5月30日，卡西欧新一代自拍神器TR350在上海举行全球首发式，数码相机界又一款新产品横空出世参与日趋激烈的市场竞争。专程来沪参加发布会的卡西欧计算机株式会社常务董事&营业本部总裁中村宽先生就卡西欧发展战略、竞争优势、产品策略等问题接受了本刊记者的专访，并对卡西欧在中国市场的发展战略进行了细致解读。
　　“阿童木”为代言人
　　早在上世纪八十年代初，作为卡西欧产品代言的“铁臂阿童木”，以其聪明、勇敢、正义的形象进入中国，为当时文化生活还不丰富的老百姓在茶余饭后多了一个谈资。此后，卡西欧产品深入人心。最先在中国销售计算器和电子琴。九十年代年代中旬开始销售手表， 2003年创建了数码相机的销售业务。2011年，又新鲜出炉了TR100全新概念的数码相机，开启自拍的新潮流。这款拥有自拍新理念的相机，能把人物拍得更美，在中国的年轻女性中拥有很高的人气，这股潮流在中国引爆，并不断向亚洲其它各国扩大。
　　卡西欧在照相机领域率先研发的TR系列相机，是为时尚女性量身打造，TR350拥有纤巧玲珑的外形、盈盈一握的百变机身和强大美颜功能并与手机联动，实现了真正让自拍成为一种乐趣。
　　“TR350是TR系列的全新产品，一经推出后，就受到了年轻时尚的女性关注。我们会继续强化这类的产品，制造出更多符合中国需求的产品。”中村宽在新品发布会上对记者如是说。
　　创新是不变追求
　　卡西欧这家从1957年成立的公司，可以说从出生的那天起就带着创新基因。由研发销售世界首款全电动小型计算器，到世界首发的面向个人用户的计算器，携带日期功能的数码手表，能演奏各种乐器音色的电子琴，全球第一台搭载液晶屏的民用数码相机等具有创新价值的产品，都是出自卡西欧之手。
　　中村先生一直强调：“‘以创造、贡献’为立业之本的卡西欧，就是这样一家拥有创新思想的公司，‘从0到1’的创造理念支撑着我们公司不断向前发展。”创造新的产品需要的是有强大的技术支撑。卡西欧的核心竞争力正是独领全球的电子技术。比如在手表领域开发销售与智能手机相联动的G-SHOCK手表。通过电子技术、使得手表这种原有商品生成新的价值。决不模仿别人，开发具有差别化、独有性的产品，并且带给用户新的价值是卡西欧一直所秉承的发展理念。
　　而就手表领域而言，卡西欧公司推出的拥有独特坚固概念的G-SHOCK系列手表可潜水200米、金属指针表的EDIFICE、面向女性客户的SHEEN等子品牌的手表也大受欢迎。特别是G-SHOCK，2008年从纽约开始的“SHOCK THE WORLD”的活动每年在全世界一线城市举行，对流行敏感的年轻粉丝的影响力也越来越大。
　　对于其它领域，卡西欧一直在中国市场深耕，如通过电子辞典，电子乐器等商品进行语言教育、音乐教育， 与学校构筑良好的合作关系等方式深度渗透中国市场，因而在教育和艺术领域卡西欧拥有极高的信赖度。
　　全线拓展市场
　　卡西欧一直在思考用户所追求的价值是什么，有没有显现出来的商机。正如乔布斯所说：“我从来不做市场调研，我就是市场，我开发出什么，市场就使用什么。”只有对市场有良好的认知，才能领会这句话所透露出来的信息。卡西欧也正是运用这个原理不断引领着市场，引领消费。在竞争惨烈的数码相机市场，卡西欧发掘的自拍需求创造出一个新的巨大市场。
　　有了技术，有了产品，销售就显得尤为重要。随着“新媒体”的出现，在传统销售渠道外又增加了新的销售平台。具有远见的商家再也不能忽略新媒体这一新型销售渠道。电商已经不再成为一个流行词语，而是实实在在的销售渠道。
　　“从流通领域来看，近些年发生了很大的变化。在淘宝、亚马逊、京东这些电商的销售比重越来越高。我觉得这是流行的趋势。线上和线下的平衡点要很好的结合起来，用户可以在实体店铺体验到我们自己的产品，购买也可以在线上。最近像在微博、微信进行推广比较流行，并成为一种时代潮流，我们要制造出更多符合潮流的产品提供给广大的用户。”中村先生告诉记者。
　　据悉，脚踏实地的推进在中国的事业是卡西欧的重中之重。中村先生对中国市场寄予了厚望：“提供符合中国市场的产品和服务对我们而言变得尤为重要。卡西欧在中国的事业虽只占整体业绩的一小部分，我们深信今后仍将不断扩大。我们对于中国市场3年后的目标，年销售能够达到500亿日元。”