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摘要：经济学中弹性理论从量的角度说明价格变动与需求量变动之间量的关系，并且弹性理论的应用很广，而且在不断扩大。本文通过微观经济学中弹性理论的相关知识点，介绍弹性理论在现实中的各种应用，为企业营销策略和定价以及国家制政策提供一些参考价值。
关键词：需求弹性；理论运用
需求价格弹性理论是西方经济学中一个重要理论，运用这一理论，可以分析价格变化时对需求量变化的调节作用，为运用价格这一经济杠杆来调节供需关系提供理论依据；还可分析价格变化对商品销售收入的调节作用，为企业制定价格策略，扩大销售量，增加盈利和国家制定政策提供理论指导。
一、弹性理论
（一）弹性的含义
弹性是指当两个经济变量之间存在函数关系时，因变量对自变量变化的反应的敏感程度。弹性的大小用弹性系数来表示，弹性系数=因变量的变动比率/自变量的变动比率。我们计算的弹性系数可以被看成是百分比。
（二）需求价格弹性的含义
需求的价格弹性简称为需求弹性或价格弹性。它表示在一定时期内一种商品的需求量变动对于该商品的价格变动的反应程度。或者说，表示在一定时期内当一种商品的价格变化百分之一时所引起的该商品的需求量变化的百分比。我们通常用价格弹性系数加以表示：需求价格弹性系数=需求量变动的百分比/价格变动的百分比。设：Q表示一种商品的需求量；P表示该商品的价格；DQ表示需求量变动值；DP表示价格变动的数值；Ed表示价格弹性系数，则：Ed=（△Q/Q）/（△P/P）。
二、影响需求弹性的因素
（一）商品的可替代性。一般来说，一种商品的可替代品越多，替代程度越高，则该商品的需求价格弹性往往越大；相反，一种商品的替代品越少，替代程度越低，该商品的需求價格弹性就越小。
（二）商品用途的广泛性。一般来说，一种商品的用途越广泛，它的需求价格弹性就可能越大；相反，用途越狭窄，它的需求价格弹性就越小。如果一种商品具有多种用途，当它价格较高时，消费者只购买较少的数量用于最重要的用途上，当它的价格下降时，消费者会增加购买，将商品越来越多地用于其他用途上。
（三）消费者对商品的需求程度。一般来说，生活必需品的需求价格弹性较小，而非生活必需品的需求价格弹性较大。
（四）时间因素。同样的商品，长期看弹性大，短期看弹性小。因为时间越长，消费者越容易找到替代品或调整自己的消费习惯。
（五）该商品支出在整个总支出中所占的比重。一般来说，消费者对该商品的支出在消费者整个总支出中占的比重越低，该商品的需求价格弹性就越小；若对该商品支出在整个总支出中占的比重越高，需求的价格弹性就越大。
三、需求价格弹性分类
各种商品的需求价格弹性一般是不同的，根据需求价格弹性系数不同，可以把需求价格弹性分为五种类型：当ed大于1时被称为需求富有弹性或者说需求的价格弹性充足，即需求量的变动幅度大于价格的变动幅度；当ed=1时被称为单位弹性或者单一弹性。因为这时需求量的相对变化等于价格的相对变化；当ed小于1时被称为需求缺乏弹性或者说需求的价格弹性不足，即需求量的相对变化小于价格的相对变化；当ed=0时，这种情况被称为完全无弹性。则需求完全缺乏价格弹性，表明无论价格如何变动，需求量都保持不变；当ed=无穷大时，这种情况被称为需求完全弹性。
四、需求价格弹性与总收益的关系
（一）需求富有弹性的商品需求价格弹性与总收益之间的关系
1.商品价格下降对销售者总收益变动的影响。如果某种商品的需求是富有弹性的，那么该商品的价格下降时，需求量（销售量）增加的比率大于价格下降的比率，销售者的总收益会增加。
2.商品价格上升对销售者总收益变动的影响。如果某种商品的需求是富有弹性的，那么当该商品的价格上升时，需求量（销售量）减少的比率大于价格上升的比率，销售者的总收益会减少。
所以，需求富有弹性的商品适合降价销售。
（二）需求缺乏弹性的商品需求价格弹性与总收益的关系
1.商品价格下降对销售者总收益变动的影响。对需求缺乏弹性的商品，当该商品价格下降时，需求量增加的比率小于价格下降的比率，销售者的总收益会减少。
2.商品价格上升对销售者总收益的影响。如果某商品的需求是缺乏弹性的，那么该商品的价格上升时，需求量减少的比率小于价格上升的比率，销售者的总收益增加。
所以，需求缺乏弹性的商品适合适当提价销售。
五、需求价格弹性理论的应用
（一）进行价格决策与销售收益分析中的应用
在现在经济迅速发展的时代中，要想在激烈的市场经济中取得有利的地位，就必须做出各种有利的措施来吸引消费者。在实际经济活动中，影响需求量的因素很多，但价格是其中一个最关键的因素，在经济数学中，我们忽略其它因素，把需求函数看成是价格的函数，需求量的变化主要受价格的影响。商家通过调整价格来影响需求量，进而最终影响商家的总收益。而提价或降价都会有可能减少总收益，那么作为商家怎么做才能增加收益，商家应根据弹性系数的大小即弹性类别来做决定，需求富有弹性的商品适合降价销售，需求缺乏弹性的商品适合适当提价销售，通过这种定价方式来提高总收益，从而提高企业的利润。
（二）在营销策略中的应用
结合需求价格弹性正确确定目标市场，在产品销售中，目标市场是一个很关键的问题，确定正确与否，直接影响企业经营的成败。那么，如何来确定目标市场，这可以通过需求价格弹性来解决。如果该商品的需求收入弹性富有弹性，则应当将高收入阶层及城市市场作为目标市场，反之，则应将低收入阶层及农村市场作为目标市场。
（三）在国家政策中的应用
1.丰收悖论与农业政策。“谷贱伤农”从弹性理论的角度分析是指：需求缺乏弹性的商品，其价格与总收益成同方向变化。由于农产品的需求缺乏弹性，丰收将使农产品的价格和农民总收入下降。由于农产品供求弹性方面的特点及农产品在国民经济中的重要性，国家就会制定稳定农产品价格的各种措施，如“支持价格”、“限制耕种面积、控制供应量”、“补贴”、“期货市场”等，以维持社会安定，因此也作为政府制定政策措施的依据。
2.利用需求价格弹性制定科学的税收政策。由于不同行业的商品具有不同的需求弹性，国家可以根据财政收支的需要和国家产业的发展规划，对不同的商品制定不同的征税标准。国家可以对那些需求弹性为零且不关乎国计民生的商品征收较高的税收，增加国家的财政收入；而对那些需求富有弹性的商品，降低税率，已达到增加需求量，促进经济增长的目的；对那些需求弹性小且关乎国计民生的商品，如，农产品，国家不仅不征税，而且还要提供财政补贴，鼓励这些弱势产业的发展。
参考文献：
[1]赵慧.（微观部分）第1版：上海交通大学出版社，2017.8.
[2]韩燕雄.微观经济学：北京交通大学出版社，2014
关键词：需求弹性；理论运用
需求价格弹性理论是西方经济学中一个重要理论，运用这一理论，可以分析价格变化时对需求量变化的调节作用，为运用价格这一经济杠杆来调节供需关系提供理论依据；还可分析价格变化对商品销售收入的调节作用，为企业制定价格策略，扩大销售量，增加盈利和国家制定政策提供理论指导。
一、弹性理论
（一）弹性的含义
弹性是指当两个经济变量之间存在函数关系时，因变量对自变量变化的反应的敏感程度。弹性的大小用弹性系数来表示，弹性系数=因变量的变动比率/自变量的变动比率。我们计算的弹性系数可以被看成是百分比。
（二）需求价格弹性的含义
需求的价格弹性简称为需求弹性或价格弹性。它表示在一定时期内一种商品的需求量变动对于该商品的价格变动的反应程度。或者说，表示在一定时期内当一种商品的价格变化百分之一时所引起的该商品的需求量变化的百分比。我们通常用价格弹性系数加以表示：需求价格弹性系数=需求量变动的百分比/价格变动的百分比。设：Q表示一种商品的需求量；P表示该商品的价格；DQ表示需求量变动值；DP表示价格变动的数值；Ed表示价格弹性系数，则：Ed=（△Q/Q）/（△P/P）。
二、影响需求弹性的因素
（一）商品的可替代性。一般来说，一种商品的可替代品越多，替代程度越高，则该商品的需求价格弹性往往越大；相反，一种商品的替代品越少，替代程度越低，该商品的需求價格弹性就越小。
（二）商品用途的广泛性。一般来说，一种商品的用途越广泛，它的需求价格弹性就可能越大；相反，用途越狭窄，它的需求价格弹性就越小。如果一种商品具有多种用途，当它价格较高时，消费者只购买较少的数量用于最重要的用途上，当它的价格下降时，消费者会增加购买，将商品越来越多地用于其他用途上。
（三）消费者对商品的需求程度。一般来说，生活必需品的需求价格弹性较小，而非生活必需品的需求价格弹性较大。
（四）时间因素。同样的商品，长期看弹性大，短期看弹性小。因为时间越长，消费者越容易找到替代品或调整自己的消费习惯。
（五）该商品支出在整个总支出中所占的比重。一般来说，消费者对该商品的支出在消费者整个总支出中占的比重越低，该商品的需求价格弹性就越小；若对该商品支出在整个总支出中占的比重越高，需求的价格弹性就越大。
三、需求价格弹性分类
各种商品的需求价格弹性一般是不同的，根据需求价格弹性系数不同，可以把需求价格弹性分为五种类型：当ed大于1时被称为需求富有弹性或者说需求的价格弹性充足，即需求量的变动幅度大于价格的变动幅度；当ed=1时被称为单位弹性或者单一弹性。因为这时需求量的相对变化等于价格的相对变化；当ed小于1时被称为需求缺乏弹性或者说需求的价格弹性不足，即需求量的相对变化小于价格的相对变化；当ed=0时，这种情况被称为完全无弹性。则需求完全缺乏价格弹性，表明无论价格如何变动，需求量都保持不变；当ed=无穷大时，这种情况被称为需求完全弹性。
四、需求价格弹性与总收益的关系
（一）需求富有弹性的商品需求价格弹性与总收益之间的关系
1.商品价格下降对销售者总收益变动的影响。如果某种商品的需求是富有弹性的，那么该商品的价格下降时，需求量（销售量）增加的比率大于价格下降的比率，销售者的总收益会增加。
2.商品价格上升对销售者总收益变动的影响。如果某种商品的需求是富有弹性的，那么当该商品的价格上升时，需求量（销售量）减少的比率大于价格上升的比率，销售者的总收益会减少。
所以，需求富有弹性的商品适合降价销售。
（二）需求缺乏弹性的商品需求价格弹性与总收益的关系
1.商品价格下降对销售者总收益变动的影响。对需求缺乏弹性的商品，当该商品价格下降时，需求量增加的比率小于价格下降的比率，销售者的总收益会减少。
2.商品价格上升对销售者总收益的影响。如果某商品的需求是缺乏弹性的，那么该商品的价格上升时，需求量减少的比率小于价格上升的比率，销售者的总收益增加。
所以，需求缺乏弹性的商品适合适当提价销售。
五、需求价格弹性理论的应用
（一）进行价格决策与销售收益分析中的应用
在现在经济迅速发展的时代中，要想在激烈的市场经济中取得有利的地位，就必须做出各种有利的措施来吸引消费者。在实际经济活动中，影响需求量的因素很多，但价格是其中一个最关键的因素，在经济数学中，我们忽略其它因素，把需求函数看成是价格的函数，需求量的变化主要受价格的影响。商家通过调整价格来影响需求量，进而最终影响商家的总收益。而提价或降价都会有可能减少总收益，那么作为商家怎么做才能增加收益，商家应根据弹性系数的大小即弹性类别来做决定，需求富有弹性的商品适合降价销售，需求缺乏弹性的商品适合适当提价销售，通过这种定价方式来提高总收益，从而提高企业的利润。
（二）在营销策略中的应用
结合需求价格弹性正确确定目标市场，在产品销售中，目标市场是一个很关键的问题，确定正确与否，直接影响企业经营的成败。那么，如何来确定目标市场，这可以通过需求价格弹性来解决。如果该商品的需求收入弹性富有弹性，则应当将高收入阶层及城市市场作为目标市场，反之，则应将低收入阶层及农村市场作为目标市场。
（三）在国家政策中的应用
1.丰收悖论与农业政策。“谷贱伤农”从弹性理论的角度分析是指：需求缺乏弹性的商品，其价格与总收益成同方向变化。由于农产品的需求缺乏弹性，丰收将使农产品的价格和农民总收入下降。由于农产品供求弹性方面的特点及农产品在国民经济中的重要性，国家就会制定稳定农产品价格的各种措施，如“支持价格”、“限制耕种面积、控制供应量”、“补贴”、“期货市场”等，以维持社会安定，因此也作为政府制定政策措施的依据。
2.利用需求价格弹性制定科学的税收政策。由于不同行业的商品具有不同的需求弹性，国家可以根据财政收支的需要和国家产业的发展规划，对不同的商品制定不同的征税标准。国家可以对那些需求弹性为零且不关乎国计民生的商品征收较高的税收，增加国家的财政收入；而对那些需求富有弹性的商品，降低税率，已达到增加需求量，促进经济增长的目的；对那些需求弹性小且关乎国计民生的商品，如，农产品，国家不仅不征税，而且还要提供财政补贴，鼓励这些弱势产业的发展。
参考文献：
[1]赵慧.（微观部分）第1版：上海交通大学出版社，2017.8.
[2]韩燕雄.微观经济学：北京交通大学出版社，2014