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我们主要业务是以软件应用为主进行管理型节能。
从2007年3月以来，负责中国人保财险北京办公楼——正弘大厦后勤事务的吴先生惊奇地发现，在大厦采用一家公司提供的管理型节能方案后，其锅炉供暖节能率达到45.9％。其中，年节油量比以往提高到19.91吨，这相当于节约了能源费用约为11.1万元，占已知能源费用78.8万元的14.2％。与此同时，那些锅炉工人，再也不会像以前那样频繁地加班了，工作量骤然减轻不少。
为正弘大厦提供的管理型节能方案是一家名为惠德时代的节能减排公司。
从锅炉下手
“在节能减排方面，我们是从建筑节能领域入手，切入点是对锅炉实施改造。”一提起锅炉，惠德时代董事长蒋德炜兴致勃勃，“以燃煤工业锅炉为例，其污染重，平均运行效率比国外先进水平低15％至20％，每年排放烟尘约200万吨，二氧化硫约600万吨，是仅次于火电厂的第二大煤烟型污染源。这些锅炉自动控制水平低，燃烧设备和污染控制设施简陋。”
蒋德炜表示，从事锅炉的节能减排，拥有很大的市场。以北京地区为例，在冬季供暖季每平米平均耗煤量在25至30公斤左右，而管理好、效率高的热力公司和锅炉房能低于20公斤。北京市区(城区和郊县全部)供暖面积在2.2亿万平米左右，包括大约70％至80％的燃煤锅炉，15％至20％的燃气锅炉，小部分燃油和电锅炉。
惠德时代2002年才进入节能领域，最初的业务以楼宇、工业自动化、弱电系统集成、IT产品开发集成为主，“当用户提出能否把节能考虑进来，我们才开始了软件节能产品的研发和试验。在2005年，开始通过用户小范围的试用，在2007年产品日趋完善后才大规模推向市场。经过多年的开发和验证工作，与竞争对手相比我们建立了一整套数学模型和经验公式。2008年初，公司引进了风险投资，主攻节能减排。”
管理型节能
“我们主要业务是以软件应用为主进行管理型节能，”谈到业务模式，蒋德炜说：“现在都倡导节能减排，一些汽车企业大多通过对发动机、汽车底盘等零部件进行改造，通过降低汽车总重量、提高汽油燃烧效率等措施达到节能，但这些效果难以评估。因为在用户实际驾驶过程中，缺乏一个可以参照的标准。例如，诸如驾驶习惯的不同、路况交通的改变、天气情况的改变，都会影响节能效果评估的准确性。用户如果不改变旧有的一些驾驶习惯，反而会出现开新节能车比旧车更废油的情况。”
这也就是惠德时代把业务重点放在管理型节能上的原因。企业进行设备型节能改造，如若看不到一个很好的效果，很难将系统恢复到以前没有采用节能设备的状况，也就是专业上说的“不可逆转性”。而管理型节能，更多的是提供一整套管理方法和控制策略，而不去更改原有的设备。
“还是以开车为例。经验丰富的老司机，知道在什么路况、天气、车况条件下，无论开什么车都能做到燃油消耗的效率最大化。只不过，这种人为控制缺乏精准性和一致性。而我们以能效管理软件产生控制策略，可以做到实时监测和调整，方便用户操控，可以根据不同的使用条件和实际情况随时进行交叉数据对比，这样更有说服力。如果用户觉得节能效果不佳，还可以把这套控制软件关掉，系统马上就能恢复原状。”
蒋德炜以正弘大厦为例，向记者解释了管理型节能所带来的益处。“在原来每个取暖季，供暖温度在20度左右。出于节能考虑，员工在下班时手动关闭了空调，导致第二天早晨办公室温度很低，需要很长时间才能将室温提高至舒适范围，不能提供舒适的环境。由于锅炉设备的操作复杂、缺乏灵活性，现场工人工作量大，要手动记录每天的运行数据，还要经常值班。”
“在取暖季，大厦的温度可以维持在22度左右；其供热系统不仅节约了燃油用量，在供热效果上也有了明显改善，消除了原来不同区域冷热不均的现象；还可以灵活地设置工作日模式和假日模式，保证了清晨和长假后刚上班时的舒适度。锅炉工人的工作量和工作强度大大减小，不再值班了，各种工况数据完全可以通过计算机自动记录、存储，系统的安全性和工作效率也得到了很大提高。”
惠德时代采用先进的能效数学模型，通过分析能耗系统运行状态，实时采集各项运行数据及外围信息，预测系统变化趋势并产生控制模式和策略，可以通过灵活、方便的交叉对比随时验证节能效果。除此之外，该系统还具有自我学习功能，在对设备进行动态跟踪和调整运行效率的同时，还能够进行远程实时的监测和控制。而施工周期短，绝大部分项目可以在一至两个月内完成改造。
据了解，惠德时代管理型节能的交叉对比功能在能效验证时得到了充分的体现。根据合同约定，人保财险与惠德时代共同选定了三个时间段，拿用户原有系统和惠德时代提供的管理系统进行对比，在外界气候条件和用户需求基本不变的情况下，惠德时代的系统达到了45.9％的节能率。“如果不采用管理型节能模式，就无法灵活方便地随时进行这种能效对比，也无法验证我们系统的优势，”蒋德炜说。
灵活的“菜单选择”
为了更好地拓展市场，蒋德炜根据客户的具体要求，将管理型节能模式细分为以下三种类型节能效益分享型、节能量(或节能率)保证型和能源费用托管型。
所谓节能效益分享型，就是惠德时代负责提供节能项目所需资金，在能效合同期内惠德与用户按照合同约定比例分享节能收益，合同结束后设备和节能收益全部归用户所有；所谓节能量保证型，就是用户提供全部或部分项目资金，惠德时代实施节能项目，如果没有达到承诺的节能量，惠德赔付未达到的节能量的经济损失；所谓能源费用托管型，就是为用户实施管理型节能并托管其能耗系统，惠德的经济收益来自能源费用的节约，用户的收益来自能源费用的减少。
蒋德炜介绍说：“惠德时代目前多采用节能效益分享型，如果用户满意节能效果，就考虑与用户签订‘节能量保证型’或‘能源费用托管型’合同，或以上形式的组合。”
惠德时代与人保财险采用的是节能效益分享的商务模式。“我们合同期为8年，预计投资回收期4年。但在合同履行了1年后，人保用户于2008年供暖季前将合同修改为能源费用托管型。人保大楼原来每年烧柴油140吨左右，在实施托管后以每年100吨柴油供应量托管给我们。”
由于惠德时代自身的技术优势和灵活的商务模式，很快获得了国家发改委、世界银行、全球环境基金、中国节能服务产业委员会(EMCA)授权的节能示范服务公司，享受世界银行节能专项资金的支持。
“在2008年1月，国家发改委下属的中国节能协会授予我们‘2007中国节能服务产业最具成长性企业’和‘2007中国节能服务产业重合同守信用企业’称号，同时也将我们节能技术列为‘中国节能服务产业十一五期间重点推广节能技术’”，蒋德炜露出了自信又自豪的笑容。
从2007年3月以来，负责中国人保财险北京办公楼——正弘大厦后勤事务的吴先生惊奇地发现，在大厦采用一家公司提供的管理型节能方案后，其锅炉供暖节能率达到45.9％。其中，年节油量比以往提高到19.91吨，这相当于节约了能源费用约为11.1万元，占已知能源费用78.8万元的14.2％。与此同时，那些锅炉工人，再也不会像以前那样频繁地加班了，工作量骤然减轻不少。
为正弘大厦提供的管理型节能方案是一家名为惠德时代的节能减排公司。
从锅炉下手
“在节能减排方面，我们是从建筑节能领域入手，切入点是对锅炉实施改造。”一提起锅炉，惠德时代董事长蒋德炜兴致勃勃，“以燃煤工业锅炉为例，其污染重，平均运行效率比国外先进水平低15％至20％，每年排放烟尘约200万吨，二氧化硫约600万吨，是仅次于火电厂的第二大煤烟型污染源。这些锅炉自动控制水平低，燃烧设备和污染控制设施简陋。”
蒋德炜表示，从事锅炉的节能减排，拥有很大的市场。以北京地区为例，在冬季供暖季每平米平均耗煤量在25至30公斤左右，而管理好、效率高的热力公司和锅炉房能低于20公斤。北京市区(城区和郊县全部)供暖面积在2.2亿万平米左右，包括大约70％至80％的燃煤锅炉，15％至20％的燃气锅炉，小部分燃油和电锅炉。
惠德时代2002年才进入节能领域，最初的业务以楼宇、工业自动化、弱电系统集成、IT产品开发集成为主，“当用户提出能否把节能考虑进来，我们才开始了软件节能产品的研发和试验。在2005年，开始通过用户小范围的试用，在2007年产品日趋完善后才大规模推向市场。经过多年的开发和验证工作，与竞争对手相比我们建立了一整套数学模型和经验公式。2008年初，公司引进了风险投资，主攻节能减排。”
管理型节能
“我们主要业务是以软件应用为主进行管理型节能，”谈到业务模式，蒋德炜说：“现在都倡导节能减排，一些汽车企业大多通过对发动机、汽车底盘等零部件进行改造，通过降低汽车总重量、提高汽油燃烧效率等措施达到节能，但这些效果难以评估。因为在用户实际驾驶过程中，缺乏一个可以参照的标准。例如，诸如驾驶习惯的不同、路况交通的改变、天气情况的改变，都会影响节能效果评估的准确性。用户如果不改变旧有的一些驾驶习惯，反而会出现开新节能车比旧车更废油的情况。”
这也就是惠德时代把业务重点放在管理型节能上的原因。企业进行设备型节能改造，如若看不到一个很好的效果，很难将系统恢复到以前没有采用节能设备的状况，也就是专业上说的“不可逆转性”。而管理型节能，更多的是提供一整套管理方法和控制策略，而不去更改原有的设备。
“还是以开车为例。经验丰富的老司机，知道在什么路况、天气、车况条件下，无论开什么车都能做到燃油消耗的效率最大化。只不过，这种人为控制缺乏精准性和一致性。而我们以能效管理软件产生控制策略，可以做到实时监测和调整，方便用户操控，可以根据不同的使用条件和实际情况随时进行交叉数据对比，这样更有说服力。如果用户觉得节能效果不佳，还可以把这套控制软件关掉，系统马上就能恢复原状。”
蒋德炜以正弘大厦为例，向记者解释了管理型节能所带来的益处。“在原来每个取暖季，供暖温度在20度左右。出于节能考虑，员工在下班时手动关闭了空调，导致第二天早晨办公室温度很低，需要很长时间才能将室温提高至舒适范围，不能提供舒适的环境。由于锅炉设备的操作复杂、缺乏灵活性，现场工人工作量大，要手动记录每天的运行数据，还要经常值班。”
“在取暖季，大厦的温度可以维持在22度左右；其供热系统不仅节约了燃油用量，在供热效果上也有了明显改善，消除了原来不同区域冷热不均的现象；还可以灵活地设置工作日模式和假日模式，保证了清晨和长假后刚上班时的舒适度。锅炉工人的工作量和工作强度大大减小，不再值班了，各种工况数据完全可以通过计算机自动记录、存储，系统的安全性和工作效率也得到了很大提高。”
惠德时代采用先进的能效数学模型，通过分析能耗系统运行状态，实时采集各项运行数据及外围信息，预测系统变化趋势并产生控制模式和策略，可以通过灵活、方便的交叉对比随时验证节能效果。除此之外，该系统还具有自我学习功能，在对设备进行动态跟踪和调整运行效率的同时，还能够进行远程实时的监测和控制。而施工周期短，绝大部分项目可以在一至两个月内完成改造。
据了解，惠德时代管理型节能的交叉对比功能在能效验证时得到了充分的体现。根据合同约定，人保财险与惠德时代共同选定了三个时间段，拿用户原有系统和惠德时代提供的管理系统进行对比，在外界气候条件和用户需求基本不变的情况下，惠德时代的系统达到了45.9％的节能率。“如果不采用管理型节能模式，就无法灵活方便地随时进行这种能效对比，也无法验证我们系统的优势，”蒋德炜说。
灵活的“菜单选择”
为了更好地拓展市场，蒋德炜根据客户的具体要求，将管理型节能模式细分为以下三种类型节能效益分享型、节能量(或节能率)保证型和能源费用托管型。
所谓节能效益分享型，就是惠德时代负责提供节能项目所需资金，在能效合同期内惠德与用户按照合同约定比例分享节能收益，合同结束后设备和节能收益全部归用户所有；所谓节能量保证型，就是用户提供全部或部分项目资金，惠德时代实施节能项目，如果没有达到承诺的节能量，惠德赔付未达到的节能量的经济损失；所谓能源费用托管型，就是为用户实施管理型节能并托管其能耗系统，惠德的经济收益来自能源费用的节约，用户的收益来自能源费用的减少。
蒋德炜介绍说：“惠德时代目前多采用节能效益分享型，如果用户满意节能效果，就考虑与用户签订‘节能量保证型’或‘能源费用托管型’合同，或以上形式的组合。”
惠德时代与人保财险采用的是节能效益分享的商务模式。“我们合同期为8年，预计投资回收期4年。但在合同履行了1年后，人保用户于2008年供暖季前将合同修改为能源费用托管型。人保大楼原来每年烧柴油140吨左右，在实施托管后以每年100吨柴油供应量托管给我们。”
由于惠德时代自身的技术优势和灵活的商务模式，很快获得了国家发改委、世界银行、全球环境基金、中国节能服务产业委员会(EMCA)授权的节能示范服务公司，享受世界银行节能专项资金的支持。
“在2008年1月，国家发改委下属的中国节能协会授予我们‘2007中国节能服务产业最具成长性企业’和‘2007中国节能服务产业重合同守信用企业’称号，同时也将我们节能技术列为‘中国节能服务产业十一五期间重点推广节能技术’”，蒋德炜露出了自信又自豪的笑容。