己的产品与竞争对手区别开来，让消费者一见钟情。所以从某种意义上说，创造顾客就是构建差异化。针对目前浙江各个专业市场应用最广泛的仍然是价格的差异化，行业的竞争大多数时候是打价格战，让营销方式走向了单一、边缘的现象，改变单一的营销方式，建立差异化才能拓宽目标市场，在日趋激烈的同行业竞争中获得优势。通过预先储备新技术，提早进行产品的“纵深发展”或“横向发展”，以差异化的方式避开价格战的误区；或是预见产业结构的变化，及早改变企业的旧有经营方式，避开价格战的压力。
(作者单位：浙江理工大学经济管理学院)