重点解读:保健酒市场的江西地位

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江西市场的分量为什么如此之重,和两大领导品牌(劲酒和椰岛)的区域分布有密切关系。尽管目前椰岛的销售额比劲酒少2个多亿,但是从布局上讲,还不能说谁是绝对的赢家。椰岛有湖南和华东两大市场,差不多占到了70%,劲酒有福建、浙江和湖北三大利基市场,总销量应该在50%多。我们从地图上就可以看出江西的地位来:谁能在江西完全胜过对方的话,就把自己的主销区连接起来了,这样的话,操作的集中力度会更大,更方便直接打击对手的利基市场。
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