【摘 要】
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<正>“旺季取利,淡季取势”,这应该是营销的核心思想。取利,就是要夺取最大销量;取势,则是获取制高点,争取长期的战略优势。石处于山底,大而无力:置于山顶, 则小而有势。同样
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<正>“旺季取利,淡季取势”,这应该是营销的核心思想。取利,就是要夺取最大销量;取势,则是获取制高点,争取长期的战略优势。石处于山底,大而无力:置于山顶, 则小而有势。同样,山顶的小草比山下之参天大树有更高的势。淡季需求不旺,企业的营销应更强调竞争导向,把更多的精力放在关注和分析竞争对手上。相对而言,旺季则应强调需求导向,顺应消费者需求的功能,创新对于“取利”更有现实意义。淡季意味着绝对销量的绝对减少,应该尊重这一客观事实。提高销量是淡季营销最直接、最现实的目标。
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