被质疑的成功才是颠覆式的成功

来源 :销售与市场·渠道版 | 被引量 : 0次 | 上传用户:f117f117f117677
下载到本地 , 更方便阅读
声明 : 本文档内容版权归属内容提供方 , 如果您对本文有版权争议 , 可与客服联系进行内容授权或下架
论文部分内容阅读
  一百年前的美国和现在的中国极其相似,美国一百年前曾经也被欧洲质疑过。美国企业的处境和现在中国企业的处境极端相似,欧洲一百年前也流行着美国威胁论,但美国的崛起使美国企业从模仿者变成了创新者,美国企业又成为新的标杆。
  五十年前的“东洋造”也曾经是劣质低价的代名词,日本也曾经被批评为模仿者。但奥运会的举办和日本企业群的崛起,改变了人们对日本货的印象。
  二十年前韩国和中国台湾也曾经被质疑。台湾宏暮电脑走向世界时,欧美根本不认为台湾能生产电脑。当时,国际社会甚至有MIT(Made InTaiwan)=30%Off(减价)的惯例。宏暮的很多新技术根本不被承认,就因为它不是美国的。而我们现在知道,台湾是世界最大的电脑生产基地,台湾的积体电路产业取得了超乎寻常的成功。
  韩国货也曾经是低价的代名词,金星、三星、现代都面临与中国现在相同的问题。但是,他们现在都转型成功了,现在的LG就是过去的“金星”。韩国企业转型成功的资本是什么?恰恰是被质疑期间超高速发展的积累。没有被质疑的过去,也就没有辉煌的现在。
  当质疑成功规律时,我们发现被质疑的成功才是颠覆式的成功。一百年前的美国、五十年前的日本和二十年前的韩国、中国台湾,他们的成功不是学习标杆的成功,而是颠覆标杆的成功。
  新兴市场国家企业的成功者,都是从非传统思维茁壮成长起来的幸存者。按照主流营销思维,一定会被质疑。
  中国30年两位数的增长,没有任何一个国家的营销环境与其相似。以经典理论和传统思维质疑中国企业的成功,本身就值得质疑。
  打败师傅,永远不可能用师傅的招数;颠覆对手,永远不可能用对手的招数。因此我们需要向跨国公司学习,但我们更需要自己的东西。
  也许再过十年二十年,中国企业会成为其他企业的标杆。为什么现在就不敢正视自己?
其他文献
A公司为打击区域品牌,特意推出阻击型产品,并与著名调味品联合促销,渴望扰乱对手的产品布局,为后续产品铺路。不曾想,促销剑有双锋,未伤别人,却意外“自宫”。    促销是一把利剑,它能够快速撬开市场缝隙、快速导入新的产品、快速刺激销量、快速提高市场占有率……正是出于以上目的,后起之秀A企业利剑出鞘,原指望快速巩固市场份额,却经历了未伤人、先伤己的遭遇。    后起之秀的“算盘”    A公司是国内乳
当初担着风险答应把货铺给经销商,现在反倒成了他用来牵制销售经理的法宝。静下心来想想,就是生意场上的虚虚实实玩得欠点火候。    顺利合作    J是我三个月前发展的经销商,之前一直在做其他品牌,销量一般。之所以选他,是因为他是同类经销商中售后做得最好的一家,因此我把他当做当地的首位客户来发展。  合作开始得很顺利,一是因为我们的产品卖点突出,二是因为我的准备工作做得还不错,让他很放心。而最重要的原