对价格战说“不”的底气

来源 :纺织服装周刊 | 被引量 : 0次 | 上传用户:lewisgw
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  随着上海迪士尼乐园开园,前来开启奇幻之旅的游客不在少数。除了让游客体验到精彩的游乐和演出项目外,上海迪士尼也遭受着一些非议。其中就有游客吐槽消费高,有网友发帖称一家三口一日游的最低预算大概需要2600元。
  尽管从全球看,上海迪士尼算是最便宜的迪士尼乐园了,不过一看这个报价,对于普通游客而言,确实是价格不菲。但是,上海迪士尼的“高冷”定价也体现了它的牛气,除了高昂的价格,还有它的入园规则,包括着装整齐,不可以穿卡通、电影、漫画中角色的服装,不可以佩戴口罩,不可以带自拍杆等等。虽然又贵规矩又多,但是对于上海迪士尼,大多数人还是趋之若鹜。它的底气到底在哪儿?
  就记者所理解,上海迪士尼给国内游乐园行业带来了新的格局。与国内主题乐园门票收费占总消费的80%相比,迪士尼门票收入占比仅有三分之一。从管理到产业链,迪士尼有着自己成功的奥秘。据从上海迪士尼归来的友人分享,迪士尼与其他游乐园最显著的差别就是它有丰富多彩的主题公园,设计独特的建筑和周到细致的服务。例如“翱翔飞跃地平线”,这个项目据称是上海迪士尼乐园中最受欢迎的,采用VR技术带你环游世界,一经推出就广受好评。难怪尽管会面临高于其他游乐园的费用和长时间的排队,但是考虑到上海迪士尼乐园项目本身的用心和优质的服务体验,在同类竞争中,它仍然是游客出游的首选。
  联想到纺织行业,价格战其实也是无处不在。记者在采访过程中总是能从企业负责人口中了解到价格战对他们的“冲击”。绍兴美驻纺织品有限公司主营各类时尚女装面料,公司定位走中高端品牌路线,坚持自己研发面料。高品质的原创面料帮助公司加大市场占有率,但另一方面却是叫好卖座的面料被仿冒抄袭,而且价格远低于公司售价。主管孙瑛坦言,公司最初面临这一窘境时,也一度犹豫是否需要通过降低产品品质加入“价格战”。而这个选择的过程其实是最痛苦的,举棋不定会加快被市场淘汰的速度。“我们最终认定,价格战并不是万能药,只有从消费者需求出发,保证产品质量,公司的发展之路才能更加平坦。”孙瑛告诉记者。
  “价格战”其实困扰着不少柯桥布商,但他们在权衡了发展前景后,还是坚持高品质产品,而事实证明他们的选择是正确的。近日《柯桥区“十三五”高端纺织产业发展规划》(2016~2020)通过评审,意味着作为柯桥支柱产业的纺织印染产业积极投身转型升级的行列,打造高端纺织无疑是引领柯桥经济转型升级的一个重要板块。
  在记者看来,对价格敏感的消费者,很容易被低价诱惑,但是低价诱惑无处不在,价格敏感的消费者往往消费忠诚度不高。相反,对价格不敏感的消费者,很难被诱惑,可是一旦被打动,就对产品很忠诚,可以考虑重复消费。价格本身不是定位,但价格决定了消费群,而消费群决定了定位,所以价格也就具备了定位的意义。产品“高开”其实也是为了筛选消费者,而价格在筛选消费者的后续过程中也并不是起决定作用的,品质依旧是产品说话的底气。
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