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随着市场经济的不断完善，销售活动的成功很大程度上取决于能否找到适宜的销售对象，并有效地发挥他们的影响力。那么，我们又该如何有根有据地认识合适的销售对象呢？“对谁销售”的问题，即准确界定产品“价值”的“销售对象”是成功销售的一个关键。能否全面、正确地找准销售过程中的关键人，确认销售机会的着力点和落脚处是成功销售的关键一步。