【摘 要】
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欧洲供应商主要通过独家经销商、品牌代理或母公司驻中国销售公司进入中国市场。代理模式使得进口产品的采购成本增加,相关市场管理难度加大,但其桥梁作用在短期内暂不具备可
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欧洲供应商主要通过独家经销商、品牌代理或母公司驻中国销售公司进入中国市场。代理模式使得进口产品的采购成本增加,相关市场管理难度加大,但其桥梁作用在短期内暂不具备可替代性。目前中国工程企业在欧洲采购遇到的主要问题包括:采用不合格的海外分供商、物流商;工程询价项目设备供应商报价高;对海外供应商的控制力较弱;交货期延迟。为了有针对性地解决这些问题,中国工程企业应重视供应商资源,对其进行分级管理并加强与战略供应商的合作;提高海外采购中心的影响力,直接管理海外供应商;消除甲方思维,提高中国工程企业的履约能力;利用海外合资公司优势,提高国际化水平;对代理商进行信用制管理;加强对供应商全球业绩的考评。
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