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营销渠道研究是营销研究的一个重要组成部分。随着市场中竞争性环境的变化以及营销理论的发展，营销渠道研究的关注点从强调效率和利益转向强调权力和冲突，进而转向联网以及关系和联盟。在研究渠道治理过程方面，以往的营销渠道研究大多采用以效率为基础的任务环境视角，而在很大程度上忽视了以合理性为基础的制度环境方法。本文提出，营销渠道从本质上说是一种制度安排和跨组织关系。因此，企业在治理营销渠道时，必须关注其决策和行为的接受度与认可度。本文先是回顾了营销渠道治理和跨组织关系方面的理论与研究，进而从中吸收有价值的观点，提出了