以顾客为核心的营销新渠道构建浅析——聚合渠道模式探索

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一、引言菲利普·科特勒曾断言,惟有传播和渠道才能形成真正差异化的竞争优势,可见营销渠道之重要性.企业竞争力实质上是一种比较竞争优势,它是保证企业持续发展的力量.然而,现代企业越发感觉到很难塑造自己持续发展的独特的竞争优势.信息技术的发展,资本的力量,使得科技信息的透明度提高,产品的创新容易模仿、跟进,很难构建技术壁垒,很难形成持久的技术优势.而广告特别是促销,由于这几年的超常规发展,同质化也比较严重,也很难形成一种持久的独特性.此时,构建稳定、高效的分销渠道就显得尤为重要.而产品同质化和买方市场
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